Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
CetteFamille est une SAS de l’Économie Sociale et Solidaire qui a débuté ses opérations en juin 2017. L’entreprise est spécialisée dans les solutions d’hébergement des seniors alternatives aux EHPAD :
(i) Chez des particuliers formés pour les accueillir
(ii) Au sein de domiciles partagés et accompagnés
En 2022, CetteFamille offre un réseau de 10 000 lits dans des familles de confiance partout en France et développe ses propres hébergements à travers l’implantation de domiciles partagés.
Les personnes en perte d’autonomie ou en situation de dépendance peuvent ainsi choisir une solution proche de chez elles. Pour le résident, cet accueil est caractérisé par 3 atouts :
- Une présence constante : 24/24 et 7/7 à domicile
- Un accueil clé-en-main à coût réduit : logé, nourri, blanchi, accompagné pour un reste à charge inférieur aux solutions d’hébergement collective
- Une solution personnalisée et chaleureuse avec 8 résidents par maison, un lien social constant, une solution
CetteFamille analyse les profils, organise la mise en lien du résident et de la solution et s’occupe de l’administration tout au long de l’accueil.
Le poste
Rattaché(e) au Responsable de Développement, le/la Chargé(e) de développement est en charge de prospecter, animer et fidéliser un réseau de prescripteurs sur un périmètre défini.
Son rôle est de faire connaître les colocations seniors CetteFamille auprès d’un réseau de prescripteurs locaux : centres d’information pour personnes âgées, personnel médical et paramédical (centres hospitaliers, libéraux, …), mairies, associations, etc. Ces prescripteurs pouvant ensuite recommander nos solutions d’hébergement auprès de leurs publics cibles afin de faire connaître et remplir nos maisons.
Il/elle travaille en binôme avec une 2ème chargée de développement pour se répartir le territoire français.
Les missions
Prospection
- Identifier les prospects pertinents (CHU, associations, libéraux, mairies etc.)
- Prospecter et constituer des portefeuilles de prospects avec les différents canaux de contacts (email, tel, adresse)
- Mener des campagnes pour contacter votre cible : approche téléphonique, emails, supports papiers
- Valoriser l’offre de services CetteFamille grâce à un discours clair, précis et convaincant auprès des prescripteurs intéressés par nos solutions d’hébergement
- Identifier et participer à la réalisation de supports Marketing nécessaires à la prospection (brochures, flyer, email, courrier, présentations…)
- Identifier et participer aux événements stratégiques (salons, présentations…)
Animation et Fidélisation
- Animer votre réseau de prescripteurs locaux (mairies, associations etc.) avec l’aide du responsable de secteur et du responsable marketing opérationnel
- Identifier les opportunités de développement des partenaires existants
- Fidéliser vos interlocuteurs clés grâce à des actions marketing ciblées
- Participer à la définition du parcours de vente, du discours commercial et la proposition de valeur pour chaque cible identifiée
- Mettre en place et suivre des partenariats stratégiques générateurs de leads
