Experienced business developer - Edtech social startup (Lyon) - Lyon

Long term
Lyon, France
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Posted on 11-23-2022

Frello

Rendre l'apprentissage du français adapté à tous. Frello est une plate-forme web et mobile de blended learning de FLE. Notre objectif : accompagner les structures...

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Impact study
Frello not measure the impact.
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Tu cherches un poste qui concilie impact social au quotidien et ambition commerciale ? Une équipe ambitieuse qui t’aidera à progresser dans ton métier ? Tu aspires à mettre ton expertise au service de la structuration d’une équipe commerciale en croissance ?

Frello te propose de rejoindre l’équipe au moment où l’entreprise s’attaque à de nouveaux enjeux : avec une activité technologique, accompagner nos clients à la détection de l’illettrisme, à l’apprentissage/enseignement du français, des compétences mathématiques et numériques pour les publics illettrés et exilés.

Qui sommes-nous ?

Frello est une plateforme utilisée par des organismes qui forment des personnes en situation de précarité aux compétences de base en français afin qu’elles retournent à l’emploi de façon pérenne. L’an passé, 6 000 exilés ont utilisé notre plateforme, dont 1 500 personnes en situation d’analphabétisme. Cette année (septembre), déjà plus de 8 000 bénéficiaires ont progressé grâce à nos outils.

Notre raison d’être est d’activer les leviers en compétences linguistiques, mathématiques et numériques d’intégration sociale et professionnelle pour les demandeurs d’emploi, les personnes exilées, illettrées ou analphabètes, et les personnes en situation de handicap. 20% des français sont concernés.

Notre produit propose des solutions de blended learning : il rassemble des activités d’apprentissage à destination des apprenants et des fonctionnalités pédagogiques à destination des professeurs. Il accompagne professeurs et apprenants avant, pendant et après des cours donnés en classe en présentiel.

Suite à notre première levée de fonds, nous sommes passés de 6 à 17 salariés en 12 mois. Actuellement en pleine croissance, nous souhaitons accélérer notre développement commercial, tant sur notre coeur de cible, les organismes de formation professionnelle, que sur de nouvelles cibles. C’est là que tu interviens.

Descriptif du poste

Le rôle de business développeur est de faire vivre la société en générant un chiffre d’affaires conséquent mais aussi de comprendre les besoins institutionnels et pédagogiques de nos clients pour leur faire l’offre la plus adaptée à leurs besoins. Il s’agit donc de faire preuve de capacité à convaincre et de comprendre comment nos prospects sont structurés et quels enjeux stratégiques se cachent derrière leur processus de digitalisation. Tes interlocuteurs seront des responsables pédagogiques, leur équipe enseignante et des directeurs de centres.

Tu travailleras directement sous la responsabilité de Damien, le directeur commercial.

Développement commercial (80%) :

Contribue à la croissance de Frello en signant un maximum d’opportunités commerciales qualifiées. Pour cela, tu es responsable de :

  • Atteindre ou dépasser tes objectifs commerciaux trimestriels ;
  • Identifier, qualifier et convaincre des prospects d’échanger avec nous (100% outbound, téléphone et mail) ;
  • Construire un pipeline de vente conséquent dans l’optique de générer chaque semaine des réunions avec des structures pertinentes ;
  • Comprendre les besoins de tes interlocuteurs pour leur proposer une collaboration adaptée, tout en identifiant les décideurs clés ;
  • Convaincre des interlocuteurs de nouer un partenariat avec Frello, signer des structures à fort potentiel ;
  • Participer à la structuration de la stratégie commerciale Frello.

SalesOps, automatisation, amélioration des process, génération de leads, exploration de pistes de croissance (15%) :

  • Mise en place d’outils et d’automatisations pour améliorer les performances de l’équipe commerciale ;
  • Amélioration constante des processus sales ;
  • co-organisation d’événements, participation à des salons ;
  • Assurer le lien, en interne, avec les différentes équipes pour établir une stratégie de communication, de prix, produit et établir un potentiel marché ;
  • Trouver les early adopters avant de former l’équipe sales pour que de nouveaux relais de croissance intègrent la vente au quotidien.

Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (5%) :

  • Participation à la vie de la société, définition des OKRs, travail sur les priorités stratégiques de la société ;
  • Mise en place de tes propres initiatives.

Ce qu’on offre chez Frello

  • Ambiance agréable, responsabilisante et bienveillante ;
  • Sport le midi, management flexible, centré sur des objectifs ;
  • Une aventure collective, participative, au sein d’une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes ;
  • Evénements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building, petits déjeuners, conférences, meet-up…
  • RTT ;
  • BSPCE.

Pour candidater

CV et lettre de motivation personnalisée à Cliquez sur candidater pour accéder aux informations. en mettant Cliquez sur candidater pour accéder aux informations. en copie.

  • Etape 1 : Court appel d’une quinzaine de minutes avec Damien, pour valider le fit et que tu souhaites nous rejoindre pour les bonnes raisons ;
  • Etape 2 : Entretien d’une heure avec Damien (explication des missions, du cycle de vente, compréhension de l’environnement) ;
  • Etape 3 : Cas pratique de 2 heures ;
  • Etape 4 : entretien de deux heures : mise en situation, débrief du cas pratique et entretien métier avec Damien, entretien valeurs avec Théo, le président de la société.
Profile

Ton profil

  • Tu as réalisé des ventes, de la génération du premier rdv à la signature. Tu veux en réaliser des centaines d’autres. Tu aimes cela et fais preuve de ténacité pour ce faire ;
  • Tu as le goût du challenge et es orienté(e) résultats ;
  • Tu as au moins deux ans complets d’expériences professionnelles réussies en développement commercial ;
  • Pour t’épanouir, ton métier doit avoir du sens et être aligné avec tes valeurs ;
  • Organisé(e) et proactif/ve, tu sais gérer plusieurs projets en même temps et possèdes un vrai sens des priorités ;
  • Tu veux prendre part à une aventure entrepreneuriale qui n’en est qu’à ses débuts.