Business development officer (M/F) - CDI - Nantes

Long term
Nantes, France
Impact
Occasional remote authorized
2 yrs of exp.
Posted on 09-06-2022
This job is no longer available.

Impact Track

Impact Track, startup agréée ESUS, a pour mission de développer l’impact positif des organisations grâce à nos solutions qui leur permettent de mesurer, gérer et valoriser leur impact. Discover the impact study >

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Dans une organisation horizontale vous serez rattaché.e à l’équipe de marketing et développement commercial dirigée par la co-fondatrice Noémie Garrot et vous serez amené.e à travailler en binôme avec le président-fondateur Ricardo Scacchetti. Vous contribuerez directement au développement du portefeuille de clients B2B (notamment fondations, ONG,…) en gérant l’intégralité du cycle de vente d’Impact Track, de l’identification du prospect jusqu’au closing de la vente.

Vos principales missions sont :

  1. La détection de nouvelles opportunités grâce à votre connaissance des acteurs de l’économie sociale et solidaire et à des actions de prospection. (A) A ce titre, vous participez à la définition de la stratégie de marketing et acquisition de leads (construction de l’argumentaire commercial, organisation de webinaires…) et au suivi de sa mise en oeuvre par le chargé de communication). (B) Vous êtes amené.e à représenter Impact Track et renforcer la marque lors d’événements clés comme le FNAF ou les UEED. (C) Vous contribuez à identifier des nouvelles formes de collaboration et partenariat avec les acteurs du secteur.
  2. La réalisation de rendez-vous commerciaux et démonstrations de la solution auprès des prospects, notamment des fondations et associations
  3. L’élaboration de propositions techniques et financières, en collaboration avec nos consultants métier et partenaires, la négociation et le closing de nouveaux contrats.
  4. Le suivi des opportunités et le reporting commercial. La gestion de la relation client (fidélisation) et des contrats après le closing
  5. La participation à l’amélioration de la plateforme grâce aux retours que vous recevrez des clients.

Les outils que nous utilisons :

- Hubpost CRM

- Captain data

- Notion

- Teams

Profile
  • Vous avez une bonne connaissance de l’économie sociale et solidaire et de ses acteurs (associations, fondations, coopératives, mutuelles,… )
  • Vous avez de l'expérience dans la vente de services et le développement de partenariats
  • Vous savez gérez un portefeuille de clients
  • A l’écoute, vous faîtes preuve d’un excellent relationnel et d’une grande aisance à l’oral
  • Vous êtes autonome et orienté.e résultats
  • Vous vous êtes idéalement déjà adressé.e à des dirigeant.e.s de structures d’intérêt général dans vos précédentes expériences.
  • Vous menez les négociations avec habileté et créez des pitchs à fort impact pour défendre les forces d’Impact Track.
  • Passionné.e et curieux.se vous avez envie d’acquérir des notions sur mesure d’impact social avec nos experts