Commercial B2B Partnerships Key Accounts I CDI - Paris

Long term
Paris
Elderly
No remote
Posted on 06-13-2022

Alphonse

Permettre à chacun(e) de dessiner une retraite qui lui ressemble.

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  • Between 15 and 50 persons
  • Elderly
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Chez Alphonse, leur ambition est simple : permettre à chacun(e) de dessiner une retraite qui lui ressemble.

Comment ?

✏️ Ils ont imaginé 2 parcours pour préparer sa retraite : le premier pour faire le point sur sa situation et trouver la bonne date de départ, le second pour dessiner ses projets de futur(e) retraité(e) et y voir plus clair.

📖 Avec leur newsletter, ils partagent chaque semaine des clés pour faire rimer “retraite” avec “partage” et “découverte”.

🔊 Ils accompagnent les organisations qui souhaitent aider leurs collaborateurs à vivre plus sereinement le passage à la retraite.


Aujourd’hui, on a validé l’impact positif de nos parcours et on travaille déjà avec plusieurs types de partenaires (institutionnels, entreprises, assureurs, média…) à la diffusion de nos accompagnements.

De plus en plus de structures nous contactent et c’est le moment d’accélérer pour élargir l’écosystème partenarial d’Alphonse et permettre à un maximum de personnes de bénéficier de nos accompagnements.

On est donc à la recherche d’un(e) Commercial B2B pour identifier et choyer les potentiels nouveaux partenaires (inbound et outbound).

Plus concrètement, tes missions au quotidien seront :

1. La recherche de nouveaux partenaires [30%]

  • Identifier les interlocuteur(ice)s clés chez les partenaires potentiels et enquêter pour tout savoir avant même de leur avoir parlé
  • Identifier les messages clés et les canaux de prospection les plus pertinents
  • Faire de la veille sur le secteur pour ne louper aucune opportunité

2. Contacter les prospects et piloter le cycle de vente [50%]

  • Assurer le suivi de la négociation commerciale, piloter les rendez-vous, s’assurer de s’adresser aux bon(ne)s interlocuteur(ice)s
  • Accompagner et conseiller les partenaires sur la mise en place de leur dispositif Alphonse au sein de leur structure
  • Négocier le contenu du partenariat pour trouver la meilleure offre “win-win”
  • Assurer la relation jusqu’au closing et la signature.

3. Améliorer en permanence tes méthodes commerciales [20%]

  • Structurer et améliorer les outils de suivi et les supports de vente
  • Renseigner et suivre l’ensemble de ton activité à l’aide de notre CRM
  • Approfondir la connaissance de l’écosystème et partager avec le reste de l’équipe tes apprentissages, tes compétences, ta vision.
  • Faire de la veille sur les bonnes pratiques, les nouveaux outils, etc.
Profile

Tu possèdes les qualités suivantes :

  • Tu as déjà une première expérience en Sales B2B
  • Tu as envie de prendre des responsabilités dans une entreprise sociale en mouvement
  • Tu es toujours curieux(se) d’en apprendre plus
  • Tu n’as pas peur de frapper à toutes les portes
  • Tu t’adaptes facilement à une structure en mouvement
  • Tu maîtrises toutes les subtilités de la langue de Molière
  • Tu es bienveillant(e) et enthousiaste