Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Date de début : dès que possible
Type de contrat : Stage
Durée : 6 mois
Lieu : Siège d’Ares, Eglise de Pantin (93) + déplacements IDF
Rattaché.e à la Responsable du Développement commercial, vous travaillerez en lien avec l’équipe du développement commercial et les établissements.
Vos principales missions seront ainsi :
1. Développer les ventes, gérer la relation client
► Animer le développement commercial des établissements : veille commerciale, participation à des événements et des salons, prospection, identification et développement des prospects
► Réaliser les devis et les études de prix, modéliser le cahier des charges et rédiger les propositions commerciales (mémoire technique et social, dossier de soutenance, …)
► Gérer la négociation et la contractualisation avec les futurs clients
► Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles
2. Accompagner les établissements d’Ares, leur apporter un support au quotidien
► Accompagner les établissements dans le suivi de la stratégie commerciale et des relations clients
► Amélioration continue des cotations et des opérations proposées aux clients en fonction des retours des équipes des sites
► Dans le cas de lancements de nouveaux projets, accompagner le porteur de projet dans son démarrage et l’animation de son plan d’action : participer au comité de pilotage, réaliser des études de marchés, définir les modalités de ventes des prestations, solliciter les grands comptes/partenaires d’Ares.
► 3. Appuyer dans l’animation la stratégie commerciale des établissements
► Co-construire avec les directeurs d’établissement la stratégie commerciale des établissements, et les axes de développement
► Animer les relations avec des comptes clés du Groupe
4. Conduire des démarches d’amélioration continue
► Diffuser un état d’esprit entrepreneurial et commercial auprès de toutes les équipes
► Animer le déploiement du CRM auprès des équipes opérationnelles et élaborer des outils de pilotage et tableaux de bord, pour développer la performance commerciale et proposer des axes d’analyse
► Améliorer la communication et les outils de prospection commerciale et de fidélisation des clients
