Head of Sales - CDI - Startup Impact Social Handicap - Paris

Long term
Paris, France
Handicap
Occasional remote authorized
5 yrs of exp.
Posted on 01-17-2022

JIB

JIB rapproche l'univers de la technologie pour favoriser une autonomie accessible à tous. Nous développons ainsi des outils centrés sur des applications qui favorisent efficacement l'autonomie.

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  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Handicap
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Présentation

JIB est une startup sociale basée à Paris qui vise à favoriser une autonomie accessible à tous et gommer les inégalités liées au handicap grâce à des solutions technologiques. Avec nos solutions JIB HOME, JIB RESIDENCE et JIB CALLS, nous intervenons à domicile comme en résidence médicalisées pour donner à nos utilisateurs un maximum d’autonomie sur le contrôle des appareils du quotidien, le déclenchement de l’appel malade, la gestion des appels et l’accès aux outils numérique. De nouveaux projets de développements sont en cours pour intensifier l’impact de nos solutions et élargir nos champs d’action.


JIB est intégré dans un large écosystème entrepreneurial (makesense, Paris&Co, Wilco Santé, Ashoka), a gagné de nombreux prix (concours Fabrique Aviva, lauréat Appel à Solution) et fédère une communauté active de professionnels de santé, de centres de rééducations, d’associations et de particuliers en situation de handicap (APF France Handicap, AFM Téléthon, Centre de rééducation de Kerpape).


JIB en quelques chiffres :

  • 450 utilisateurs de ses solutions rendus autonomes, 
  • Une quinzaine de résidences médicalisées et centres de rééducation équipés
  • Plus de 1600 professionnels de santé sensibilisés
  • Une équipe qui est passée de 4 à 17 personnes en un an



Pourquoi JIB recrute ?


Nos solutions regroupant objets connectés, équipements techniques, logiciels et applications adaptées visent à révolutionner les pratiques et le quotidien des particuliers à domicile ainsi que résidents et aides-soignants au sein des établissements médico-sociaux en favorisant l'autonomie, la sécurité et le bien-être.

 

Notre équipe commerciale, actuellement composée de 6 personnes, est divisée en deux équipes :

  • JIB HOME, dispositif ciblant les particuliers en situation de handicap
  • JIB RESIDENCE, dispositif ciblant les résidences médicalisées (principalement FAM, MAS et IEM/IME).

 

Face à l'accélération de notre développement en France et à la structuration grandissante de notre équipe commerciale, nous recherchons un profil Head of Sales pour manager et agrandir l'équipe, favoriser la structuration et l'optimisation des processus et apporter de nouvelles bonnes pratiques.


Missions

En tant que Head of Sales chez JIB, vous encadrerez une équipe commerciale structurée (6 personnes à date) - et amenée à doubler dans les 12 prochains mois - dans le développement de notre activité commerciale auprès des particuliers et des résidences. L'accent sera particulièrement mis sur la partie B2B.

 

JIB croyant fortement à l'importance du terrain dans le cadre très spécifique du handicap, vous prendrez en charge dans un premier temps le secteur commercial Ile-de-France (pour JIB RESIDENCE) en parallèle de votre rôle de direction de l’équipe commerciale avant de recruter un responsable régional pour reprendre cette casquette.

 

Votre mission consistera notamment à :

 

  • Accompagner la structuration de l'équipe commerciale par la gestion de recrutements, la mise en place de reporting cadrés et réguliers

 

  • Analyser les cycles de ventes, identification des processus d’achat et cercle d’influence chez les comptes Résidences. Améliorer les processus de l'équipe commerciale par la mise en place d'outils ou de process pour assister les équipes dans leurs tâches, réduire nos cycles, augmenter notre spectre de prospects, améliorer l'expérience client

 

  • Développer l'extension de nos activités à de nouvelles cibles (autres structures et autres types de handicap) sur le marché français

 

  • Favoriser une collaboration efficace avec les équipes marketing pour toucher un maximum de prospects

 

  • Développer JIB RESIDENCE sur le secteur IDF : contacter les structures, rencontrer leurs équipes, présenter et faire tester la solution, monter un projet avec la structure jusqu'à installation du dispositif. Cette expérience vous permettra de connaître parfaitement le processus commercial et de cerner précisément toutes les optimisations possibles. 

 

Cette opportunité vous permettra de rejoindre une équipe jeune, diverse, internationale et en constante croissance, passionnée par l'impact social de la technologie et motivée par l'envie de favoriser l'autonomie d’un maximum de personnes. Le profil recruté sera en première ligne d'une startup en forte accélération et un fort potentiel de développement en France comme à l'international, avec toutes les opportunités d'évolution que cela implique !

Infos


  • Date = dès que possible
  • Lieu de travail = Nos magnifiques locaux Rue Lhomond (Paris 75005)
  • CDI cadre
  • Rémunération = selon profil, inclus fixe + variable sur objectifs
  • Carte tickets restaurants + mutuelle + participation aux transports


Profile

Nous recherchons un profil commercial expérimenté (5 ans d'expérience minimum) dans les ventes commerciales B2B complexes avec des cycles longs. 

 

  • Au moins 5-7 ans d’expérience réussie en tant que commercial B2B en mode projet

 

  • Une expérience d’encadrement d'équipe, mise en place des reporting (connaissance des outils de forecast sont un plus)


  • De très bonnes capacités orales, force de persuasion et capacité d'écoute


  • Esprit d’équipe, proactif, excellent relationnel


  • Mobile, disposant d'un permis B.

 

Les plus de votre profil : 

  • Vous avez une expérience (professionnelle ou personnelle) avec l’univers de la santé et/ou du handicap