Partnerships Manager - CDI M/F - Paris

Long term
Paris, France
Associations
Occasional remote authorized
2 yrs of exp.
Posted on 04-27-2022

makesense France

makesense inspire et équipe les citoyen.nes, entrepreneur.ses et organisations pour construire ensemble une société inclusive et durable. Discover the impact study >

More informations
  • Website
  • NGO
  • Between 50 and 250 employees
  • Associations
Read more

makesense

Avec makesense, transformer positivement la société est une aventure collective à la portée de tou.te.s. makesense est une communauté internationale qui accompagne et réunit des citoyens engagés, des entrepreneurs passionnés et des organisations visionnaires pour résoudre ensemble les défis sociaux et environnementaux de notre époque.

À travers des programmes d’accompagnement, makesense permet aux citoyens d’agir, aux entrepreneurs de développer leur projet à impact et aux organisations d’innover et de se transformer pour créer la société de demain.

On a pas encore sauvé le monde, mais on essaie très fort ! En 10 ans, makesense a accompagné 200 000 citoyens, soutenu 8 000 projets et collaboré avec plus de 400 organisations (entreprises, collectivités et associations).

L’équipe expérimente au quotidien des nouveaux modèles qui mettent la responsabilité, l’autonomie et la bienveillance au cœur de nos interactions. L’impact est le carburant (à base d’énergie renouvelable) de tout.es les collaborateur.rices. A l’image de la communauté makesense, tous les défis identifiés se transforment en solutions construites collectivement.

👉 L’équipe partenariat du Hub France de makesense recherche sa nouvelle recrue pour développer avec brio et créativité, des relations pérennes avec de nouvelles organisations.

Contexte de la mission 🤔

Chez makesense, nous accompagnons des entreprises et des collectivités dans leur volonté de se transformer en profondeur pour avoir un impact positif sur la planète et ses habitant.es, à travers des programmes d’innovation pour développer de nouvelles offres ou inventer de nouvelles façons de travailler et des programmes d’engagement, pour mobiliser des collectifs (consommateurs, collaborateurs, partenaires…) autour de leur transition.

Si tu souhaites en savoir plus, voici un peu (beaucoup) de lecture :

Pour parler à toujours plus d’organisations, l’équipe partenariat de makesense cherche à se renforcer en accueillant un.e Responsable de partenariats pour nous accompagner dans le développement de relations pérennes avec des entreprises, à travers la vente de programmes packagés.

Les missions ✌️

Au quotidien, nous comptons sur toi pour…

Générer des opportunités

  • Explorer et comprendre les enjeux des secteurs prioritaires pour makesense
  • Réaliser la cartographie des comptes : identifier les décideurs et les personnes influentes
  • Construire un portefeuille de contacts pertinents
  • Prendre des rendez-vous avec des interlocuteurs pertinents pour makesense
  • Mener des rendez-vous de découverte afin de déterminer les besoins et enjeux des prospects et de mettre en avant la valeur ajoutée de makesense

Développer des partenariats

  • Construire des propositions commerciales de produits déjà packagés (prestation de service)
  • Présenter, négocier et signer des contrats de partenariat
  • Organiser le lancement du projet au contact des équipes opérationnelles
  • Gérer la relation avec ta base de clients et de prospects

Contribuer à la stratégie marketing

  • Produire des contenus (articles, vidéos, posts LinkedIn…) afin de faciliter les différentes étapes de prospection et faire rayonner les méthodes de makesense
  • Organiser des événements (en ligne et en physique) à destination des prospects et en collaboration avec les équipes opérationnelles ou d’autres acteurs partenaires
  • Participer à des événements de l’écosystème pour représenter makesense

Les plus de ce poste 😉

  • Tu travailleras au quotidien au contact de personnes expérimentées qui auront à coeur de te faire monter en compétences et de t’inspirer
  • Tu évolueras dans une association où la liberté individuelle est mise au service d’objectifs communs, grâce à des procédures internes inspirées des entreprises libérées.
  • Tu pourras participer à des projets transverses pour faire grandir la communauté makesense, nous encourageons fortement l’esprit d’initiative
  • Après quelques mois, tu pourras organiser le télétravail sur une partie de la semaine comme tu le souhaites ou travailler au makesense space (Paris, Bastille) entouré par des startups sociales innovantes et les équipes de makesense France

Conditions ☝️

  • Contrat : CDI
  • Date : Dès que possible, on attend plus que toi !
  • Lieu : 11 rue Biscornet à Bastille, Paris 12 - télétravail possible (oui oui)
  • Rémunération : selon profil. Notre modèle de rémunération est 100% transparent et nous ne proposons pas de partie variable. N’hésite pas à nous poser des questions sur ce point !
Profile

La pépite que nous recherchons :

Tu es à la recherche d’un CDI, tu souhaites rejoindre une organisation internationale à fort impact social et environnemental et tu maîtrises les métiers de la vente grâce à 3 années d’expérience minimum dans cette activité ou dans une activité voisine, comme par exemple consultant.e dans un cabinet de conseil en stratégie ou RSE ou en incubateur.

Tu as envie de participer à des démarches de recherche de financement pour une organisation qui a du sens et un vrai impact sur notre société, de parfaire tes fondamentaux de la vente en BtoB et d’aider les entreprises à participer à la construction d’une société durable et inclusive. Le tout, en travaillant en direct avec des co-fondateurs de makesense.

N’hésite pas à postuler si…

  • Tu as déjà une première expérience en vente, ou en gestion de projet (type conseil) dans laquelle tu as eu l’occasion de toucher un peu aux aspects commerciaux et qui t’a plue
  • Tu maîtrises déjà les fondamentaux de la vente
  • Tu sais gérer une relation client et les (rares) conflits qui peuvent en découler
  • Tu as déjà contribué à des ventes pour des paniers de 10K€ et plus
  • Tu es animé.e par le challenge et par le dépassement de soi
  • Tu sais t’organiser et te fixer des objectifs de manière autonome
  • Tu es capable d’avoir un regard critique sur une stratégie commerciale ainsi que sur les procédés mis en oeuvre pour l’appliquer
  • Tu es convaincu.e qu’on ne peut changer le système qu’en impliquant les entreprises et d’autres organisations et tu souhaites participer à cette transition de l’intérieur.

Processus de recrutement

  1. Premier appel pour faire connaissance et préciser la candidature (30 minutes)
  2. Étude de cas pour que tu puisses te projeter dans le poste (3h)
  3. Un entretien avec deux responsables de partenariats chez makesense (1h)
  4. Un entretien avec une co-fondatrice de makesense (1h)