Sales Development Representative (Alternance)

Alternance
Paris
Education
Posted on 09-13-2021

Impala

Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel.

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  • Between 15 and 50 persons
  • Education
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Fondée en 2016, Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel. Les jeunes sont confrontés à des choix d’orientation tout au long de leur parcours scolaire et professionnel. Choix devant lesquels ils sont le plus souvent désemparés.

La vision d’Impala ?

En aucun cas un logiciel magique indiquant on ne sait comment aux élèves le bon métier et la bonne formation ! Mais des élèves capables de réfléchir par eux-mêmes à leur orientation et de poser des choix avec lesquels ils sont à l’aise, qu’ils sont capables d’assumer et de justifier.

Pour cela, Impala propose une plateforme SaaS qui met à disposition des élèves des séries de mini-jeux d’orientation. Ces parcours pédagogiques travaillent les enjeux suivants :

  • La déconstruction des représentations sociales (liées au genre, aux origines sociales ou encore au dossier scolaire)
  • L’apprentissage des processus d’introspection et de connaissance de soi
  • L’éducation au choix et à la prise de position
  • La construction du projet d’orientation

C’est une démarche animée par les professeurs de collège et lycée tout au long de l’année scolaire, les élèves travaillant à la fois en classe et en autonomie à la maison !


Impala recherche un(e) Business Development Representative en alternance pour contribuer activement au développement du produit sur le marché en générant des leads.

Impala c’est :

  • Une croissance qui explose : nous sommes passés de 3 à 25 collaborateurs en 2 ans et demi, nous accompagnons 70.000 jeunes dans cette démarche et nous développons de nouveaux marchés en France et à l’international !
  • Des mentors exceptionnels (CEO OpenClassroom, ex-PDG KPMG…).

Tes missions seront les suivantes :

  • Tu devras exploiter et mettre à jour notre logiciel CRM afin d’assurer un suivi des prospects pertinent, et ainsi communiquer à l’équipe le plus d’infos possible
  • Tu participera à l’élaboration et au déploiement de la stratégie Inbound
  • Tu suivras l’évolution des ventes dans les différentes régions de France pour cibler les prospects et identifier les levier de transformation
  • Tu identifieras les décideurs, et obtiendra des rendez-vous commerciaux.
  • Tu maîtriseras le discours Sales et tu t’adapteras à chaque situation en étant convaincant et persuasif
  • Tu fera parler ton interlocuteur pour récupérer le maximum d’informations et identifier son pain point principal
  • Tu evalueras ta performance et la communiqueras au travers de reportings hebdomadaires

Rejoindre Impala, ça veut dire :

  • Construire son propre parcours : tu seras encouragé pour monter en compétences et en responsabilités (international, nouveaux marchés…) et évoluer en fonction de tes envies.
  • Tu auras la liberté de créer tes missions et de collaborer avec toutes les équipes !
  • Tu arriveras au moment où l’équipe business passe un cap : un poste stratégique où tes initiatives sont attendues !

Les impératifs

  • Tu es à l’aise avec les outils digitaux, la maîtrise des logiciels CRM est un avantage (nous utilisons Hubspot)
  • Tu as une bonne présentation et élocution, et tu es à l’aise au téléphone
  • Tu es capable de t’adapter à chaque situation, tu n’as pas peur du non et tu es capable de trouver les arguments pour convaincre les prospects et ouvrir des portes jusqu’ici fermées
  • Tu sais travailler en équipe

Parlons de toi

  • Tu fais preuve d’assurance
  • On te qualifie souvent comme quelqu’un de tenace et d’énergétique
  • Tu prend du plaisir à travailler en équipe et à relever (et lancer) des défis !
  • Tu es capable de travailler en autonomie et de prendre des initiatives.

Ce qu’on te propose

  • Une équipe passionnée et engagée à accompagner plus de 70 000 jeunes dans leur parcours d’orientation,
  • Rejoindre une aventure au moment de son envol et être acteur/actrice de la croissance,
  • Etre garant du développement de l’activité d’Impala
  • Un variable sur objectifs déplafonné

Mais aussi…

  • Une ambiance de travail hyper quali ;
  • 2 afterworks par mois ;
  • 2 séminaires en France par an ;
  • Des bureaux situés en plein coeur de Paris ;
  • La possibilité de travailler 50% de ton temps d’où tu veux.
Take time to define THE meaningful jobs that would really suit you!
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