Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
> Contexte du poste
Face aux grandes mutations sociales, économiques et environnementales du XXIe siècle, la Croix-Rouge française agit pour protéger et relever sans condition les personnes en situation de vulnérabilité et les aider à construire leur résilience. Pour cela, l’Association peut s’appuyer sur un réseau composé de plus de 60 000 bénévoles de l’action sociale et du secours, et 17 000 salariés travaillant dans ses établissements du secteur sanitaire, social et médico-social. A ce titre, elle conduit depuis plusieurs années une transformation profonde de ses actions pour en renforcer l’impact, et a déployé un programme d’innovation ambitieux pour se tourner vers l’avenir tout en restant fidèle à son histoire et à ses valeurs.
C’est dans cette dynamique globale de transformation qu’est né, en 2019, “21”, l’Accélérateur d’innovation sociale de la Croix-Rouge française. 21 est une petite structure souple et innovante, carrefour d’acteurs et de ressources de l’innovation qui propose des programmes d’accompagnement à destination d’intrapreneurs bénévoles et salariés et d’entrepreneurs externes à la structure. Les programmes suivent des projets qui répondent aux besoins des activités et métiers de la Croix-Rouge française, -autour de la santé, l’inclusion des personnes en situation de handicap, le bien vieillir, le secourisme, la participation des publics…. - en proposant des terrains d’expérimentation au sein des structures de son réseau.
21 accueille également un espace de travail partagé et lieu événementiel rassemblant plusieurs organisations (auto-entrepreneurs, associations, startups, think tanks…), au sein même du Campus de la Croix-Rouge à Montrouge, matérialisé par un lieu moderne et aéré de près de 1 000 m².
Le modèle économique de 21 repose en majorité sur les partenariats et mécénats avec des fondations, que ça soit via le développement de partenariats (programmes thématiques en lien avec les enjeux stratégiques de la Croix-Rouge française et des partenaires sponsors, et co-création de projets socialement innovants) ou pour financer le fonctionnement de 21. Les autres revenus sont issus de l'activité liée au co-working et à l'exploitation du lieu, et la réalisation de prestations de services.
> Les missions du poste
Sous la responsabilité de la Directrice Déléguée, vous avez pour mission de renforcer la soutenabilité du modèle économique de 21 et de trouver des partenaires pour financer les activités de 21. Vous pilotez notamment la stratégie fundraising & partenariat pour les programmes à but non lucratif et développez la force commerciale de la filiale pour les activités à but lucratif.
Structuration, pilotage et déploiement de la stratégie commerciale et de fundraising
● Conception de la stratégie commerciale et de fundraising
● Veille pour l'identification des cibles potentielles (entreprises, Etat, collectivités locales, fonds européens…) et des financements et opportunités disponibles
● Sélection stratégique des choix de réponses par 21 avec la direction et le service mécénat de la Croix Rouge française
● Conception d’outils et de méthodologies de gestion et de suivi partenarial ● Participation aux événements priorisés de networking/réseau de l’écosystème des fundraisers, de l’innovation et de l’entrepreneuriat social
Mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale et de fundraising :
● Prospection et démarchage de partenaires pour financer ou cofinancer des programmes d’accompagnement et de clients,
● Rédaction des dossiers de financement et des supports de démarchage partenarial et commercial.
● Cadrage juridique, administratif et financier des partenariats en coordination avec le RAF 21 et la DJS (Direction Juridique et Statutaire de la Croix-Rouge française).
● Gestion du cycle relationnel avec les partenaires actuels de 21 (entreprises, fondations, acteurs publics) en lien avec la direction de l’Accélérateur et l’équipe des partenariats de la Croix-Rouge
● Suivi des contreparties partenariales, en coordination avec l’équipe opérationnelle de 21, et de l’élaboration des bilans et des suites à leur donner
Participation à la vie de 21 & suivi du projet d’évolution de la structure
● Reporting régulier auprès de la direction
● Participation aux réunions et aux recrutements dans l’équipe
● Contribution à la croissance et au rayonnement de 21 au sein de la Croix-Rouge française, de l’écosystème d’innovation sociale et du monde de l’économie sociale et solidaire : représentation de la structure en interne (participation aux immersions du coworking, événements Croix-Rouge française…) ou en externe (conférences, événements, médias...), participation à des actions liées aux programmes d’accompagnement des entrepreneurs, et implication dans des chantiers transverses.
