Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tu cherches un poste qui concilie impact social au quotidien et ambition commerciale ? Une équipe bienveillante qui t’aidera à progresser dans ton métier ? Tu aspires à mettre ton expertise au service de la structuration d’une équipe commerciale en croissance ?
Frello te propose de rejoindre l’équipe au moment où l’entreprise s’attaque à de nouveaux enjeux : la détection de l’illettrisme, l’apprentissage du français pour les publics illettrés et la certification du niveau de français.
Qui sommes-nous ?
Frello est une plateforme utilisée par des organismes qui forment des personnes en situation de précarité aux compétences de base en français afin qu’elles retournent à l’emploi de façon pérenne. L’an passé, 6000 exilés ont utilisé notre plateforme, dont 1500 personnes en situation d’analphabétisme.
Notre raison d’être est d’activer les leviers en compétences linguistiques, mathématiques et numériques d’intégration sociale et professionnelle pour les demandeurs d’emploi, les personnes exilées, illettrées ou analphabètes, et les personnes en situation de handicap.
Notre produit propose des solutions de blended learning : il rassemble des activités d’apprentissage à destination des apprenants et des fonctionnalités pédagogiques à destination des professeurs. Il accompagne professeurs et apprenants avant, pendant et après des cours donnés en classe en présentiel.
Suite à notre première levée de fonds, nous sommes passés de 6 à 17 salariés en 12 mois. Actuellement en pleine croissance, nous souhaitons accélérer notre développement commercial, tant sur notre coeur de cible, les organismes de formation professionnelle, que sur de nouvelles cibles. C’est là que tu interviens.
Descriptif du poste
Le rôle de business développeur est de faire vivre la société en générant un chiffre d’affaires conséquent mais aussi de comprendre les besoins institutionnels et pédagogiques de nos clients pour leur faire l’offre la plus adaptée à leurs besoins. Il s’agit donc de faire preuve de capacité à convaincre et de comprendre comment nos prospects sont structurés et quels enjeux stratégiques se cachent derrière leur processus de digitalisation. Tes interlocuteurs seront des responsables pédagogiques, leur équipe enseignante et des directeurs de centres.
Tu travailleras directement sous la responsabilité de Juliette, la responsable du pôle vente aux organismes de formation, et de Damien, le directeur commercial.
Développement commercial (75%) :
- De la qualification à la signature : gère l’ensemble de tes cycles de vente en France et à l’international ;
- Participe à la définition et à la mise en application de la stratégie commerciale ;
- Sois force de proposition pour toujours améliorer les processus et méthodes existants ;
SalesOps, automatisation, amélioration des process, génération de leads, exploration de pistes de croissance (15%) :
- Mise en place d’outils et d’automatisations pour améliorer les performances de l’équipe commerciale ;
- Amélioration constante des processus sales ;
- co-organisation d’événements, participation à des salons ;
- Assurer le lien, en interne, avec les différentes équipes pour établir une stratégie de communication, de prix, produit et établir un potentiel marché ;
- Trouver les early adopters avant de former l’équipe sales pour que de nouveaux relais de croissance intègrent la vente au quotidien.
Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (10%) :
- Participation à la vie de la société, définition des OKRs, travail sur les priorités stratégiques de la société ;
- Mise en place de tes propres initiatives.
Ce qu’on offre chez Frello
- Une aventure de startup sociale et solidaire, à 100% ;
- Ambiance agréable, responsabilisante et bienveillante ;
- Sport le midi, management flexible, centré sur des objectifs ;
- Une aventure collective, participative, au sein d’une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes ;
- Evénements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building, petits déjeuners, conférences, meet-up…
- Rémunération : selon expériences ;
- RTT ;
- BSPCE ;
- Flexibilité (télétravail fréquent possible, en fonction des routines de prospection mises en place).
