Responsable Business Development France - Paris

Long term
Paris
Mobility
Posted on 11-25-2022

Padam Mobility

Notre mission : développer la mobilité partagée là où est peu accessible historiquement, dans les zones périurbaines et rurales, en heures creuses, pour les personnes à mobilité réduite.

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  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Mobility
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Depuis 2014, Padam Mobility propose des solutions digitales de transport public à la demande dynamiques (TàD, TPMR), pour reconnecter les territoires péri-urbains et ruraux, et rapprocher les communautés.

Pour ce faire, Padam Mobility propose une suite logicielle de solutions intelligentes et flexibles qui améliorent auprès de tous les publics l’impact des politiques de mobilité là où la demande est peu dense. Pour mettre en mouvement les usagers, les opérateurs et les collectivités.

En mai 2021, Siemens Mobility, leader mondial dans le domaine du transport public, acquiert la société pour soutenir sa croissance, et dans la perspective de compléter son offre de transport intermodal.

Leader en Europe, Padam Mobility est un partenaire de confiance des autorités organisatrices dont Ile-de-France Mobilités et le Sytral en France, Lincolnshire County Council en Angleterre, ainsi que des opérateurs de transport : la Deutsche Bahn, Keolis, Transdev, Busitalia, etc…


Expert dans la gestion des processus de vente, de la generation de leads et de l’animation de son réseau, le Responsable Business Development France occupe un role stratégique en permettant à Padam Mobility de gagner de nouveaux marchés sur les territoires francophones.

Le secteur du transport à la demande (TàD) évolue à un rythme soutenu. Le rôle exige un esprit vif et la capacité de coacher, conseiller, motiver les équipes commerciales pour créer et maintenir une force de vente de haute performance.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

1. Planification du développement commercial

  • Créer et exécuter un plan stratégique de vente de nouvelles affaires qui élargisse la base de clients et étende notre portée commerciale,
  • Encadrer l’équipe en charge des relations clients de Padam Mobility, auprès d’acteurs tells que les clients et partenaires existants et futurs (autorités publiques, opérateurs de transport…),
  • Définir la stratégie de développement commercial pour nous positionner et développer le portefeuille de Padam Mobility,

2. Engagement auprès des clients :

  • Participer à des événements permettant d’appréhender la dynamique du marché et relayer les informations clés tant en interne qu’en externe. Être ambassadeur de Padam Mobility,
  • Accompagner le développement de la satisfaction client et la croissance des revenus,
  • Être la “voix du client” en interne pour s’assurer que les résultats, les avantages et les aspirations des clients sont compris. Assurer une communication efficace pour informer des nouveaux développements technologiques au sein de Padam Mobility,
  • Assurer la qualité et l’exactitude des données au sein de notre CRM.

3. Gestion :

  • Fournir des rapports d’activité et financiers précis et pertinents,
  • Améliorer notre plan d’acquisition de nouvelles affaires, la réponse aux appels d’offres publics et privés, et les méthodologies de gestion des comptes clients francophones,
  • Suivre, analyser et communiquer les principaux indicateurs quantitatifs et les tendances commerciales en lien avec la qualité de nos relations avec les partenaires,
  • Superviser l’équipe de vente pour s’assurer que les objectifs de l’entreprise sont atteints en organisant des réunions régulières avec l’équipe afin de fixer les attendus et de suivre régulièrement les progress,
  • Être porte-parole de Padam Mobility et travailler à convaincres les décideurs politiques locaux, régionaux voire nationaux.
Profile
  • Vous avez une mentalité de gagnant ; vous jouez franc jeu mais faites ce qu’il faut pour gagner de nouveaux projets et garder les clients actuels heureux pour et avec l’équipe,
  • Vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial pour une entreprise SaaS ou une start-up technologique, idéalement dans le secteur de la mobilité,
  • Vous êtes un interlocuteur naturel et digne de confiance, doté d’un sens aigu des relations humaines, qui sait mener à bien des démonstrations, répondre aux besoins des clients et traiter leurs objections,
  • Vous aimez intervenir comme un facilitateur bien organisé qui résout les problèmes et traduit les besoins des clients en actions tangibles pour le marketing, le projet et les équipes techniques,
  • Autodidacte et curieux, vous cherchez toujours à faire correspondre les demandes des clients à nos solutions, notamment dans le cadre de processus complexes de marchés publics,
  • Vous êtes un communicant proactif et extraverti qui aime les réseaux sociaux, les conférences, les tables rondes, etc… pour s’engager avec le marché,
  • Vous parlez couramment français et anglais.

Idéalement :

  • Un réseau dans le secteur de la mobilité, des transports publics ou d’un autre secteur B2G pertinent qui sert de point de départ est très apprécié,
  • Une expérience dans une fonction de direction est un plus,
  • Toute autre langue européenne est un plus.

Ce que Padam vous offre

  • Des collaborateurs compétents et passionnés qui ont soif d’apprendre et de construire,
  • Une équipe pluridisciplinaire à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,
  • Un environnement favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,
  • Un secteur passionnant où il reste beaucoup de choses à inventer,
  • La possibilité de travailler depuis chez vous une partie de la semaine,
  • Et bien sûr la participation à la vie d’une équipe enthousiaste où il fait bon ne pas se prendre trop au sérieux :)

A bientôt, futur(e) collègue !

Informations complémentaires

  • Catégorie : Revenue
  • Bureau : Paris, France
  • Niveau d’études : Bac +5
  • Expérience : 3 à 6 ans
  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : ASAP
  • Télétravail partiel possible