Sales - Business Developer - Paris

Long term
Paris, France
Learning
Posted on 12-15-2022
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La Solive

La Solive, c'est le bootcamp de la rénovation énergétique. Nous formons des personnes en reconversion professionnelle aux métiers de la rénovation énergétique : chefs de projet, chauffagistes, etc.

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Impact study
La Solive not measure the impact.
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Présentation de La Solive

La Solive, c’est l’école de la rénovation énergétique.

- Notre mission : nous voulons contribuer à réduire massivement les émissions de gaz à effet de serre des bâtiments, en France et en Europe

- Pourquoi c’est important ? Le secteur est responsable de près de 30% des émissions de GES, et pour les réduire il faut rénover massivement le parc de bâtiments. Or le principal frein vient du manque de personnes qualifiées dans le secteur : pour atteindre nos objectifs de décarbonation, il faut former rien qu’en France plus de 600 000 personnes d’ici 2050 !

- Qui sommes-nous ? La Solive a été créée par Ariane et Côme, deux entrepreneurs passionnés par la transition écologique et par la formation. Nous sommes une petite équipe, dynamique et très ambitieuse (voir notre équipe actuelle), amenée à grandir rapidement dans les mois qui viennent !

- Ce que nous faisons ? Nous développons des parcours pour former rapidement et concrètement nos élèves, des personnes en reconversion professionnelle, aux métiers de la rénovation énergétique. Nous nous appuyons sur les innovations récentes du secteur de l’éducation : des formats “bootcamp”, courts et intensifs, s’appuyant sur la pédagogie inversée et mêlant théorie et pratique, présentiel et numérique. Et nous avons construit un solide réseau d’entreprises partenaires, pour être au coeur des besoins du secteur. Résultat : 100% de nos élèves décrochent un emploi à fort impact environnemental à l’issue de leur formation !

- Où en sommes-nous ? La Solive a été créée en avril 2021 et après avoir validé notre concept à Paris, nous souhaitons désormais nous déployer très rapidement partout en France afin d’être en mesure de former plusieurs milliers de personnes par an d’ici quelques années.

Descriptif de l’offre

Après une 1ère levée de fonds, la Solive commence à investir en marketing et en développement commercial.

Tu seras le 1er employé en CDI de la Solive sur un rôle commercial. Tu reporteras directement à la directrice marketing et tu occuperas un rôle clé pour le remplissage de nos futures promotions d’élèves.

Ton objectif sera d’assurer le développement commercial de la Solive via la gestion d’un bassin de prospects pour maximiser le volume de candidatures pertinentes à nos formations & la création de partenariats avec des prescripteurs publics et privés.

👉🏼 Gestion opérationnelle des prospects (potentiels élèves)

  • Mener les entretiens téléphoniques de pré-qualification de nos candidats : repérer ceux qui sont pertinents et les convaincre de suivre notre formation.
  • Répondre aux interrogations de nos candidats par mail.
  • Sélectionner les candidats que tu enverras au dernier tour de recrutement

👉🏼 Analyse et amélioration continue de la gestion des prospects (potentiels élèves)

  • Comprendre les motivations et les freins des candidats pour adapter ton discours et tes process de vente.
  • Améliorer la documentation partagée aux candidats (ex : présentation des programmes, présentation des débouchés).
  • Prendre en main notre outil CRM, t’approprier toutes les fonctionnalités et améliorer en continu les process de gestion des leads et le reporting.
  • Analyser les volumes de candidats.

👉🏼 Partenariats commerciaux, volet qui prendra progressivement de l’ampleur et occupera une part de ton temps de plus en plus importante

  • Nouer des partenariats commerciaux avec des prescripteurs publics et privés.
Profile
  • Tu maîtrises Excel et les outils de CRM classiques.
  • Tu es rigoureux, doté d’un esprit analytique avec un goût pour le suivi chiffré de l’activité.
  • Tu as envie “d’aller chercher” les meilleurs élèves pour remplir nos promotions et de ne laisser passer aucun candidat à potentiel !
  • Tu es connu pour ton aisance relationnelle au téléphone / en visioconférence : tu sais mettre un prospect en confiance et lui donner envie de choisir notre formation.
  • Tu as une excellente capacité rédactionnelle en français (orthographe irréprochable).
  • Tu as la fibre entrepreneuriale et as envie d’améliorer en continu les process pour gagner en efficacité.