Work-study - Business development manager @Ecotable - Paris

Work study
Paris, France
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Posted on 07-27-2022

Ecotable

Écotable réduit l'impact environnemental de notre alimentation en transformant le secteur de la restauration

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Contexte/présentation

Que savons-nous de notre impact environnemental lorsque l’on va au restaurant ? C’est cette question et ce manque de transparence qui ont motivé la création du projet Écotable, société de l’économie sociale et solidaire, lancée en Janvier 2019 par un trio engagé dans l’écologie.

Écotable accompagne les acteurs du secteur de la restauration dans leur transition écologique , en mettant à leur disposition différents outils leur permettant de mesurer leur impact, trouver les bons prestataires, monter en compétences et embarquer leurs équipes.

Le label Écotable récompense les établissements les plus vertueux et permet aux citoyen.ne. s de les identifier, sur leur site ecotable.fr.

Aujourd’hui, nous passons à la vitesse supérieure, avec l’ambition de devenir la référence en matière de transition écologique pour le secteur de la restauration.

Nous avons de forts objectifs de croissance pour 2022.

Nous avons clôturé une première levée de fonds qui nous a permis de lancer en mars 2021 la première plateforme de restauration durable, Impact par Écotable, permettant de déployer à grande échelle nos outils et permettre à tout acteur de la restauration de piloter son activité afin d’améliorer ses pratiques.

Descriptif du poste / Principales missions :

Il s’agit d’un poste polyvalent lors duquel vous serez amené.e à travailler sur deux aspects clés du développement d’Écotable : le développement commercial et l’opérationnel

Général

  • Appropriation des outils et méthodes de travail Écotable, compréhension de l’écosystème
  • Connaissance sectorielle (restauration commerciale, alimentation durable)
  • Maîtrise de l’offre d’Écotable

Commercial/satisfaction clients (80% du temps)

  • Vous accompagnerez notre responsable commerciale et notre responsable satisfaction client dans le suivi du cycle de vente dans son ensemble (de la prospection à la revente)
  • Gérer les leads entrants et sortants : prises de contact, discussions téléphoniques, analyses des besoins, négociations, envoi de propositions commerciales…
  • Participer au développement et à l’exécution des stratégies d’acquisition
  • Identification et force de propositions sur des prospects pertinents
  • Approche analytique et structurée via l’utilisation quotidienne de notre CRM
  • Rédaction du dossier d’exploitation de l’outil CRM
  • Veille sectorielle et benchmarks réguliers

Soutien opérationnel (20% du temps)

  • Analyse des données et mesure d’impact environnemental pour nos clients restaurateurs
  • Restitution des analyses auprès des clients
  • Création de contenus / modules de formation selon profil
  • Recherche de fournisseurs dans toute la France afin d’enrichir l’annuaire des prestataires à destination des restaurateurs

Modalités

● Contrat d’alternance de 1 an

● Début : Début septembre 2022

● Lieu : Paris

● Gratification : minimum légal + compensation déjeuner + transport à 50%

Profile
  • Etudiant.e en école de commerce ou d’ingénieurs
  • Vous avez un profil analytique : les chiffres ne vous font pas peur
  • Vous avez un bon relationnel : vous êtes doté.e de qualités d’argumentation et de persuasion
  • Vous présentez un fort intérêt pour le secteur de la restauration et/ou de l’alimentation durable
  • Proactif.ve et autonome, rejoindre une petite équipe en plein développement ne vous fait pas peur
  • Une première expérience en startup ou en conseil est souhaitée
  • Vous maîtrisez parfaitement le pack office et la suite Google
  • Vous êtes capable de gérer des projets de manière efficace et structurée
  • Vous appréciez le travail en équipe, êtes doté.e de bonnes qualités d’écoute
  • Vous êtes curieux.se et ouvert.e d’esprit