Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Présentation de la société :
Alors qu’en France, chaque année, 10 millions de tonnes de nourriture sont gaspillées, des millions de Français n’ont pas de quoi se nourrir au quotidien, et cela s’aggrave depuis la crise sanitaire.
Depuis 2016, Linkee propose une solution logistique aux professionnels de l’alimentation pour récupérer l’ensemble de leurs invendus et en faire bénéficier les personnes en situation de précarité et en particulier les étudiants. Linkee fournit en effet plus de 100 000 repas par mois aux étudiants en précarité en Ile-de-France ainsi qu’à Bordeaux et Reims.
Aujourd’hui, Linkee continue de renforcer ses moyens humains et logistiques pour déployer sa solution dans d’autres régions françaises, sauver toujours plus de nourriture du gaspillage et apporter une aide alimentaire en quantité et en qualité dans toute la France.
Linkee souhaite déployer sa solution logistique solidaire contre le gaspillage alimentaire à Lyon, Montpellier, Nantes, Lille et Toulouse dès le premier semestre 2023.
Missions
Afin d’appuyer notre forte croissance et de développer des partenariats locaux, nous recherchons un responsable régional des partenariats qui supportera le développement des deux antennes régionales suivantes : Bordeaux et Toulouse.
Il fera partie intégrante de la direction des partenariats et travaillera en étroite relation les équipes locales de Linkee à Bordeaux et à Toulouse.
Le.la responsable régional des partenariats sera garant.e du développement de l’activité en proposant des solutions adaptées et personnalisées à nos partenaires (GMS, Artisans, Evènementiel, Grossiste, Restauration Collective…).
1/ Développement de l’activité commerciale
Le développement de Linkee est essentiellement fait de partenariats locaux, et le Responsable Régional des partenariats sera très autonome dans le développement commercial des entités régionales.
- Elaboration de la stratégie de développement des partenariats locaux : segments priorisés, localisations prioritaires etc…
- Développement de partenariats « institutionnels » - en coordination avec la responsable relations institutionnelles – notamment sur la restauration collective publique
- Mise en place d’un plan d’activation commerciale : mailing, cold call, visite terrain, participation à des salons …
- Gestion des leads entrants, et de collecte d’évènements
- Pilotage commercial : prévisionnel de vente (CA) et de collecte (# de repas)
- Négociation et signature de contrat
2/ Développement des partenariats avec des associations locales (Centre d’hébergement d’urgence, maraudes, associations d’aide alimentaire…)
L’objectif de Linkee est de soutenir au mieux l’écosystème d’associations locales de lutte contre la précarité alimentaire, et de leur apporter les surplus alimentaires les plus adaptés (nature des denrées, quantité, horaire de livraison…)
- Identification et développement du réseau d’associations locales
- Prise de contact et appréhension de leurs besoins et contraintes
- Mise en place de partenariats et de livraison régulière de surplus
- Intégration dans le réseau associatif local, et partenariats divers avec des acteurs tiers importants sur ces métropoles
- Coordination avec le responsable associatif à l’échelle nationale
3/ Gestion des partenariats en place et coordination avec les équipes locales
Le Responsable Régional des partenariats sera responsable de la bonne mise en place des partenariats et de leur satisfaction.
- Soutien à la mise en place des circuits logistiques les plus adaptés
- Fidélisation des partenariats en place, et pilotage de la satisfaction des partenaires (donateurs et associations bénéficiaires)
- Développement local des contrats Grands Comptes négociés au niveau du siège
- Suivi de la performance commerciale (reporting et remontée régulière) et soutien ad-hoc sur un segment commercial particulier en fonction de l’appétence et de l’expérience passée
Salaire - 30K a minima + 20% de variable et prime de sur-performance
