Strategic & Operational Marketing Manager - Paris

Long term
Paris, France
Impact
Partial remote possible
3 yrs of exp.
Posted on 05-27-2022
Start : juin 2022

Mouvement IMPACT France

Représenter le 1er Mouvement d'entreprises engagées dans la transition sociale et écologique en France.

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  • Website
  • NGO
  • Between 15 and 50 persons
  • Impact
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Rattaché(e) au Directeur Marketing & Communication, tu seras le pilote du funnel AARRR du Mouvement Impact France.

Ta mission sera d’élaborer et déployer la stratégie marketing afin d’accélérer le développement du mouvement.

Tes objectifs :

Tu participes à l’élaboration de la stratégie Marketing

Tu mets en œuvre opérationnellement les projets marketing en lien avec les objectifs volume et valeurs

Tu accompagnes des alternants chargés de Marketing & Conversion

1.ACQUISITION : Piloter les campagnes d’adhésion via des actions d’outbound et d’inbound marketing

OUTBOUND

  • Alimentation de la base prospect à travers des sources de prospection pertinentes
  • Gestion de la base prospect (Airtable), qualification et entretien de celle-ci pour définir les segments à activer
  • Définir un agenda de campagnes de prospection en lien avec l’agenda des actions du Mouvement
  • Préparer et déployer les campagnes, en collaboration avec 1 alternant
  • Constituer la liste d’envoi
  • Rédaction des messages et du séquençage
  • Paramétrage, lancement et suivi des campagnes
  • Gestion des outils d’acquisition (Lemlist/SalesNavigator/LaGrowthMachine) et suivi du budget
  • Communiquer et informer en interne sur les étapes des campagnes jusqu’à la restitution finale des résultats
  • Management des 2 alternants

INBOUND

  • Collaborer avec les différents membres de l’équipe pour accroître la performance des campagnes d’inbound et notamment le chargé de communication et l’équipe plaidoyer

2. CONVERSION : Une fois le lead acquis, l’accompagner dans sa conversion en adhérent

  • Assurer les rendez-vous téléphonique/visio en 1 to 1 pour segments prioritaires et lors d’un webinaire hebdomadaire (livestorm) pour les autres segments
  • Assurer les relances et suivi hebdomadaires (Action de nurtering)
  • Mise à jour de la base de données sur Airtable

3. RETENTION : optimiser le taux de retention

  • Optimiser le parcours de re-adhesion et assurer son fonctionnement automatique (Integromat)
  • Organiser des rendez-vous avec les adhérents cibles pour accompagner sur la re-adhésion

4.Gestion des process et outils structurant le parcours de candidature et de re-adhésion

  • Gestion du stack marketing : Lemlist/LaGrowthMachine/Salesnavigator/Airtable/Livestorm/Integromat
  • Veille et test sur des nouveaux outils, utilisation si pertinente

5.REPORTING : Suivi et accompagnement des résultats des adhésions

  • Mettre en place et assurer un reporting hebdomadaire et mensuel (dashboard) et présenter les principaux résultats des adhésions
  • Animation de réunion hebdomadaire avec le directeur marketing et l’équipe d’alternant
  • Veiller au traitement rapide des cotisations et être en support de la gestion administrative des factures en lien avec le Responsable administratif et financier, et le cabinet d’expert-comptable.
Profile

Tu as une expérience réussie et très orientée ROI en marketing dans des startups à Impact. Tu aimes défricher, construire, t’adapter à de nouveaux enjeux…