Pre-sales Manager - Paris

Long term
Paris
Mobility
No remote
Posted on 12-17-2021

Padam Mobility

Notre mission : développer la mobilité partagée là où est peu accessible historiquement, dans les zones périurbaines et rurales, en heures creuses, pour les personnes à mobilité réduite.

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Mobility
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Depuis 2014, Padam Mobility propose des solutions digitales de transport public à la demande dynamiques (TàD, TPMR), pour reconnecter les territoires péri-urbains et ruraux, et rapprocher les communautés.

Pour ce faire, Padam Mobility propose une suite logicielle de solutions intelligentes et flexibles qui améliorent auprès de tous les publics l’impact des politiques de mobilité là où la demande est peu dense. Pour mettre en mouvement les usagers, les opérateurs et les collectivités.

En mai 2021, Siemens Mobility, leader mondial dans le domaine du transport public, acquiert la société pour soutenir sa croissance, et dans la perspective de compléter son offre de transport intermodal.

Leader en Europe, Padam Mobility est un partenaire de confiance des autorités organisatrices dont Ile-de-France Mobilités et le Sytral en France, Lincolnshire County Council en Angleterre, ainsi que des opérateurs de transport : la Deutsche Bahn, Keolis, Transdev, Busitalia, etc…


Pour soutenir notre forte croissance en France et à l’étranger et nos objectifs commerciaux ambitieux, nous cherchons un.e Pre-Sales manager.

L’objectif de l’équipe Pre-Sales est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility pour augmenter notre succès commercial sur l’ensemble de nos marchés, français et internationaux. L’équipe a pour rôle d’analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée et de maximiser nos chances de réussite. Elle participe également à la construction de la vision produit au regard des besoins client identifiés.

En tant que Pre-Sales Manager, vous interviendrez dans les phases de prospection commerciale et d’élaboration des réponses aux appels d’offres, ainsi que dans le processus de développement produit, en lien direct avec la responsable du pôle Pre-Sales. Dans ce cadre, vous serez amené à collaborer au quotidien avec les équipes Sales, Customer Success et Product-Tech.

Vos principales missions seront les suivantes :

Contribuer aux réponses aux appels d’offre

  • Analyser les demandes client et participer aux décisions de Go / No go sur les opportunités ;
  • Contribuer à la rédaction de l’offre technique et à la participation aux auditions.

Etre en support de l’équipe Sales dans la prospection commerciale

  • Organiser les démonstrations produit contextualisées ;
  • Participer aux meetings qualifiés avec nos prospects ou partenaires.

Optimiser le processus de réponse à appel d’offre

  • Standardiser les réponses à appel d’offre ;
  • Participer à l’amélioration continue des processus de pre-sales.

Contribuer à la définition de la vision et de la roadmap produit

  • Proposer des évolutions du produit pour alimenter la roadmap produit ;
  • Participer aux réflexions sur les évolutions du produit.
Profile

Votre parcours

  • Diplômé.e d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation universitaire équivalente (Bac +5)
  • Première expérience professionnelle durant laquelle vous avez par exemple pu :

    • Participer à des démarches commerciales, et vous souhaiteriez aujourd’hui adopter une approche plus orientée produit ;
    • Ou participer à des démarches produit, et vous souhaiteriez aujourd’hui adopter une approche plus commerciale ;
    • Ou expérimenter la gestion de projet, et vous souhaiteriez aujourd’hui mettre à profit votre expérience sur une fonction commerciale.

Vos compétences et appétences

  • Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral;
  • Appétence pour la tech, la gestion de projet et les sujets de réflexion sur le produit ;
  • Appétence pour les nouvelles mobilités ;
  • Autonomie et esprit d’équipe ;
  • Rigueur, bonnes capacités de synthèse et rédactionnelle.

Ce que Padam Mobility vous offre

  • Une équipe passionnée et de haut vol, qui vous tirera vers le haut ;
  • Des valeurs de partage, de bienveillance, de résistance, et une envie d’avoir un impact positif sur la société ;
  • Un environnement favorable à la prise d’initiatives, aux essais, aux erreurs. Vous aurez la permission et la protection de l’ensemble de l’équipe pour prendre en charge par vous-même tout sujet qui vous motivera.