Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Description de l’entreprise
Edumiam est une start up sociale (agrément ESUS) dans le domaine de la Edtech, créée par Eléonore de Saint Seine et Caroline Le Viet. en 2018.
Notre mission sociale ? Permettre à tous les enfants de développer leur plein potentiel et diminuer ainsi les inégalités de destin…rien que ça !
Nous sommes spécialisés dans la formation 100% en ligne pour les professionnels de la petite enfance (assistants maternels, professionnels de crèches, nounous), qui jouent un rôle clé au quotidien auprès des jeunes enfants.
Concrètement ? La première application mobile de formation continue du secteur. Nos outils et approches pédagogiques innovants permettent à la fois de simplifier l’accès à la formation au plus grand nombre et de maximiser l’impact sur les pratiques.
Avec 1 million de CA généré en 2022, nous ambitionnons d’être le leader du secteur d’ici 4 ans. Pour atteindre cet objectif, nous recrutons un super business developer.
Description du poste
Nous recrutons un(e) Business developer ambitieux(se) au sein du pôle commercial BtoC d’edumiam en pleine croissance (+300% CA en 2022).
L’équipe commerciale est constituée de 2 pôles : BtoB (professionnels en structures d’accueils : crèches) et BtoC (professionnels à domicile : Assistantes Maternelles et Gardes d’enfant).
En collaboration avec la responsable commerciale du pôle pendant les 6 premiers mois, tu seras chargé(e) des missions suivantes :
- Pilotage de l’activité commerciale
- Établir la stratégie commerciale et de fidélisation
- Mettre à jour les process commerciaux en fonction de la volumétrie des ventes
- Identifier les opportunités de développement
- Développement de partenariats stratégiques
- Fixer les objectifs de l’équipe
- Manager une équipe d’au moins 2 personnes
- Veille concurrentielle & sectorielle : analyser les opportunités commerciales
- Réflexions de synergies avec les autres pôles
- Mise en place d’automatisations pour améliorer efficacité commerciale (utilisation outil No Code : Make)
- Maitrise des outils CRM : HubSpot, Forest Admin, AirTable.
Objectifs à 3 mois
- Maitriser l’environnement edumiam : enjeux du secteur.
- Maitriser les enjeux commerciaux et les opportunités de développement possible
- Maitriser le cycle de vente et le pitch commercial
- Maitriser les outils utilisés (HubSpot/Forest Admin/AirTable)
Objectifs à 6 mois
- Assurer le management de l’équipe et le pilotage de l’activité commerciale
- Assurer le démarchage auprès de nos prospects
- Développer des partenariats stratégiques edumiam
- Établir et fixer les objectifs de l’équipe
- Développement de synergies avec les autres pôles
(et autres missions citées dans le descriptif du poste)
