Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
À propos de AGOTERRA (ex TerraTerre)
L’agriculture pèse aujourd’hui 2 % de notre PIB contre près de 20 % des gaz à effet de serre. Accompagner la transition de l’agriculture permet d’agir de manière mesurable contre le changement climatique, et contribuer à la régénération des écosystèmes naturels. La mission de AGOTERRA (ex TerraTerre) est d’accélérer la transition vers une agriculture régénérative et bas carbone en reconnectant monde de l’entreprise et monde agricole.
Le poste
AGOTERRA (ex TerraTerre) finance la transition de plus de 3000 agriculteurs (carte ici) via l’achat de crédits carbone certifiés, par des entreprises engagées dans une stratégie de réduction de leur empreinte.
Des dizaines d’entreprises (dont Innocent, le Crédit Agricole, JCDecaux, Guerlain, OVH, Suez, Au Bureau, Foodles, Dior, Engie, etc) nous font déjà confiance, en soutenant la transition d’agriculteurs à moins de 100 km de leurs sites pour un impact concret et local.
Lancés en 2021 et accompagnés par plusieurs accélérateurs de renom dans notre développement (dont 50 Partners Impact, Hectar, le Village by Crédit Agricole, Raise Sherpas), nous souhaitons passer à la vitesse supérieure en complétant notre « core team » qui est déjà composée d’une dizaine de personnes aux expertises complémentaires.
Descriptif du poste :
Nous recherchons un profil très ambitieux, avec une vraie passion pour le développement commercial et la vente, afin de capitaliser sur nos premières réussites (50+ clients signés en 24 mois) et accélérer le développement de notre portefeuille clients en France, et demain en Europe.
Le poste comprend l’ensemble du développement commercial : identifier les bons interlocuteurs et comprendre leurs besoins, créer la confiance, pitcher, créer des propositions commerciales, gérer son pipeline de vente de A à Z, signer les contrats…
Un instinct de “chasseur” et un goût certain pour le réseautage feront la différence pour convaincre les responsables RSE et CEO, qui sont nos principaux prospects.
Les cycles de vente sont longs et les ventes complexes. Comme pour une activité de conseil, il s’agit de comprendre les besoins spécifiques de chaque prospect, ce qui rend le job encore plus passionnant.
Notre stratégie commerciale évolue :
- Aujourd’hui, la majorité de notre chiffre d’affaires provient de la vente de crédits carbone. Ce qui fait notre différence ? Des projets de contribution en France + la transparence et la traçabilité des crédits carbone + notre plateforme de suivi de ces crédits + le lien social que l’on créé avec les agriculteurs et agricultrices.
- Nous souhaitons travailler avec le secteur agroalimentaire afin de décarboner leurs filières et leur permettre de réduire leur scope 3.
L’équipe commerciale actuelle est composée de 5 personnes (3 Business Developers en CDI dont le CEO et 2 SDRs en Alternance). Ce job reporte au CEO. Le Sales Lead aura la responsabilité de l’équipe Commerciale d’ici quelques mois.
L’objectif : générer un CA d’environ 600k€ au bout d’un an, 1Mk€ au bout de 2 ans.
