Impact Business Developer - Paris

Long term
Paris, France
EcoTech
Full remote
Posted on 05-26-2021

Sami

Le changement climatique est le plus grand défi du siècle, c'est maintenant qu'il faut agir. Sami est là pour permettre à chaque entreprise de faire sa part pour le climat 🦾

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  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • EcoTech
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Sami, c’est quoi ?

Sami est un service en ligne d’engagement climat pour les entreprises.

Notre site : https://sami.eco/

Notre mission : démocratiser l’engagement climat d’entreprise ! 

L’engagement climat d’entreprise ne doit pas se limiter aux grands groupes, notre objectif est de permettre aux TPE-PME et ETI de faire leur part.

https://sami.eco/notremission

Notre service : 

Nous allions tech et conseil, sous un format innovant d’abonnement, pour délivrer notre service 100% en ligne. Objectifs:

  • Rendre le Bilan Carbone et la stratégie climat d’entreprise accessibles à beaucoup plus d’entreprises
  • Améliorer la qualité de l’expérience et la satisfaction client
  • Avoir un maximum d’impact


Notre service est en 3 briques :

1/ Mesurer = Mesure d’impact via le Bilan Carbone 

2/ Agir = Plan d’Action pour le climat et accompagnement

3/ Contribuer = Financement de projets pour contribuer à la neutralité carbone mondiale

Notre stade de développement : 

Sami a été créé en mars 2020 par Nicolas Crestin et Tanguy Robert et le service a été lancé commercialement en juillet 2020. Nicolas Clavaud a rejoint l’équipe en tant que CTO en décembre 2020 et Brice, Matthias, Guillaume et Mélissa nous ont rejoints depuis, en attendant 3 nouvelles personnes qui arrivent cet été. Voir l’équipe.

Nous avons plus de 80 clients, dans tous les secteurs d’activité (et plus particulièrement dans les services, la tech, la mode et la finance).

Nous avons levé 500k€ en début d'année pour accélérer notre développement.

Pour plus d’informations sur Sami, voici une présentation.


C’est quoi un•e Impact Business Developer chez Sami ?

En tant qu’Impact Business Developer (IBD), ton objectif sera de faire croître le nombre de clients et le chiffre d’affaires de Sami, pour aider un maximum d'entreprises à s'engager pour le climat. Les deux missions principales:

  • vendre les services Sami aux prospects et aux clients (= Sales)
  • développer et faire vivre des partenariats commerciaux (= Partenariats)


Parmi les 10 premiers employé•e•s de Sami, ton rôle est hyper important pour l’entreprise. 

Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir. 

Tu seras également très impliqué•e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de Sami (marketing et branding, évènements, RP, etc)


  • Les missions Sales


  • Gérer le pipe de vente : outbound calling (en fin de cycle d’emailing sur cibles qualifiées), Rdv et démos, follow up et closing (pas de rdv physiques - tout se fait en ligne). 
  • Upsell : mettre en place des process d’upsell auprès de nos clients (abonnement Sami)
  • Identification de leads et nurturing : en collaboration avec Brice, marketing manager chez Sami, il s’agit de définir de prioriser les segments de prospects à contacter et de co-construire la stratégie de nurturing.
  • Etre la voix des prospects de Sami auprès des fondateurs et de l’équipe Tech pour améliorer nos services et notre produit

Perspectives : Devenir Senior IBD puis manager une équipe !


  • Les missions Partenariats
  • Identifier les partenaires potentiels selon les différents segments. 
  • Pipe de closing des partenariats : identification du modèle de partenariat, rendez-vous, négociation contractuelle, etc
  • Faire vivre les partenariats : mise en place du tracking et reporting auprès des partenaires, animation et cross-communication, opérations commerciales ponctuelles


Sami, c’est où ?

Actuellement, nous sommes 8, bientôt 10, éparpillés en télétravail entre Paris, Bordeaux et Lisbonne. Sami est une entreprise qui adore le remote. Et ça tombe bien, c’est bas-carbone :)

Si tu es dans l’une de ces villes, tu pourras donc retrouver des collègues régulièrement. Sinon, full remote is the way to go. Avec un Saminaire tous les trimestres pour se retrouver!

Profile

Ton Profil ?

  • Sortie d’école avec un stage en business development ou une volonté forte d’en faire OU une expérience de 1-3 ans en sales startup 
  • Etre drivé•e par le plaisir de closer, en étant éthique et professionnel. Vision “Good sales”
  • Etre capable de faire de la vente sur un sujet technique
  • Skills relationnels: être capable de comprendre les dirigeants d’entreprise et de créer une relation de confiance avec eux
  • Esprit entrepreneurial
  • Etre sensible aux problématiques environnementales 💚


Process :

  • Entretiens individuels avec Nico et Tanguy
  • Cas pratique de vente
  • Team fit et recos