Business development officer - Pantin

Long term
Pantin, France
Consulting
3 yrs of exp.
Posted on 06-16-2022

OMEVA

Permettre à l'Homme d'avoir un impact positif sur son environnement par le travail

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  • < 15 persons
  • Consulting
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Omeva est un cabinet de recrutement engagé entièrement dédié aux métiers à impact positif et liés au développement durable.

Société à mission, nous soutenons l’idée que chacun a un rôle à jouer dans la transition. Notre raison d’être : permettre à l’Homme d’avoir un impact positif sur son environnement par le travail.

Nous recherchons actuellement pour notre client, acteur majeur de l’économie sociale et solidaire, un.e Chargé.e de développement commercial.

Descriptif du poste

Rattaché.e directement à la responsable du pôle Développement Commercial, vos principales missions sont les suivantes :

1. Développer les ventes et gérer la relation client

  • Animer le développement commercial des établissements : veille commerciale, prospection, identification et développement des prospects
  • Réaliser les devis et les études de prix, modéliser le cahier des charges et rédiger les propositions commerciales (mémoire technique et social, dossier de soutenance, …)
  • Gérer la négociation et la contractualisation avec les futurs clients
  • Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles

2. Accompagner les établissements dans le suivi et leur relation client

  • Etre en appui à la bonne gestion des opérations (coordination des achats et de la sous-traitance, aide à l’optimisation de la productivité, projets d’amélioration continue, partage des bonnes pratiques opérationnelles inter-établissement…)
  • Dans le cas de lancements de nouveaux projets, accompagner le porteur de projet dans son démarrage et l’animation de son plan d’action : participer au comité de pilotage, réaliser des études de marchés, définir les modalités de ventes des prestations, solliciter les grands comptes/partenaires

3. Animer la stratégie commerciale des établissements

  • Co-construire avec les directeurs d’établissement la stratégie commerciale des établissements, et les axes de développement
  • Piloter et animer les relations avec des comptes clés du Groupe
  • Déployer la stratégie en objectifs et plans d’actions commerciaux, et s’impliquer dans le processus d’établissement des budgets et des hypothèses commerciales

4. Conduire des démarches d’amélioration continue

  • Diffuser un état d’esprit entrepreneurial et commercial auprès de toutes les équipes (informations, formations à la relation client etc.)
  • Animer le déploiement du CRM Salesforce auprès des équipes opérationnelles et élaborer des outils de pilotage et tableaux de bord, pour développer la performance commerciale et proposer des axes d’analyse
  • Améliorer la communication et les outils de prospection commerciale (plaquette, communication Web, e-mailing, événementiels, participation aux salons…), et de fidélisation des clients
Profile

Diplômé.e d’une formation supérieure, vous avez une expérience d’au moins 3 ans en développement commercial.

Fort.e d’un intérêt pour le domaine de l’insertion ou de l’économie sociale et solidaire, vous disposez d’un vrai esprit entrepreneurial et avez le goût pour le challenge commercial.

Proactif.ve et autonome, vous avez un excellent relationnel et êtes capable de vous adapter rapidement à vos interlocuteurs.

- Maitrise du pack office -

Pour ce poste, une rémunération de 2 770€ brut mensuel sur 12 mois est proposée pour un contrat de 39H.

- Déplacements en IDF à prévoir -

Si vous souhaitez donner du sens à votre poste, vous serez au bon endroit pour accompagner chaque jour une association qui aide les plus démunis.