Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Chez Alphonse, leur ambition est simple : permettre à chacun(e) de dessiner une retraite qui lui ressemble.
Comment ?
✏️ Ils ont imaginé 2 parcours pour préparer sa retraite : le premier pour faire le point sur sa situation et trouver la bonne date de départ, le second pour dessiner ses projets de futur(e) retraité(e) et y voir plus clair.
📖 Avec leur newsletter, ils partagent chaque semaine des clés pour faire rimer “retraite” avec “partage” et “découverte”.
🔊 Ils accompagnent les organisations qui souhaitent aider leurs collaborateurs à vivre plus sereinement le passage à la retraite.
Aujourd’hui, on a validé l’impact positif de nos parcours et on travaille déjà avec plusieurs types de partenaires (institutionnels, entreprises, assureurs, média…) à la diffusion de nos accompagnements.
De plus en plus de structures nous contactent et c’est le moment d’accélérer pour élargir l’écosystème partenarial d’Alphonse et permettre à un maximum de personnes de bénéficier de nos accompagnements.
On est donc à la recherche d’un(e) Commercial B2B pour identifier et choyer les potentiels nouveaux partenaires (inbound et outbound).
Plus concrètement, tes missions au quotidien seront :
1. La recherche de nouveaux partenaires [30%]
- Identifier les interlocuteur(ice)s clés chez les partenaires potentiels et enquêter pour tout savoir avant même de leur avoir parlé
- Identifier les messages clés et les canaux de prospection les plus pertinents
- Faire de la veille sur le secteur pour ne louper aucune opportunité
2. Contacter les prospects et piloter le cycle de vente [50%]
- Assurer le suivi de la négociation commerciale, piloter les rendez-vous, s’assurer de s’adresser aux bon(ne)s interlocuteur(ice)s
- Accompagner et conseiller les partenaires sur la mise en place de leur dispositif Alphonse au sein de leur structure
- Négocier le contenu du partenariat pour trouver la meilleure offre “win-win”
- Assurer la relation jusqu’au closing et la signature.
3. Améliorer en permanence tes méthodes commerciales [20%]
- Structurer et améliorer les outils de suivi et les supports de vente
- Renseigner et suivre l’ensemble de ton activité à l’aide de notre CRM
- Approfondir la connaissance de l’écosystème et partager avec le reste de l’équipe tes apprentissages, tes compétences, ta vision.
- Faire de la veille sur les bonnes pratiques, les nouveaux outils, etc.
