CDI - Head of D2C - Anotherway

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Marseille
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Posted on 12-06-2021

Anotherway

Proposer des alternatives écologiques et durables aux produits à usage unique du quotidien.

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Anotherway est une start-up française engagée en plein décollage, basée à Marseille.

Leur concept ? Proposer des alternatives écologiques et durables aux produits à usage unique du quotidien. Au delà des produits proposés, Anotherway tend à devenir LA référence pour accompagner les personnes vers une consommation plus responsable et le zéro déchet, via les contenus et expériences qu’ils proposent.

Leur conviction ? Chaque geste compte.

Leur tout 1er produit ? Le Bee Wrap, un emballage alimentaire écologique et réutilisable qui remplace parfaitement le film plastique à usage unique dans les cuisines. Il est naturel, s’inscrit dans une démarche zéro déchet et est réutilisable + de 100 fois. 
L’entreprise planche sur de nouveaux produits écologiques pour continuer à démocratiser les alternatives naturelles et durables.


QUELQUES MOTS SUR ANOTHERWAY
Chez Anotherway, notre rêve est de rendre accessible au plus grand nombre, des alternatives écologiques, pratiques et réutilisables à tous les produits jetables du quotidien. Notre mission : faire des petits gestes écologiques un réflexe pour tous.
Notre 1er produit ? Le bee wrap, un emballage alimentaire écologique réutilisable à base de cire d’abeille, pour remplacer l’aluminium et le cellophane. Depuis, notre gamme s’est bien élargie avec : une lessive écologique, des éponges lavables et réutilisables, du savon vaisselle solide, des essuie-tout lavables et réutilisables, une recharge écologique pour produit ménager…

NOS CONVICTIONS
Il n’y a pas de petits gestes quand on est 7 milliards à les faire. Nous voulons agir pour demain avec optimisme et bonne humeur. Chaque jour, toute l’équipe se retrousse les manches et donne sa meilleure version pour faire avancer l’aventure et faire bouger les lignes. Clairement, notre projet n’est pas parfait. Il ne le sera peut-être jamais ;) Pour autant, on fera toujours tout pour être cohérent de A à Z. Envie de faire avancer le schmilblick avec nous ?

EN TRÈS TRÈS RÉSUMÉ ;)

  • 1 produit phare lancé en 2018, le Bee Wrap, emballage alimentaire réutilisable, décliné en de chouettes variantes
  • 4 nouvelles gammes depuis : vaisselle écologique, lessive écologique, détergent écologique et vrac (sac à vrac). +10 nouveaux produits en 2022.
  • 700 000 vues sur notre toute 1ère vidéo en 3 semaines, prometteur pour la suite, pas vrai ? ;)
  • 2 campagnes de financement participatif qui ont cartonné : pour la vaisselle écologique et pour la pastille multi-usages
    • 36 000 clients et +120 000 produits vendus
  • 4,7/5 sur les avis vérifiés, 93% de recommandations à un ami
  • 400 revendeurs dans 8 pays d’Europe (dont Biocoop, Monoprix, Les comptoirs de la bio, Marcel & Fils, Altermundi, L’Ornithorynque, Greenweez, Bazar Avenue, So.Bio, le Marché de Léopold…)
  • 23K followers sur Instagram, 8K sur Facebook, 3K sur Linkedin,
  • Très forte croissance avec de belles perspectives à court / moyen terme.
  • 1% de notre CA est reversé via « 1% for the planet » à des associations engagées pour la planète afin de participer à des actions concrètes pour l’environnement
  • 15 personnes dans l’équipe : nous sommes tous passionnés par le sens d’Anotherway et on se lève chaque matin avec une envie : faire changer les choses. D’ailleurs on se mobilise régulièrement dans l’année pour agir concrètement pour la planète (aide au développement des abeilles, ramassage de plastique sur la méditerranée, etc.)

LA VIE DE TOUS LES JOURS CHEZ ANOTHERWAY

  • Équipe soudée et super motivée qui a hâte de t’accueillir
  • Fort esprit d’équipe et de partage, basé sur une culture startup et un esprit entrepreneurial
  • Des soirées d’équipe et moments fun régulièrement
  • 3 journées par an consacrées à des associations, pour mener des actions concrètes pour l’environnement (déjà des idées en tête pour la prochaine session ?)
  • Bureau central dans Marseille, aka La ruche du paradis, petit cocon aménagé par nos soins où tu pourras apporter ta touche
Profile

À PROPOS DE TON RÔLE

Nous avons un fort enjeu de croissance via notre site e-commerce. Nous recrutons donc un wonder Head of Acquisition pour accélérer les ventes D2C en construisant et déployant nos stratégies d’acquisition, conversion et rétention.
Tu seras un véritable couteau-suisse de la vente en direct auprès de nos clients (notre site internet, marketplace, autres), sur les sujets de fonds et actualités et enjeux en cours.

Ton objectif ? Maximiser notre visibilité, le trafic et les conversions sur notre site et marketplaces partenaires, en garantissant une super expérience à chacun de nos visiteurs ;)

Concrètement ? En travaillant main dans la main avec Margaux (plume de l’aventure, et qui gérait la partie marketing jusqu’à présent, en parallèle de l’équipe communication) et Samuel (notre fondateur), voici un aperçu de tes missions, si tu l’acceptes…

STRATÉGIE

  • Création et déploiement de la stratégie digitale globale
  • Accompagnement des évolutions du site e-commerce prévues pour Anotherway en 2022 (migration Woocommerce vers Shopify)
  • Suivi et optimisation de l’UX du e-commerce (desktop, mobile, tablette)
  • Définition de l’offre D2C
  • Définition, gestion et optimisation du budget de l’acquisition payante pour trouver la meilleure rentabilité
  • Veille concurrentielle des best-practices e-commerce
  • Accompagnement de l’équipe marketing digital (recrutement d’un stagiaire / alternant en court)
  • Collaboration active avec l’équipe communication pour faire vivre la Anotherway touch dans tous nos contenus

ACQUISITION

  • Construction et déploiement de la stratégie d’acquisition
  • Test & learn continue des leviers (paid / organic media, affiliation, influenceurs…) et des mécaniques (code promo, retargetting…) d’acquisition
  • Analyse des données

CONVERSION

  • Mise à jour du site et gestion du site-commerce (offres, mises en avant, optimisation des fiches produits, SEO)
  • Optimisation du taux de conversion du site et autres plateformes (landing pages, market places, social media)

RÉTENTION / FIDÉLISATION

  • Déploiement et rayonnement de l’offre abonnement
  • Création et déploiement de la stratégie de marketing automation
  • Co-rédaction, lancement et suivi des newsletters
  • Augmentation de la connaissance client
  • Augmentation de la long time value (fréquence d’achat + panier moyen)

Et bien sûr, participation aux projets et temps forts de l’aventure : salons, events, team building…

⚠️ Nous recherchons quelqu’un qui a une expérience réussie en marketing digital / acquisition / gestion de e-commerce de +3 ans en agence ou DNVB (et qui a l’habitude de mettre les mains dans le cambouis, pas uniquement dans la réflexion stratégique ;) ).

À PROPOS DE TES RESPONSABILITÉS

  • C’est toi le patron des ventes D2C ;) Tu es responsable du P&L D2C (traffic, conversion, revenue, rentabilité) et responsable de l’UX du site web.

  • Le D2C étant un gros axe de développement, l’équipe va s’agrandir dans les prochaines. C’est toi qui fais grandir cette équipe.

POUR T’ÉCLATER ET PERFORMER DANS CE JOB

  • Tu as une ou plusieurs expériences en marketing digital / acquisition / gestion de e-commerce de +3 ans en agence ou DNVB, avec des missions similaires à celles citées au-dessus ;) ⚠️ Même si nous adorons les audacieux qui ont envie de sortir de leur zone de confort et les curieux qui ont envie d’apprendre, nous retiendrons uniquement les candidatures qui répondent à ce critère. *
  • Tu es passionné(e) par le digital et connaîs le modèle D2C (enjeux, stratégie, outils)
  • Tu connais les rouages des outils d’acquisition comme Facebook Manager, Google Ads Manager, Analytics, Search Console, etc.
  • Tu aimes tester, améliorer, challenger jusqu’à obtenir le résultat souhaité
  • Tu es à l’aise avec les chiffres, dashboard, tableaux de performances;, analyses de données
  • Tu es orienté(e) clients et capable de te mettre à leur place pour imaginer les mécaniques d’acquisition / conversion / rétention gagnantes.
  • Tu es passionné(e) par le sens d’Anotherway. C’est un moteur qui te fait te lever chaque matin
  • Tu es audacieux-se, engagé(e), couteau-suisse avec un fort esprit entrepreneurial
  • Tu cherches à être autonome et force de proposition, tout en aimant brainstormer à plusieurs
  • Tu as envie de faire avancer le schmilblick dans une petite structure qui deviendra grande !

Localisation : 55 Rue Paradis, 13006 Marseille (Métro Estrangin)
Début : 02/2022

Anotherway s’engage à embaucher un personnel diversifié. Les candidats qualifiés seront considérés sans tenir compte de leur origine, couleur de peau, religion, sexe, nationalité, âge, orientation sexuelle, identité de genre, expression de genre, statut de vétéran ou handicap.

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