Sales Development Representative

each One

  • Long term
  • 50 partners impact
  • Paris, France
  • Learning
  • Occasional remote authorized
  • Between 15 and 50 persons
Social mission

Redonner vie aux projets professionnels des personnes réfugiées

Job description

Notre conviction

Choisir de bien accueillir, c’est investir, c’est enrichir la société et l’économie à tous les niveaux. Chez each One, nous avons cette conviction forte que nous n’avons pas à choisir entre d’une part, résoudre des problèmes sociaux, et d’autre part, s’enrichir collectivement. C’est en faisant les deux à la fois que nous ferons les deux le mieux. L’intégration des réfugiés n’est pas un problème mais une opportunité de création de valeur, pour tous.

Et, on va où ?

each One est une entreprise à mission. Nous identifions, formons, et accompagnons des personnes réfugiées pour redonner vie à leur projet professionnel et faciliter leur accès à l’emploi sans déclassement. Grâce à WERO, le service de recrutement d’each One, nous engageons les entreprises et leurs collaborateurs pour en faire des acteurs de l’inclusion et générer des opportunités de création de valeur.

Avec WERO, nous permettons le recrutement de 500 personnes réfugiées tous les 6 mois, dans des entreprises comme IKEA, BNP Paribas, la Banque Palatine, Monoprix, Leclerc ou encore L’Oréal. Nous avons pour ambition de permettre le recrutement de plus de 10 000 personnes réfugiées par an à partir de 2025. Nous proposons des solutions de recrutement, de formation des personnes réfugiées, et d’accompagnement des collaborateurs, pour permettre aux entreprises de saisir l’opportunité que représentent les personnes réfugiées et faire de l’inclusion un levier de performance. Notre chiffre d’affaires double tous les ans. L’objectif en 2021 est d’atteindre les 5 millions d’euros de chiffres d’affaires, pour arriver à 50 millions d’euros en 2025.

L’équipe

Nous sommes une équipe ambitieuse de 35 personnes, en augmentation constante (20 nouveaux recrutements en 2021) et à la recherche de profils expérimentés qui pourront préparer et accompagner l’industrialisation de nos activités en vue de leur passage à l’échelle.

Descriptif du poste

Ton role :

Sous la responsabilité du Head of New Business, tu partiras à la conquête de nouveaux clients en générant des opportunités (inbound & outbound).

Tes missions :

  • Tu devras coopérer avec notre équipe marketing pour améliorer notre stratégie de lead génération et notre lead scoring
  • Tu travailleras main dans la main avec les account executives pour améliorer le ciblage de nos prospects et permettre la passation des leads pré-qualifiés vers l’équipe Account Executive
  • Tu devras construire, piloter, gérer et optimiser les campagnes de phoning et d’emailing pour générer des leads qualifiés et les convertir en adoptant une approche inspirante
  • Tu devras planifier et coordonner tes efforts avec l’équipe marketing pour créer des contenus performants afin d’alimenter tes campagnes et engager des grands comptes et ETI ciblé.es au préalable
  • Tu seras en charge du testing de nos nouvelles offres auprès de certains leads entrants pour s’assurer de notre product market fit
  • Tu seras responsable, avec le support du Head of New Business, d’approfondir en continue notre analyse de l’environnement concurrentiel pour améliorer notre positionnement
  • Tu sauras améliorer en continue notre connaissance des personae clients et analyser leurs besoins et leurs budgets pour affiner notre stratégie de vente
  • Tu devras assurer un suivi de tes leads dans notre CRM (Hubspot)
  • Tu contribueras aux projets internes de l'équipe New Business (projets BUILD) et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM)

Tes objectifs :

  • Définir la stratégie de génération de leads et la déployer
  • Décrocher un maximum de RDV qualifiés pour les Account Executives (objectif : 200 leads pré-qualifiés par an à destination de l’équipe Account Executive)
  • Augmenter le taux de conversion entre la génération de lead (inbound/outbound) et le nombre de lead pré-qualifiés pour l’équipe Account Executive


Profil recherché

Ce que nous cherchons :

Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs pour faire grandir notre chiffre d'affaires.

2 ans d’expérience minimum en Business Development Representative

Esprit débrouillard et mentalité “maker” / “doer”.

Quelqu'un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Compétences :

  • Organisation (tu vas devoir jongler avec plusieurs sujets en permanence, il ne faudra pas perdre le fil !)
  • Excellente communication orale et écrite
  • Ecoute, empathie et excellent relationnel
  • Pugnacité et dynamisme
  • Goût du challenge et ambitieux
  • Une solide connaissance des outils de génération de leads automatisés
  • Une expérience sur un CRM (nous utilisons hubspot)
  • La maîtrise des nouveaux outils digitaux et des bonnes pratiques (Slack, Notion) est un plus.
  • Forte intelligence situationnelle : nous travaillons avec une multitude d’acteurs aux sensibilités très diverses.

Ce que nous offrons :

  • Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
  • Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
  • Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
  • Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner each One dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
  • Les premiers process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer mais ne demandent qu’à être améliorés
  • Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
  • Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)


Process de recrutement

  • Entretien avec un membre de l’équipe RH
  • Cas pratique
  • Entretien avec un membre de l’équipe New business
  • Entretien avec un co-fondateur


Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2021
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +4
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
How to apply?
Candidater sur notre page Welcome to the Jungle en cliquant sur le lien ci-dessous :
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More informations
  • Paris, France
  • Website
  • Company
  • Posted on 03-04-2021
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