Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tu t’intéresses à la transition énergétique, un des défis majeurs du XXIe siècle ? Rejoins Beem Energy pour permettre aux particuliers de mieux comprendre et maîtriser leur conso ! ⚡️
Beem Energy est une startup B2C qui accompagne les particuliers dans leur transition énergétique; le tout avec optimisme ! Pour ça, ils crééent un écosystème de produits hardware & software pour aider les consommateurs à mieux produire, consommer et économiser leur énergie. Pour être la première “love brand” de l’énergie chez les particuliers, Beem Energy propose une expérience utilisateur inégalée.
En 2020, ils ont lancé leur premier produit hardware : un kit solaire plug & play esthétique, modulaire et connecté qui permet à n’importe qui de devenir en moins d’une heure, producteur et consommateur de sa propre énergie verte et locale. Plus de 7000 Beemers sont aujourd’hui producteurs en France et en Europe, et constituent une communauté ultra engagée !
En 2021, Beem Energy a lancé son App pour permettre aux propriétaires de kits solaires de suivre leur production d’énergie. Aujourd’hui, celle-ci est un véritable coach conso qui s’adresse également à tout particulier qui souhaite comprendre sa consommation d’énergie et quels leviers activer pour aller vers plus de sobriété et d’économies.
L’ambition de Beem Energy est immense ! C’est pourquoi ils cherchent a constituer la meilleure équipe pour relever ce défi de taille, collectivement.
La mission :
Rattaché(e) au Head of Retail & Partneships, tu seras en charge de créer et de développer des partenariats solides et long terme avec des grands comptes retail & marketplace en France et à l’international en développant une relation privilégiée avec les interlocuteurs de tous niveaux (Magasins et siège) et en ayant une très bonne connaisance de leur organisation et de leurs enjeux.
Tu seras responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale sur tes comptes sur le circuit BtBtC pour développer les ventes avec des enseignes omnicanales et des marketplaces en lien avec les équipes de vente terrain et avec nos équipes digitales.
Ton quotidien :
1° Développement et management des réseaux de distribution qui te seront confiés en développant la part de marché sur les comptes existants (Retailers & Marketplace) et en ouvrant de nouveaux comptes
a) Etre garant du pricing et des négociation annuelles
b) Construire les business plans avec tes clients pour atteindre des objectifs ambitieux de croissance sur le long terme
c) Construire les plans d’actions commerciaux et coordonner leur mise en oeuvre avec les équipes Brand et les équipes commerciales terrain pour garantir des lancements réussis et une dynamique commerciale sur tes canaux
d) Collaborer avec les différentes équipes en interne pour atteindre tes objectifs (notamment ADV, Finance, Produit, Légal et Marketing)
e) Décliner les actions spécifiques en accord avec les équipes de vente afin de s’assurer de la bonne gestion des offres, des expressions merchandizing, de l’optimisation de la gamme, de la promotion des nouveautés, des opérations d’animation par point de vente, des salons
f) Veiller au respect de l’image de la marque
g) Identifier, ouvrir et développer les comptes retail & online en France et à l’international
h) Être force de proposition dans la dynamique de développement, afin de régulièrement proposer et mettre en œuvre de nouvelles opportunités de collaboration sur son périmètre
i) Assurer une veille concurrentielle et marché
2° Gestion et animation des grands comptes
a) Elaborer et suivre les objectifs et les budgets (CA, Opérations Commerciales, …) en accord la stratégie de Beem et en concertation avec le Head of R&P
b) Etablir le reporting
c) Construire et suivre des prévisions de vente, des niveaux de stocks et des sorties caisses
d) Veiller à la passation des commandes et à la bonne application des conditions commerciales par les équipes terrains
e) Réaliser des feedbacks marché pour améliorer nos plans de vente, nos produits
3° Management des équipes commerciales terrains Beem, formation des équipes commerciales des partenaires et coaching des équipes Beem
a) Manager l’équipe terrain afin d’obtenir les meilleures exécutions en magasin
b) Mettre en place des formations commerciales continues / des argumentaires de vente / des plans de vente opérations promotionelles
c) Coacher les équipes commerciales terrain mais aussi les managers de commerciaux retail
4° Participation à la construction des outils de marketing opérationnel, visant à soutenir la dynamique commerciale
a) Co-constuction avec les équipes Brand, Design et Produits des supports de formation adapté aux magasins
b) Co-construction avec les équipes Produits, Design et Produit de toutes les expressions physiques en magasin (ILV, PLV, Plano) et digitale
c) Co-Construction des supports d’aide à la vente
