CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT NOUVEAUX CLIENTS F/H - ALTERNANCE - Paris

Work study
Paris, France
Circular economy
Partial remote possible
900 - 1678.95€ (Monthly)
1 yrs of exp.
Posted on 10-18-2022

Citeo

Développer le tri, le recyclage et le réemploi des emballages et des papiers.

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Circular economy
Read more

Au sein de la Direction Marketing/Clients, vous serez amené(e) à rechercher et faire adhérer les entreprises non-adhérentes à Adelphe en leur apportant un service et une information de qualité ainsi qu'à développer et fiabiliser les recettes d’Adelphe dans les secteurs d’activité ciblés par la stratégie de prospection.

Plus précisément, rattaché(e) à la Responsable Marchés et Développement, vos missions principales seront les suivantes (et pourront être amenées à évoluer selon les besoins et vos appétences) :

Prospection proactive

  • En lien avec la Responsable Marchés et Développement, cibler les prospects selon les secteurs d’activités dont les entreprises sont non adhérentes et concernées par la réglementation
  • Organiser et piloter la relance des prospects de manière individualisée via une communication multi-canal (mail, téléphone, courrier, RDV…) ;
  • Etablir un contact proactif avec ces entreprises afin de les faire adhérer à Adelphe.
  • Participer à l’atteinte d’un chiffre d’affaires individuel et collectif
  • Identifier, qualifier, et lancer des campagnes de prospection de masse via courriers et assurer les retours de celles-ci
  • Identifier, qualifier et participer à des salons, évènements et rencontres (bcp de déplacements)
  • Identifier et contacter des acteurs de type CCI, CMA, chambres d’agriculture, organisations professionnelles… pour obtenir leur support et leurs relais d’informations

Pilotage et qualification de l’activité

  • Être garant de la mise à jour complète de la base de données des prospects sur l’outil CRM ;
  • Gérer et piloter les indicateurs clés de suivi du chiffre d’affaires
  • Aider à l’actualisation des outils de prospection, page du site internet, plaquettes, mailings, courriers… (existants ou création)
  • Assurer les relais transverses internes avec l’équipe administrative, marketing et communication
  • Gérer le flux croissant des demandes entrantes des nouveaux clients

En résumé, cette alternance/stage vous permettra de :

  • De créer un véritable duo avec la Responsable Marchés et Développement dans l’adhésion des nouveaux clients et ainsi développer le chiffre d’affaires d’Adelphe et la flotte clients et contributions
  • D’appréhender l’ensemble des facettes du développement d’Adelphe via la prospection
  • Répondre aux demandes des nouveaux clients à la suite de leurs adhésions via des formations (déclarations, réponses à des questions réglementaires) et développer votre pédagogie et votre prise de position
  • Avoir accès à des formation sur tous les sujets en amont et en aval (petits déjeuners thématiques, sites complets)

La liste des missions n’est pas limitative, vos propositions et l’actualité de l’entreprise façonneront également votre poste au quotidien. Le poste vous permettra d’approcher la multiplicité des enjeux environnementaux.

Profile

Vous préparez une formation supérieure (Licence ou Master 1) universitaire ou au sein d’une école de commerce ou un BTS et suivez une spécialisation dans le domaine du commerce, marketing, ou gestion et recherchez une alternance ou un stage pour 6 mois en fin d’études ou deuxième partie de césure ?

Vous avez une première connaissance dans les domaines de la vente de services et / ou conseil ?

Vous maîtrisez le discours commercial et avez un sens du service client indispensable.

Vous êtes polyvalent et passer d’un sujet à l’autre ne vous effraie pas ?

Vous maîtrisez la suite Office et la langue de Shakespeare.

Curieux.se, vous n’aurez pas de difficultés à aller à la rencontre des équipes internes, de poser des questions et de proposer de nouvelles actions.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle au téléphone mais aussi vos qualités rédactionnelles et votre capacité à rédiger des synthèses et des articles ?

Par ailleurs, votre capacité à développer votre autonomie au fil de vos apprentissages et votre capacité à structurer votre pensée en toutes circonstance seront des atouts pour la bonne réussite de vos missions,

Si vous ajoutez à cela dynamisme et implication, alors vous êtes la personne idéale pour cette mission !