SALES BtoB FOOD INGREDIENT - Malakoff

💡 Responsible products or services
Long-term contract
Localisation Malakoff
Posted on 01-17-2022

ALGAMA FOODS

As a food-tech company, Algama harvests the potential of algae to create food that's good for both people and the planet.

💡 Responsible products or services

The company's mission is to design eco-responsible products and services aligned with the needs of the ecological transformation.

More information
  • Website
  • Unknown
  • Between 15 and 50 persons
  • Others
Impact study
ALGAMA FOODS did not yet communicate its impact measurement.
Labels and certifications
This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.
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Chez ALGAMA, ils imaginent la prochaine génération d’aliments de tous les jours grâce aux propriétés des micro-algues.

Leur mission est de révéler et d’exploiter leur potentiel unique avec des produits sans compromis : délicieux, bons pour la santé et durables.

Grâce à leur abondance, leur valeur nutritionnelle unique et leurs méthodes de culture respectueuses de l’environnement, les micro-algues sont en passe de devenir une solution majeure pour répondre aux problématiques d’alimentation mondiale.

Avec son équipe interdisciplinaire, constituée de chercheurs, d’ingénieurs agroalimentaires, de spécialistes du marketing et d’experts culinaires, ALGAMA crée des produits du quotidien exploitant le potentiel exceptionnel des microalgues.

Créée fin 2013 par 3 amis d’enfance, la startup compte désormais une quinzaine de collaborateurs basés sur 3 sites différents : à Paris au sein de l’incubateur Smart Food Paris, à Evry au sein du biocluster du Génopôle et depuis le mois d’avril 2016 à New-York.

ALGAMA espère désormais étoffer ses équipes avec de nouveaux talents passionnés par l’univers agroalimentaire et l’alimentation de demain… rejoignez-les !

Découvrez le blog Medium d’Algama : https://medium.com/@Algamafoods


  • Représentant commercial pour l’UE, basé à Paris
  • interface clé pour les ressources fonctionnelles de l’organisation - production, chaîne d’approvisionnement, ventes, marketing, approvisionnement, technique et réglementation.
  • Identifier, négocier et conclure de nouvelles opportunités pour tous les produits d’Algama.
  • Comprendre les tendances du marché et les besoins des clients, en appliquant ces connaissances aux projets de développement commercial.
  • Développer et mettre en œuvre des plans d’actions spécifiques afin de développer les relations avec les clients, renforcer nos positions au sein d’une industrie.
  • Maintien des comptes existants et croissance des volumes
  • Gérer le réseau de distributeurs
  • Promotion des produits et interaction étroite avec les services d’assistance technique au client en coordination avec l’équipe marketing
  • Répondre aux appels d’offres et aux demandes d’information en temps voulu
  • Négociation des prix avec tous les clients du territoire
  • Soutenir la croissance organique du portefeuille de produits Algama dans le segment des produits alimentaire plant-based
  • Exposer et participer à des salons professionnels et des expositions internationales.
  • Production des reports internes et suivi des KPI

  • EU Sales Representative, based in Paris
    key interface to the functional resources of the organization - production, supply chain, sales, marketing, procurement, technical, and regulatory.
  • Identify, negotiate, and close new opportunities for all Algama’s products
  • Understand market trends and customer needs, applying this knowledge to key customer targets
  • Develop and implement strategic account-specific plans to build customer relationships and business
  • Existing account maintenance and business growth
  • Handle distributor network
  • Promotion of the products and close interaction with the technical support services to customer in coordination with Marketing Team
  • Responding to tenders and requests for information in a timely manner
  • Price negotiations with all customers in territory
  • Support the organic growth of Algama product portfolio in the plant-based segment
  • Exhibiting & Participating in International Trade shows & Exhibitions.
  • Internal reporting & KPI monitoring
Profile
  • A l’aise avec un environnement de start-up à forte croissance dans le domaine de l’agroalimentaire.
  • Culture du résultat
  • Capacité et volonté de voyager jusqu’à 50% du temps.
  • Solide experience en networking
  • Bon sens de l’organisation
  • Positionner le client au coeur de l’activité
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Capacité avérée à gérer des ventes complexes
  • Faire preuve de professionnalisme et d’un suivi rigoureux des engagements.
  • Parfaite maîtrise du français et de l’anglais, une autre langue de l’UE est un plus
  • Volontaire, dynamique, astucieux, organisé, rigoureux, responsable et leadership naturel
  • Anglais courant

Expériences précédentes :
Plus de 3 ans d’expérience dans la vente d’ingrédients alimentaires.
Responsabilité de la réalisation des objectifs de vente régionaux.
Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente visant à augmenter les objectifs de vente.
Maîtrise des outils S&M (SalesForce, LinkedIn, Sales Navigator, Digital marketing),
Réseau éprouvé dans l’industrie alimentaire, capacité à utiliser des outils numériques de campagne, fortes compétences organisationnelles et orientation client.


  • Results oriented in a high growth French Food tech start-up environment
  • Ability and willingness to travel up to 50% of time
  • Effective networking expertise and good organization skills
  • Customer oriented
  • Excellent written and oral communication skills
  • Proven ability to handle complex sales
  • Exhibit professionalism and strong follow up on commitments
  • Fluent in French and English, another EU language a plus
  • Voluntary, Dynamic, Astute, Organized, Rigorous, Responsibility and natural leadership
  • English fluent

Previous experiences
3Y+ of experience in Food ingredient sales. Accountability for achieving regional sales targets.
Developed and implement sales strategies aiming to increase sales targets.
Proficient with S&M tools (SalesForce, LinkedIn, Sales Navigator, Digital marketing),
Proven network in Food industry,
Ability to use campaigning digital tools, strong organization skills and customer orientation. Demonstrated ability to handle KA and distributors.