Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
En France, 11% des fruits et légumes sont gaspillés chaque année au niveau de la production agricole, soit plus de 1,2 million de tonnes.
Chez Atypique, nous contribuons à un monde qui gaspille moins et rémunère mieux les agriculteurs, en créant un nouveau circuit de commercialisation B2B des fruits et légumes déclassés. Notre ambition est de devenir le leader français dans le sourcing et la vente de ces fruits et légumes en écart de tri.
Depuis notre lancement, nous avons conquis plus de 150 clients professionnels et écoulé plus de 300 tonnes de fruits et légumes déclassés (et visons 800 tonnes cette année) ! Nous sommes aujourd’hui 6 dans l’équipe et seront 10 à la fin de l’année. Prêt à rejoindre l’aventure ?
Tes missions :
Nous ouvrons un nouvel entrepôt en septembre sur Paris, et cela implique beaucoup de nouveaux clients à convertir ! En tant que responsable du développement commercial IDF, tu seras le moteur du développement de notre chiffre d’affaires en Ile de France et un élément clef de notre équipe.
Tes missions seront articulées autour de plusieurs axes
Développement commercial
- Prospection : création d’une base de prospect qualifié, reprise des leads déjà pris, structuration d’une démarche commerciale
- Conversion de nouveaux clients
- Suivi des grands comptes sur IDF : onboarding des sites et développement de l’activité commercial
Fidélisation
- Animation du réseau Parisien
- Création d’une démarche de fidélisation des clients en partenariat avec le marketing
Analyse
- Analyse des chiffres mensuels
- Bilans mensuels et annuels grands comptes
- Suivi des fluctuations clients (perte, acquisition). Mise en place de plan d’actions associés
Les pistes d’évolution chez nous :
- Reprise d’une partie du périmètre Développement Commercial AURA
- Direction transversale de notre Business Unit IDF
- Evolution sur une position managériale pour encadrer les commerciaux
