Business Developer / Sales Ops (work-study) - Paris

Work study
Paris
Education
1000 - 1500€ (Monthly)
Posted on 06-03-2022

Impala

Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel.

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Education
Read more

Le constat

Fondée en 2016, Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel. Ces jeunes sont confrontés à des choix d’orientation tout au long de leur parcours scolaire et professionnel. Choix devant lesquels ils sont le plus souvent désemparés. Pour aider les jeunes à s’affranchir de cette barrière, Impala propose un accompagnement issu de recherches en data science et sciences humaines et sociales.

**L’orientation. Simplement.**Impala aide les jeunes dans leur orientation avec un outil simple et amusant, pour apprendre à se connaitre, découvrir leurs forces, leurs valeurs et leur projet.

Il ne s’agit en aucun cas d’un logiciel magique indiquant on ne sait comment aux élèves le bon métier et la bonne formation ! Mais des élèves capables de réfléchir par eux-mêmes à leur orientation et de poser des choix avec lesquels ils sont à l’aise, qu’ils sont capables d’assumer et de justifier.

Comment ça marche

Impala propose une plateforme SaaS qui met à disposition des élèves des séries de mini-jeux d’orientation. Ces exercices organisés en parcours évolutifs adaptés au niveau et à la filière du jeune travaillent sur les enjeux suivants :

  • La déconstruction des représentations sociales (biais cognitifs et préjugés liés, par exemple, au genre, aux origines sociales ou encore au dossier scolaire) ;
  • L’apprentissage des processus d’introspection et de connaissance de soi ;
  • L’éducation au choix et à la prise de position ;
  • La construction du projet d’orientation.

C’est une démarche animée par les professeurs de collège et lycée tout au long de l’année scolaire, les élèves travaillant à la fois en classe et en autonomie à la maison !

Impala recherche un(e) Business Development Representative en stage pour contribuer activement au développement du produit sur le marché en générant des leads.

Impala c’est :

  • Une croissance qui explose : nous sommes passés de 3 à 25 collaborateurs en 2 ans et demi, nous accompagnons 70.000 jeunes dans cette démarche et nous développons de nouveaux marchés en France et à l’international !
  • Des mentors exceptionnels (CEO OpenClassroom, ex-PDG KPMG…).

Tes missions seront les suivantes :

  • Tu devras exploiter et mettre à jour notre logiciel CRM afin d’assurer un suivi des prospects pertinent, et ainsi communiquer à l’équipe le plus d’infos possible
  • Tu participera à l’élaboration et au déploiement de la stratégie Inbound
  • Tu suivras l’évolution des ventes dans les différentes régions de France pour cibler les prospects et identifier les levier de transformation
  • Tu identifieras les décideurs, et obtiendra des rendez-vous commerciaux.
  • Tu maîtriseras le discours Sales et tu t’adapteras à chaque situation en étant convaincant et persuasif
  • Tu fera parler ton interlocuteur pour récupérer le maximum d’informations et identifier son pain point principal
  • Tu evalueras ta performance et la communiqueras au travers de reportings hebdomadaires

Rejoindre Impala, ça veut dire :

  • Construire son propre parcours : tu seras encouragé pour monter en compétences et en responsabilités (international, nouveaux marchés…) et évoluer en fonction de tes envies.
  • Tu auras la liberté de créer tes missions et de collaborer avec toutes les équipes !
  • Tu arriveras au moment où l’équipe business passe un cap : un poste stratégique où tes initiatives sont attendues !
Profile

Les impératifs

  • Tu es à l’aise avec les outils digitaux, la maîtrise des logiciels CRM est un avantage (nous utilisons Hubspot)
  • Tu as une bonne présentation et élocution, et tu es à l’aise au téléphone
  • Tu es capable de t’adapter à chaque situation, tu n’as pas peur du non et tu es capable de trouver les arguments pour convaincre les prospects et ouvrir des portes jusqu’ici fermées
  • Tu sais travailler en équipe

Parlons de toi

  • Tu fais preuve d’assurance
  • On te qualifie souvent comme quelqu’un de tenace et d’énergétique
  • Tu prend du plaisir à travailler en équipe et à relever (et lancer) des défis !
  • Tu es capable de travailler en autonomie et de prendre des initiatives.

Ce qu’on te propose

  • Une équipe passionnée et engagée à accompagner plus de 70 000 jeunes dans leur parcours d’orientation,
  • Rejoindre une aventure au moment de son envol et être acteur/actrice de la croissance,
  • Etre garant du développement de l’activité d’Impala
  • Un variable sur objectifs déplafonné

Mais aussi…

  • Une ambiance de travail hyper quali ;
  • 2 afterworks par mois ;
  • 2 séminaires en France par an ;
  • Des bureaux situés en plein coeur de Paris ;
  • La possibilité de travailler 50% de ton temps d’où tu veux.