BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – F/H – CDD - Paris

short term contract
Paris, France
Circular economy
1 yrs of exp.
Posted on 01-18-2023

Citeo

Développer le tri, le recyclage et le réemploi des emballages et des papiers.

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  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Circular economy
Impact study
Citeo not measure the impact.
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Adelphe a été créée par les entreprises pour prendre en charge leur obligation liée à la fin de vie de leurs emballages, de la collecte au tri, jusqu’au recyclage. Pour les aider à aller encore plus loin dans leurs actions en faveur de l’environnement, Adelphe accompagne les entreprises issues des secteurs des Vins & Spiritueux, et des Médicaments (et autres secteurs d’activités), dans l’éco-conception de leurs emballages, la mise en place d’une communication responsable et une veille réglementaire de plus en plus importante. Vous l’aurez compris, nous avons une mission : aider nos entreprises clientes à réduire l’impact de leurs emballages sur l’environnement. Et une conviction forte : construire ensemble un monde plus durable.

Grâce à une équipe dynamique et engagée de 15 collaborateurs, nous apportons à nos clients, conseils, expertise, services mais aussi écoute pour faire de leur obligation environnementale, une opportunité de développement responsable pour l’avenir. Nous devons également faire preuve de conviction pour faire adhérer les entreprises qui ne font pas encore partie de ce dispositif d’économie circulaire, pourtant obligatoire.

Travailler avec nous, c’est collaborer au quotidien avec les 250 collaborateurs de Citeo, (notre maison mère), issus de métiers, d’univers et de spécialités différentes : communicants, ingénieurs, commerciaux, chefs de projets, … vous apprendrez tous les jours à nos côtés !

Si vous souhaitez apporter votre vision et votre énergie, engagez-vous avec nous autour d’une cause d’intérêt général : la préservation de notre planète. Vous êtes passionné(e), agile, curieux… Vous aimez travailler en équipe, et avez mille (bonnes) idées à la seconde : venez partager avec nous votre expérience, on vous offrira le café (pour commencer).

La mission :

Au sein de la Direction relation Marketing/Clients, vous aurez comme rôle de rechercher et de faire adhérer les entreprises non-adhérentes à Adelphe en leur apportant un service et une information de qualité. De plus, vous développerez et fiabiliserez les recettes d’Adelphe dans les secteurs d’activité ciblés par la stratégie de prospection.

Vous serez aussi amené à travailler sur divers projets pour améliorer l’intégration et l’embarquement de nos nouveaux clients au sein d’Adelphe.

Plus précisément, vous serez amené.e à :

Mettre en place et suivre la stratégie de prospection :

- En lien avec la responsable Marchés et Développement, cibler les prospects selon les secteurs d’activités dont les entreprises concernées par la réglementation ne sont pas encore adhérentes

- Plan annuel de prospection 2023 à compléter ensemble et à challenger pour assurer la réalisation des objectifs de l’entreprise

- Sourcing et qualification de prospects à potentiel

- Sourcing et qualification d’acteurs, organisations professionnelles, groupements, associations qui peuvent aider nos démarches et relayer nos actions

- Etablir un contact proactif avec ces entreprises afin de les faire adhérer à Adelphe et les sensibiliser à leurs obligations

- Répondre aux questions des prospects, être source d’informations et de conseils afin de garantir leur adhésion et leur mise en conformité sur tous nos sujets autour de la fin de vie de l’emballage

- Tisser des relations avec toutes les parties prenantes des secteurs d’activité ciblés par Adelphe

- Participer à l’atteinte d’un chiffre d’affaires individuel et collectif

Mission active de développement commercial :

- Organiser et piloter la relance des prospects de manière individualisée via une communication multi-canal (mail, téléphone, courrier, RDV…) ;

- Organiser et piloter la relance des prospects en masse via une communication multi-canal (mail, téléphone, courrier, RDV…) ;

- Être garant de la mise à jour complète de la base de données des prospects sur l’outil CRM ;

- Participer à la mise en place du processus de prospection & gestion des campagnes dans l’outil CRM ;

- Gérer et piloter les indicateurs clés de suivi des rendez-vous et adhésions

Embarquer et fidéliser des prospects et nouveaux clients

· Travailler sur des outils de sensibilisation et d’acculturation des prospects (supports, communications, etc.)

· Participer conjointement, avec d’autres départements d’Adelphe, à la réflexion pour améliorer l’intégration et l’engagement de nos nouveaux clients

Profile

De formation Bac +3 à plus en commerce, marketing ou gestion, vous avez déjà une première expérience professionnelle réussie au sein d’un service commercial.

Vous êtes notamment familier(e) de la vente directe de services et / ou conseil.

Vous maîtrisez le discours commercial et avez le sens du service client.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle. Prendre le téléphone ne vous fait pas peur, vous aimez les challenges.

Vous êtes à l’aise avec Excel, Power Point et les outils informatiques de façon générale.

Lorsqu’on parle de vous, on vous décrit comme curieux (se), aimant travailler en équipe et doté(e) d’un excellent relationnel.

Vous aimez aller à la rencontre et au contact des collaborateurs et de vos partenaires avec authenticité et enthousiasme ?

Votre esprit d’analyse et de synthèse et votre adaptabilité seront les garants de votre réussite à ce poste.

Si vous ajoutez à cela dynamisme, implication et rigueur, alors vous êtes la personne idéale pour cette mission !