commercial manager - Montivilliers

Long term
Montivilliers, France
Occasional remote authorized
2 yrs of exp.
Posted on 04-20-2022

BinHappy

BinHappy accompagne les restaurants commerciaux et collectifs dans la mise en place d’un tri à la source et collecte en vue d’une valorisation en compost, ou biogaz.

More informations
  • Website
  • Company
  • < 15 persons
  • Others
Read more

En tant que responsable commercial, membre du CODIR directement rattaché à Maëlis, fondatrice et dirigeante, ta mission sera de piloter l’expansion commerciale de l’agence existante et de participer à la création et l’implantation de nouvelles agences sur tout le territoire normand. Tu auras également la responsabilité de mettre en place une organisation commerciale adaptée aux besoins de la croissance.

Management (30%)

  • Embaucher, former, et manager des talents : motiver les personnes et les équipes à dépasser leurs objectifs à travers du coaching et fournir des feedbacks continus à votre équipe
  • Identifier les cibles par territoire, fixer des objectifs et définir/structurer la stratégie d’approche et de différenciation des concurrents.
  • Accompagner et/ou représenter l’équipe commerciale. Les accompagner dans leur montée en compétences.
  • Remonter les besoins au CODIR

Sales Management (50% )

  • Organiser et suivre l’acquisition de nouveaux clients
  • S’assurer que le concept et les valeurs de l’entreprise sont compris et retranscrit par les commerciaux auprès des prospects et des clients.
  • Travailler avec les commerciaux sur l’expression des enjeux environnementaux et réglementaire afin d’en optimiser la communication auprès des prospects et clients.
  • Travailler main dans la main avec les équipes Marketing et innovation pour générer des solutions pertinentes et innovantes.
  • Participer à des évènements de networking et des conférences pour créer des opportunités business

Customer Success Management (20%)

  • Mettre en place des process pour satisfaire nos clients
  • Assurer une relation de proximité avec nos plus gros clients pour assurer leur satisfaction et fidélisation
  • Identifier les axes d’amélioration des services à travers les échanges avec les différente équipes et partenaires.
Profile

Tu es la bonne personne pour ce rôle si :

[Sales Leader] Tu as déjà une expérience réussie et significative sur un rôle de manager commercial (ou tu es prêt pour ce changement de cap)

[Orientation client et résultat] Tu as d’excellentes qualités d’écoute, de négociation et tu sais parler d’une mission en laquelle tu crois avec passion et pragmatisme. La capacité et la passion d’établir et développer des relations avec tes prospects et clients. Une expérience prouvée sur des stratégies « land & expand ».

[Ambition et excellence] Tu es rigoureux.se et persévérant.e, tu es capable de faire face à un rythme soutenu et d’évoluer dans un environnement exigeant et en constante évolution au contact d’interlocuteurs variés et de haut niveau.

[Mission] Tu es aligné.e avec les valeurs de l’entreprise qui nous animent : impact positif pour les humains et la planète, pérennité, et transparence.

Points bonus :

  • Tu as travaillé dans une entreprise reconnue pour l’excellence de sa méthode commerciale
  • Tu as déjà fait de la vente de solution sur mesure.
  • Salaire selon expérience : fixe + part variable

> Poste à pourvoir en CDI – temps plein – forfait en jour

> Mobilité sur le territoire Normand requise