Responsable Développement et Partenariat

Long term
Paris, France
Partial remote possible
Posted on 06-24-2021

Microsol

Lutter contre le changement climatique en partenariat avec les acteurs les plus engagés, tout en améliorant la qualité de vie des populations les vulnérables d’Amérique Latine

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Fiche de Poste

Responsable Développement & Partenariats


Microsol est une entreprise sociale engagée en Amérique latine et pionnière depuis 15 ans dans des projets d’accès à l’énergie, dédiée à la lutte contre la pauvreté et le réchauffement climatique. Microsol est aujourd’hui un acteur de référence de l’évitement de GES dans le cadre de la Contribution Bas Carbone.

Microsol accompagne divers acteurs dans leur démarche de performance RSE et construction / implémentation de leur stratégie Développement Durable en leur proposant de soutenir des projets d’efficacité énergétique sur la base d’impacts certifiés. Ces partenariats permettent aux acteurs concernés de contribuer à une neutralité carbone globale et aux Objectifs de Développement Durable (ODD) de l’ONU en finançant l’installation et la soutenabilité de technologies de cuisson propres à fort impact social au sein de communautés rurales d’Amérique latine. A travers ses activités, Microsol favorise les initiatives sectorielles et permet la mise en place des mécanismes de projets développés dans le cadre des accords climatiques internationaux (Accords de Paris).

Dans ce cadre, Microsol recherche un.e Responsable Développement & Partenariats pour ses activités en France et à l’international. Le profil résolument entrepreneurial aura pour but d’accompagner la croissance de Microsol en assurant le financement et déploiement de projets existants et en construisant de nouveaux projets en lien avec les équipes techniques et les financeurs. Au fur et à mesure de ses avancées et de l’évolution de Microsol, le.a Responsable de Développement & Partenariats, pourra s’entourer d’une équipe dédiée et évoluer rapidement en augmentant ses responsabilités notamment dans le domaine financier. Il s’agit d’un poste clef au sein d’une entreprise porteuse de sens, qui permettra au profil sélectionné d’obtenir des résultats rapidement et d’avoir un impact positif significatif au bénéfice des populations les plus vulnérables au changement climatique.

 

Missions : (avec l’aide d’un Assistant/Stagiaire/Alternant que le.a candidat.e pourra embaucher dès sa prise de poste puis manager et faire évoluer)

1.      Développement de Partenariats (70%)

Ø Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale de Microsol

o Suivi du cadre légal international de la lutte contre la pauvreté et le changement climatique et contribution au positionnement stratégique de l’entreprise face à ces évolutions

o Etude des marchés carbone et autres mécanismes de financement, veille concurrentielle

o Actualisation constante de la stratégie de recherche de financements en coordination avec les équipes techniques au Pérou, les partenaires locaux de chaque pays et le Directrice Générale basée à Paris

o Définition des objectifs et suivi des projections

Ø Gestion et suivi commercial

o  Prospection et démarchage de clients

o  Répondre aux demandes entrantes

o  Rédaction de propositions en réponse à des appels d’offres

o Gérer l’ensemble du processus commercial (réponse aux diverses demandes, négociation, suivi, relance, élaboration de propositions et de contrats, signature de devis, facturation, service après-vente) des partenariats

o Création et mise en place d’outils commerciaux en fonction des besoins identifiés

o Participer à̀ des évènements clés de notre secteur d’activité́

Ø Développement de nouveaux mécanismes de financement (avec le soutien / pilotage de la Directrice Générale basée à Paris)

o   Identification des opportunités de financement social et environnemental

o  Développement d’un Business Plan pour chaque nouvelle opportunité, incluant une évaluation des risques (techniques, financiers, légaux, etc.) et la mise en place d’actions d’atténuation dans le cadre du développement des projets

 

Ø Collecte de fonds pour la structure associative de Microsol dédiée à la mise en place de projets pilotes (avec le soutien / pilotage de la Directrice Générale basée à Paris)

o  Identification des donateurs potentiels (via notamment la prise de contact avec des plateforme de financement participatif) et mise en place des partenariats

o  Coordination avec les responsables de projets au Pérou pour le montage et la priorisation du portefeuille de projets à financer

 

2.      Support Communication / Marketing (15%)

Ø Participation à la mise en place de la Stratégie de Communication et de Marketing (en lien direct avec le Responsable Communication et les services techniques basés à Lima au Pérou)

o  Suivi et actualisation du positionnement de Microsol

o  Assurer la visibilité de Microsol :

§ Identification et mise en place d’outils de communication nécessaires dans le cadre de la stratégie commerciale définie

§ Contribution au maintien des espaces de Microsol sur les réseaux sociaux ainsi que du site internet

§ Elaboration, édition ou traduction de supports de communication

 

3.      Gestion administrative et financière (15%)

15-20% du poste concerne des responsabilités administratives. Pas de connaissances spécifiques nécessaires mais la personne doit être prête à endosser cette responsabilité.

Ø Gestion quotidienne du bureau Microsol de Paris (1 à 3 personnes en 2022)

Ø Coordination quotidienne avec le bureau Microsol de Lima (15 à 20 personnes en 2022)

Ø Suivi financier groupe : suivi des comptes (avec le soutien du Président et/ou Directrice Générale), assistance au cabinet comptable pour la clôture annuelle et relation avec le CAC et de la situation financière de l’entreprise plus généralement

Ø Suivi de la vie sociale

Ø Assistance au Président et à la Directrice Générale (notamment pour la proposition d’améliorations et planification d’investissements en lien avec les opportunités de développement identifiées)

 

Profil recherché :

Ø Le.a candidat.e, diplômé.e en ingénierie, économie, commerce ou formation similaire par l’expérience, doit justifier d’une expérience professionnelle de 2 à 6 ans, et idéalement d’une expérience dans le domaine des marchés carbone en France ou à l’international

Ø Le poste est commercial et nécessite une personne qui ait une expérience commerciale comprenant une gestion de portefeuille de clients, une élaboration/mise en place de stratégie commerciale, de la prospection et de la négociation

Ø Le.a candidat.e doit avoir une bonne compréhension des enjeux de la RSE/Stratégie Climat, et de préférence, de la compensation carbone et du marché carbone volontaire

Ø La connaissance de la réalité latino-américaine et/ou une expérience de terrain/projets communautaires est un plus. Une sensibilité / appétence pour le développement international et les enjeux liés à la lutte contre la pauvreté et les changements climatiques est requise

Ø Qualités personnelles recherchées :

o  Rigueur, esprit d’analyse, organisation, autonomie, motivation, dynamisme/esprit d’initiative :  le.a candidat.e doit être animé.e par un souci permanent de développement de son activité

o  Excellente aisance orale, appétence pour la prospection commerciale, capacité à argumenter et à rebondir en direct

o  Capacité d’empathie, d’écoute active et à travailler en équipe

Ø Attrait pour l’univers start-up et les structures à taille humaine : 1 à 3 personnes uniquement au bureau de Paris en 2022 (bureau de Paris à développer à moyen terme avec le développement de Microsol) et 15-20 personnes au bureau de Lima.

Ø Appétence pour le management (un Assistant/Stagiaire/Alternant à recruter à la prise de poste, manager et faire évoluer)

 

Compétences :

Ø Très bonne maîtrise écrit et parlé du français et de l’anglais. Bon niveau en espagnol (requis pour les échanges quotidiens avec l’équipe de Lima)

Ø Maîtrise avancée du pack Office et expertise dans l’utilisation d’Excel

Ø La connaissance des outils de CRM est nécessaire, leur maitrise est un plus

 

Conditions :

Ø Contrat : Poste en CDI à pourvoir rapidement

Ø Rémunération : 30-50k euros annuels bruts selon profil et expérience

Ø Localisation : Poste basé à Paris dans les bureaux de La Ruche – 24 rue de l’Est 75020 Paris. Télétravail occasionnel autorisé (fréquence à discuter et à ajuster selon les périodes et besoins spécifiques de Microsol)

Ø Contact : Cliquez sur candidater pour accéder aux informations.


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