Entrepreneurship in the territories: is it the right time?

Tu cherches un poste qui concilie impact social au quotidien et ambition commerciale ? Une équipe bienveillante qui t’aidera à progresser dans ton métier ? Tu aspires à mettre ton expertise au service de la structuration d’une équipe commerciale en croissance ?
Frello te propose de rejoindre l’équipe au moment où l’entreprise s’attaque à de nouveaux enjeux : la détection de l’illettrisme, l’apprentissage du français pour les publics illettrés et la certification du niveau de français.
Frello est une plateforme utilisée par des organismes qui forment des personnes en situation de précarité aux compétences de base en français afin qu’elles retournent à l’emploi de façon pérenne. L’an passé, 6000 exilés ont utilisé notre plateforme, dont 1500 personnes en situation d’analphabétisme.
Notre raison d’être est d’activer les leviers en compétences linguistiques, mathématiques et numériques d’intégration sociale et professionnelle pour les demandeurs d’emploi, les personnes exilées, illettrées ou analphabètes, et les personnes en situation de handicap.
Notre produit propose des solutions de blended learning : il rassemble des activités d’apprentissage à destination des apprenants et des fonctionnalités pédagogiques à destination des professeurs. Il accompagne professeurs et apprenants avant, pendant et après des cours donnés en classe en présentiel.
Suite à notre première levée de fonds, nous sommes passés de 6 à 17 salariés en 12 mois. Actuellement en pleine croissance, nous souhaitons accélérer notre développement commercial, tant sur notre coeur de cible, les organismes de formation professionnelle, que sur de nouvelles cibles. C’est là que tu interviens.
Le rôle de business développeur est de faire vivre la société en générant un chiffre d’affaires conséquent mais aussi de comprendre les besoins institutionnels et pédagogiques de nos clients pour leur faire l’offre la plus adaptée à leurs besoins. Il s’agit donc de faire preuve de capacité à convaincre et de comprendre comment nos prospects sont structurés et quels enjeux stratégiques se cachent derrière leur processus de digitalisation. Tes interlocuteurs seront des responsables pédagogiques, leur équipe enseignante et des directeurs de centres.
Tu travailleras directement sous la responsabilité de Juliette, la responsable du pôle vente aux organismes de formation, et de Damien, le directeur commercial.
Développement commercial (75%) :
SalesOps, automatisation, amélioration des process, génération de leads, exploration de pistes de croissance (15%) :
Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (10%) :
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