Business Developer B2C - Paris

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Paris, France
Education
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Posted on 09-04-2022

DataBird

Permettre à tout le monde, à tout moment de la vie, de se former aux nouveaux outils du digital et de la data afin de s'épanouir professionnellement

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  • < 15 persons
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Éléments clefs de l’équipe DataBird, les consultant.es commerciaux.ales sont les premiers points de contact de nos prospects avec l’école.

Leur mission est capitale !

Comprendre le projet d’orientation et de formation de nos candidats et les convertir en élèves, sur le programme le plus adapté à leur besoin de montée en compétence !

La diversité des profils étant très importante, chaque conversation est différente… un musicien voulant devenir data analyst ? Un directeur financier souhaitant consolider ses compétences ? un entrepreneur désireux de comprendre le fonctionnement du language Python ? Tous les besoins sont dans la nature !

L’école étant particulièrement attachée à la réussite de ses élèves (90% de retour à l’emploi / 4.8 sur Trustpilot), la mission devient grisante par la proximité que nous entretenons avec nos alumnis. Chez nous, un élève signé est un élève accompagné jusqu’au succès de son projet… ce succès, il est possible grâce au travail et à la force de persuasion de l’équipe commerciale !

En rejoignant l’aventure, vous ferez partie des premiers sales de DataBird. Tout restant à faire, vous serez aux premières loges de la construction et de la structuration d’une équipe commerciale qui grandit très vite. Installation d’un CRM, développement de l’argumentaire, développement du produit… à chaque mois son lot de changements !

Quelles seront vos missions ?

  • Responsable de votre portefeuille de prospects
  • Garant.e de vos objectifs de vente
  • Garant.e de la cohérence des parcours vendus (la formation est-elle utile à l’élève converti ?)
  • Participation à l’évolution de l’organisation commerciale (votre avis est précieux !)

Quels sont les avantages du poste ?

  • Incentive variable (challenges / commissions / primes)
  • Intéressements en BSPCE
  • Carte tickets restaurants 8€ / jour (prise en charge à 50%)
  • Mutuelle Alan (prise en charge à 50%)
  • Prévoyance Alan
  • Télétravail ponctuel autorisé (sous conditions)
  • Une formation sales en continu, délivrée par notre VP Sales également professeur de vente (notre objectif, vous emmener au meilleur niveau des techniques et méthodologies de vente les plus fines)
  • Possibilité de se former à l’analyse de donnée (on sait faire…) sur vos propres données de vente et sur l’ensemble de la pipeline commerciale !

Processus de recrutement :

DataBird étant en pleine construction de son équipe “coeur” commerciale, nous avons décidé d’employer un processus d’entretien relativement long. Nous serons toutefois très réactifs une fois le process amorcé et pourrons le clôturer en moins de 10 jours !

  1. Appel d’alignement sur le poste et le profil recherché avec un membre de l’équipe *(10/15 minutes)
  2. Rendez-vous “compétences & vision” (nous ferons ici un point complet sur vos aptitudes et votre compréhension des enjeux de l’équipe et de l’entreprise) avec un membre de notre équipe de direction (45 minutes)
  3. Rendez-vous d’entretien technique avec notre VP sales pour challenger vos aptitudes commerciales (45 minutes)
  4. Appel de présentation avec les fondateurs de DataBird (toutes vos questions sont les bienvenues !)

Toute l’équipe attend votre candidature ! 😃

Profile
  • Grandes qualités d’écoute et d’empathie : nous attendons de nos candidats un intérêt profond pour les projets parfois complexes de nos élèves !
  • Capacité à convaincre : Clarté d’expression et d’explication, structure de discours, éloquence naturelle etc…
  • Une très bonne expression orale et écrite : élocution irréprochable, vocabulaire fourni etc…
  • Une bonne maîtrise des méthodologies et techniques de vente est un (vrai) plus (SONCAS ? SIMAC ? Quels acronymes vous sont familiers ?)
  • Un goût prononcé pour le challenge et une réelle envie de progresser dans la vente
  • Une bonne compréhension des indicateurs de performance commerciaux
  • Bonne compréhension des enjeux de formation en France
  • Bonne compréhension des environnements data (tech / startup / finance etc…)
  • Une première expérience de vente est un plus !