Sales Account Executive - Paris

Long term
Paris
Citizen engagement
Posted on 06-24-2022

Neocity

Neocity, c'est l’expert des applis mobiles au service des villes et citoyens đŸ™ïžđŸ“Č Notre mission : simplifier les relations entre villes & citoyens.

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Neocity, c’est l’expert des applis mobiles au service des villes et citoyens đŸ™ïžđŸ“Č

Aujourd’hui, la solution Neocity couvre des millions de citoyens et est prĂ©sente dans plusieurs centaines de villes en France & en Europe.

đŸ‘©â€đŸ‘©â€đŸ‘§â€đŸ‘ŠPour les citoyens, une app pour amĂ©liorer leur qualitĂ© de vi(ll)e : suivre l’actualitĂ© locale en temps rĂ©el, signaler des problĂšmes dans la rue, proposer de nouveaux projets et trouver toutes les infos pratiques (santĂ©, commerces, dĂ©chets
).

đŸ«Pour les collectivitĂ©s, une solution clĂ© en main pour apprĂ©hender les problĂ©matiques de la ville de demain : alerter en cas d’urgence, traiter les demandes des usagers, prendre facilement des dĂ©cisions Ă  l’aide de tableaux de bords et statistiques.

En 2022, Neocity c’est une vĂ©ritable suite d’outils utilisĂ©e quotidiennement par les citoyens, les services et les dĂ©cideurs locaux de +200 villes de toutes tailles (de 700 Ă  +200 000 habitants).


En tant qu’Account Executive, tu rejoindras une Ă©quipe Sales en plein essor, placĂ©e directement sous la responsabilitĂ© des deux cofondateurs Pierre & Victor !

Neocity bĂ©nĂ©ficie d’une excellente image de marque sur son marchĂ© et a triplĂ© son nombre de clients sur les 2 derniĂšres annĂ©es uniquement grĂące Ă  la qualitĂ© de sa solution et au bouche Ă  oreille, sans prospection ni campagne marketing dĂ©diĂ©e.
Alors que l’on estime qu’il reste encore deux tiers des collectivitĂ©s Ă  Ă©quiper, le potentiel de croissance est Ă©norme et nous comptons sur toi (mais pas que, promis 😉) pour y contribuer !

En binĂŽme avec un Sales Development Representative qui sera chargĂ© de prospecter et qualifier tes rendez-vous en amont, tu assureras les dĂ©monstrations de la solution et leur suivi jusqu’à la signature du contrat ainsi que l’identification et la rĂ©ponse aux appels d’offre en cours et Ă  venir.

Neocity Ă©tant une entreprise dans laquelle tout le monde contribue Ă  la stratĂ©gie et au dĂ©veloppement, tu seras Ă©galement amenĂ© Ă  contribuer Ă  la connaissance du marchĂ© et Ă  l’amĂ©lioration des process internes et du produit.

Ce poste te donnera donc l’opportunitĂ© d’intĂ©grer une pĂ©pite du marchĂ© trĂšs porteur de la Smart City et du Territoire Intelligent, de monter en compĂ©tences techniques sur le monde des applications citoyennes et commerciales sur les marchĂ©s publics, d’échanger quotidiennement avec des interlocuteurs trĂšs variĂ©s (Ă©lus, responsables communications, DSI, chargĂ©s de projet
), et d’avoir un impact positif sur le quotidien des citoyens et des services des collectivitĂ©s que tu auras signĂ©es !

Missions

  • Devenir un.e expert.e Neocity avec une connaissance approfondie du produit mais Ă©galement du marchĂ© et des usages des citoyens et des agents des collectivitĂ©s pour comprendre et rĂ©pondre aux besoins des futurs clients.
  • RĂ©aliser les dĂ©monstrations de la solution (appli et back-office).
  • Mettre Ă  disposition des versions d’essai personnalisĂ©es pour convaincre les prospects de la qualitĂ© et de la facilitĂ© d’utilisation de Neocity.
  • Suivre, relancer et closer les affaires en cours en identifiant les bons leviers de dĂ©cision (arguments, interlocuteurs, montage d’offres
).
  • Identifier et rĂ©pondre aux appels d’offres sur lesquels Neocity est pertinent.
  • Tenir Ă  jour le CRM et contribuer aux reportings commerciaux.

Mais Ă©galement :

  • Animer des webinaires sur des thĂ©matiques phares des collectivitĂ©s.
  • Participer aux Ă©vĂšnements commerciaux (prises de parole, salons, networkings
).
  • Contribuer Ă  l’amĂ©lioration des processus de vente et de la connaissance du marchĂ© (concurrence, entreprises complĂ©mentaires, parts de marchĂ©, suggestions de contenus
).
  • Apporter ta pierre Ă  l’amĂ©lioration du produit en remontant les demandes des prospects et les Ă©volutions qui te semblent nĂ©cessaires ou utiles pour continuer Ă  faire grandir l’entreprise.

Nos outils

  • CRM : Pipedrive
  • Mailing : Lemlist
  • Knowledge base : Notion
  • Communication asynchrone : Slack
Profile
  • Tu as une premiĂšre expĂ©rience dans la vente de logiciels SaaS ou auprĂšs des collectivitĂ©s.
  • Tu as une vraie aisance Ă  l’oral comme Ă  l’écrit (orthographe importante !).
  • Tu sais embarquer avec toi tes interlocuteurs avec des arguments factuels et percutants.
  • Tu es capable d’adapter ton discours en fonction des enjeux de tes prospects.
  • Tu es persĂ©vĂ©rant et capable de suivre des dossiers avec des cycles de ventes longs et parfois complexes (il y en a aussi des courts et simples 🙂).
  • Tu as une vision d’ensemble de ton travail et cherche toujours Ă  amĂ©liorer ce qui peut l’ĂȘtre.

On est faits pour travailler ensemble si


  • Tu es motivĂ©.e Ă  l’idĂ©e de rejoindre une start-up porteuse d’une mission pleine de sens et d’impact.
  • Tu es sociable, avenant.e, tournĂ©.e vers les autres et tu aimes l’entraide.
  • Tu es organisĂ©.e, rigoureux.se et sais travailler en autonomie.
  • Tu es force de proposition et aimes prendre des initiatives.

Informations pratiques

  • 📅 PĂ©riode : dĂšs que possible.
  • đŸ’Œ Type de contrat : CDI.
  • 💰 Package :

    • RĂ©munĂ©ration selon la grille en vigueur de l’entreprise,
    • Commissions non plafonnĂ©es sur les ventes et variable sur objectifs,
    • Prime de vacances,
    • Mutuelle Alan,
    • Carte Swile titres-restaurant,
    • Frais de transport Ă  50%.
  • đŸ—ș Lieu : 3 jours par semaine dans nos superbes bureaux Ă  Paris 10e. TĂ©lĂ©travail le mercredi et vendredi (+3 jours supplĂ©mentaires au choix par mois).