Business Developer in a social start-up to fight against inequalities of destiny - Paris

Edumiam

Permettre à tous les enfants de développer leur plein potentiel et diminuer ainsi les inégalités de destin...rien que ça !

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Impact study
Edumiam not measure the impact.
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Description de l’entreprise

Edumiam est une start up sociale (agrément ESUS) dans le domaine de la Edtech, créée par Eléonore de Saint Seine et Caroline Le Viet. en 2018.

Notre mission sociale ? Permettre à tous les enfants de développer leur plein potentiel et diminuer ainsi les inégalités de destin…rien que ça !

Nous sommes spécialisés dans la formation 100% en ligne pour les professionnels de la petite enfance (assistants maternels, professionnels de crèches, nounous), qui jouent un rôle clé au quotidien auprès des jeunes enfants.

Concrètement ? La première application mobile de formation continue du secteur. Nos outils et approches pédagogiques innovants permettent à la fois de simplifier l’accès à la formation au plus grand nombre et de maximiser l’impact sur les pratiques.

Avec 1 million de CA généré en 2022, nous ambitionnons d’être le leader du secteur d’ici 4 ans. Pour atteindre cet objectif, nous recrutons un super business developer.

Description du poste

Nous recrutons un(e) Business developer ambitieux(se) au sein du pôle commercial BtoC d’edumiam en pleine croissance (+300% CA en 2022).

L’équipe commerciale est constituée de 2 pôles : BtoB (professionnels en structures d’accueils : crèches) et BtoC (professionnels à domicile : Assistantes Maternelles et Gardes d’enfant).

En collaboration avec la responsable commerciale du pôle pendant les 6 premiers mois, tu seras chargé(e) des missions suivantes :

  • Pilotage de l’activité commerciale
  • Établir la stratégie commerciale et de fidélisation
  • Mettre à jour les process commerciaux en fonction de la volumétrie des ventes
  • Identifier les opportunités de développement
  • Développement de partenariats stratégiques
  • Fixer les objectifs de l’équipe
  • Manager une équipe d’au moins 2 personnes
  • Veille concurrentielle & sectorielle : analyser les opportunités commerciales
  • Réflexions de synergies avec les autres pôles
  • Mise en place d’automatisations pour améliorer efficacité commerciale (utilisation outil No Code : Make)
  • Maitrise des outils CRM : HubSpot, Forest Admin, AirTable.

Objectifs à 3 mois

  • Maitriser l’environnement edumiam : enjeux du secteur.
  • Maitriser les enjeux commerciaux et les opportunités de développement possible
  • Maitriser le cycle de vente et le pitch commercial
  • Maitriser les outils utilisés (HubSpot/Forest Admin/AirTable)

Objectifs à 6 mois

  • Assurer le management de l’équipe et le pilotage de l’activité commerciale
  • Assurer le démarchage auprès de nos prospects
  • Développer des partenariats stratégiques edumiam
  • Établir et fixer les objectifs de l’équipe
  • Développement de synergies avec les autres pôles

(et autres missions citées dans le descriptif du poste)

Profile

Cette offre est faite pour toi si :

  • De formation Bac +5 de type école de commerce
  • Tu as entre 1 et 2 ans d’expérience sur un poste similaire
  • Tu as un sincère intérêt pour les projets à impact sociétal ; appétence pour l’univers de l’écucation bienvenue !
  • Tu as une excellente communication écrite et orale. Tu es à l’aise au téléphone. Tu aimes gagner “Winner spirit” !
  • Tu fais preuve d’un très bon relationnel
  • Tu es ouvert d’esprit, tolérant et prêt à t’impliquer dans une entreprise en pleine croissance.
  • Tu es couteau suisse, polyvalent et capable de t’adapter à toute situation
  • Tu as un gout prononcé pour les challenges et le sens des responsabilité

Ça ne marchera pas si :

  • Tu recherches un job « routine »
  • Tu veux seulement prospecter/gérer un portefeuille de client et faire uniquement du démarchage téléphonique.
  • Tu n’es pas à l’aise/intéressé(e) par les outils CRM.
  • Tu n’es pas intéressé(e) par la maitrise de nouveaux outils pour maximiser ta productivité et ton efficacité au quotidien
  • Tu préfères les process bien établis à leur construction et amélioration au quotidien !

Quelques avantages à travailler chez edumiam :

  • Tu intègres une équipe de 15 personnes à taille humaine (quasi exclusivement féminine) avec entres autres : des déjeuners et apéros mensuels, team building et séminaires réguliers !
  • Tu bénéficies d’une grande flexibilité et autonomie
  • Tu travailles dans des bureaux en plein cœur de Paris
  • Tu bénéficies de 2 jours de télétravail par semaine
  • Tu bénéficies d’une prise en charge à hauteur de 50% de la mutuelle Alan
  • Tu bénéficies d’une prise en charge à hauteur de 50% d’une offre de mobilité (Navigo ou vélo)
  • Tu ne vois pas tes journées passer et tu travailles pour une cause qui fait sens et qui améliore le quotidien de ces professionnels de la petite enfance ! ☺️

Process de recrutement

  • Un premier entretien avec Iris, responsable commercial du pôle
  • Une mise en situation avec Mariam, responsable commercial du pôle BtoB
  • Un 3ème entretien avec Eléonore, co fondatrice d’edumiam et en charge des 2 équipes commerciales
  • Une dernière étape de « fit » avec un membre d’une autre équipe !

Informations complémentaires

Localisation + télétravail : Paris (Metro Etienne Marcel) – Télétravail 2 jours par semaine

Date de début : janvier 2023