Head of Sales Ideel Garden - CDI - Paris

Long term
Paris, France
Food
4 yrs of exp.
Posted on 08-16-2022

Ideel Garden

Changer les modes de consommation alimentaire grâce à la consigne et à la fin des contenants à usage unique

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À propos d’Ideel Garden

Fondée en 2019, Ideel Garden a pour mission de protéger la nature en permettant à chacun d'avoir une alimentation la plus responsable possible. Nous avons pour cela commencé à distribuer nos plats faits maison à travers des cantines digitales (frigos connectés ou distributeurs positionnés dans des entreprises et espaces de coworking, universités) et distribuons aujourd’hui plusieurs milliers de repas par jour.

Mais ce n'est que le début puisque notre objectif à moyen terme est de garantir à nos consommateurs que leur repas absorbe du carbone (grâce à des produits issus de pratiques agricoles qui rendent à la terre son pouvoir de captation de carbone).

Sur 2021, Ideel Garden c'est aussi 25% de croissance par mois; rythme que nous comptons maintenir car plus les produits Ideel Garden sont consommés, plus notre impact pour combattre le réchauffement climatique est grand.

Pour soutenir sa croissance, Ideel Garden recherche un(e) Head of Sales.

Dans ce contexte, tes missions s’articuleront principalement autour des axes suivants :

  • Réaliser 4 mois en tant que Sales et montrer que tu es très légitime (en dépassant les objectifs) à prendre la direction de l’équipe (actuellement composée de 2 commerciaux)
  • Recruter ton équipe avec une méthodologie performante
  • Mettre en place un onboarding rapide et performant
  • Accompagner quotidiennement les sales
  • Faire des revues de portefeuille hebdomadaire
  • Mettre en place des sessions de phoning pour générer du pipe
  • Instaurer un suivi hebdomadaire de la performance des équipes
  • Tracker des KPIs pour être confiant sur l’atteinte des objectifs
  • Créer un performance plan pour identifier rapidement les éléments en difficulté et les aider à avoir de meilleurs résultats
  • Structurer la méthode d’analyse de la qualité du pipe grâce à des approches telles que MEDDIC
  • Mapper les prospects potentiels et les répartir entre les sales
  • Mettre en place des Quaterly Results Commit pour engager les équipes à atteindre leurs objectifs
  • Participer aux salons relatifs à notre secteur
Profile
  • Tu as plus de 4 ans d’expérience sur des postes de Sales (ou idéalement Head of Sales) en SaaS BtoB ;
  • Tu aimes la partie “chasse” du rôle de Sales ;
  • Tu n’as pas peur de prendre le téléphone ;
  • Tu as un esprit entrepreneurial ;
  • Tu cherches continuellement à progresser dans ton métier ;
  • Tu es dynamique, confiant(e) et challengeant(e) dans ton discours commercial ;
  • Tu es à l’écoute et cherche à proposer aux prospects une solution correspondant à ses besoins ;
  • Tu es excellent(e) communicant(e) ;
  • Tu as le sens de la relation client ;
  • Tu es curieux(se) et autonome ;
  • Tu prends des initiatives ;
  • Tu es très organisé(e) ;
  • Tu maîtrises parfaitement Salesfroce ;
  • Tu es engagé(e) et souhaites faire tout ce qui est en tout pouvoir pour protéger la nature ;