Experienced Sales Account Executive - CDI - Paris

Long term
Paris, France
Food
Occasional remote authorized
2 yrs of exp.
Posted on 07-29-2022
Start : septembre 2022

Ideel Garden

Changer les modes de consommation alimentaire grâce à la consigne et à la fin des contenants à usage unique

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À propos d’Ideel Garden

Fondée en 2019, Ideel Garden a pour mission de protéger la nature en permettant à chacun d’avoir une alimentation la plus responsable possible. Nous avons pour cela commencé à distribuer nos plats faits maison à travers des cantines digitales (frigos connectés ou distributeurs positionnés dans des entreprises et espaces de coworking, universités) et distribuons aujourd’hui plusieurs milliers de repas par jour.

Mais ce n’est que le début puisque notre objectif à moyen terme est de garantir à nos consommateurs que leur repas absorbe du carbone (grâce à des produits issus de pratiques agricoles qui rendent à la terre son pouvoir de captation de carbone).

Sur 2021, Ideel Garden c’est aussi 25% de croissance par mois; rythme que nous comptons maintenir car plus les produits Ideel Garden sont consommés, plus notre impact pour combattre le réchauffement climatique est grand.

En tant que Sales Account Executive, tu travailleras sous la responsabilité d’Antoine, Co-Fondateur de Ideel Garden. Ton rôle consistera à convaincre le plus grand nombre d’entreprises possible de travailler avec nous.

Dans ce contexte, tes missions s’articuleront principalement autour de :

  • La définition d’une base de prospects pour cibler les plus forts potentiels
  • La prise de rdv avec de potentiels clients
  • Construire et faire croître son pipe et ses opportunités pour générer plus de 400 K€ d’ARR par an (hors consommation en point de vente)
  • Avoir une approche commerciale très analytique pour pouvoir s’engager auprès du reste de l’équipe
  • Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
  • Participer à des salones
  • Le suivi de la relation commerciale jusqu’à la mise en place effective de notre solution
  • La participation au jour de lancement de la solution

Ton objectif sera de signer 2,5 nouveaux clients par mois.

Profile
  • Tu as plus de 2 ans d’expérience sur des postes de Sales (idéalement en BtoB) ;
  • Tu aimes la partie “chasse” du rôle de Sales ;
  • Tu n’as pas peur de prendre le téléphone ;
  • Tu as un esprit entrepreneurial ;
  • Tu as envie d’apprendre et de perfectionner ton approche commerciale ;
  • Tu es dynamique, confiant(e) et challengeant(e) dans ton discours commercial ;
  • Tu es à l’écoute et cherche à proposer aux prospects une solution correspondant à ses besoins ;
  • Tu es excellent(e) communicant(e) ;
  • Tu as le sens de la relation client ;
  • Tu es curieux(se) et autonome ;
  • Tu prends des initiatives ;
  • Tu es engagé(e) et souhaites faire tout ce qui est en tout pouvoir pour protéger la nature ;
  • Tu es bienveillant(e) et empathique ;
  • Tu as l’esprit d’équipe ;
  • Tu n’as pas peur de travailler dur ;
  • Tu es à l’aise avec l’univers et l’ambiance qui règne en start up ;
  • Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en pleine croissance ;