Business Developper - CDI

Long term
Paris, France
Education
Partial remote possible
35000 - 40000€ (Annual)
Posted on 05-20-2021
Start : septembre 2021

Impala

Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel.

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Education
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Précurseur sur le marché, Impala accompagne déjà plus de 250 établissements et les opportunités de développement sont croissantes, le challenge est donc de taille ! 


L'équipe Sales joue un rôle central d'introduction de la plateforme Impala auprès des écoles et participe donc activement à la rédéfinition de la place de l'orientation pour les jeunes. 

L'équipe est actuellement composée comme suit : 

- 1 Directeur Commercial

- 3 SDR

- 1 Sales junior B2B

- 1 Business Developper B2Sup


Good to know : L'équipe est en pleine construction, c'est donc l'opportunité de rejoindre une aventure en marche et de mettre vraiment ta pierre à l'édifice ! 


Tes missions seront les suivantes :

  • Présenter l'outil SaaS à de nouveaux prospects, tes interlocuteurs privilégiés sont les Chefs d'établissement, les professeurs principaux, les directeurs adjoints ; 
  • Mener les négociations avec les prospects et conclure les deals en autonomie ; 
  • Suivre les KPI's Sales et faire des reportings rigoureux au Directeur Commercial ;
  • Reconnaitre et créer des opportunités business in situ ; 
  • Analyser un périmètre commercial et identifier des solutions ; 
  • Mettre à jour et itérer les process Sales ops.


Les impératifs

  • Tu as 3 à 4 ans d’expérience en vente d'un SaaS (idéalement B2B) avec un track record ;
  • Tu es à l'aise dans la construction d'un pipe from scratch ;
  • Tu es un(e) expert(e) en cycles de ventes complexes. Le cycle de vente chez Impala d'environ 2-3 mois ;
  • Tu sais convaincre des décideurs ;
  • Tu as l'habitude de travailler avec un CRM (idéalement Hubspot) ;
  • Une expérience dans le secteur de l'éducation est un vrai plus ! 


Parlons de toi

  • Tu es un(e) excellent(e) communicant(e) ;
  • 100% Problem solver, tu as le sens du résultat ;
  • Le "non" ne te fais pas peur, Résilience est ton deuxième prénom !
  • Véritable team player, la dynamique d'équipe te stimule ;
  • Dans ton workflow, tu sais être autonome et tu fais preuve de rigueur.


Ce qu'on te propose

  • Une équipe passionnée et engagée à accompagner plus de 70 000 jeunes dans leur parcours d'orientation ;
  • Rejoindre une aventure au moment de son envol et être acteur/actrice de la croissance ;
  • Un variable sur objectifs déplafonné


Mais aussi...

  • Une ambiance de travail hyper quali ;
  • 1 afterwork par mois ;
  • 2 séminaires en France par an ;
  • Des bureaux situés en plein coeur de Paris ;
  • La possibilité de travailler 50% de ton temps d'où tu veux.
Take time to define THE meaningful jobs that would really suit you!
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