Business developer marchés publics et institutions - Paris

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Paris
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Posted on 06-28-2021

each One

Mettre en mouvement les futurs leaders, citoyens, universités et entreprises pour construire une société où chaque potentiel et chaque différence crée de la valeur pour chacun.

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each One est une entreprise à impact qui met en mouvement les futurs leaders, citoyens, universités et entreprises pour construire une société où chaque potentiel et chaque différence crée de la valeur pour chacun.

Nous concevons et déployons des programmes innovants de formation, d’accompagnement et d’inclusion qui mobilisent l’ensemble de la société et permettent à toutes ses parties de saisir les opportunités que les personnes réfugiées ouvrent pour chacun.

Nos programmes sont hébergés sur le campus des grandes Écoles et Universités et sont déployés grâce à l’implication de leurs étudiants. Ils sont conçus pour bénéficier à toutes et tous :
Redonner vie aux projets professionnels des personnes réfugiées
Développer de nouvelles compétences humaines et transverses chez les étudiants et les ouvrir sur de nouveaux parcours professionnels
Faire de l’inclusion une opportunité et un levier de performance durable pour les établissements, entreprises et décideurs

Aujourd’hui each One c’est :

  • +1200 personnes réfugiées accompagnées
  • 73% des personnes réfugiées qui reprennent leurs études ou retrouvent un travail 6 mois après le programme
  • +5000 bénévoles mobilisés depuis 2016 dans 12 établissements partenaires répartis sur 6 territoires
  • +de 72 partenaires publics, privés et associatifs engagés à nos côtés
  • Une équipe de 30 passionné.e.s

Ton rôle :

Sous la responsabilité du responsable partenariats et développement, tu partiras à la conquête des marchés publics et de nouveaux partenaires institutionnels (syndicats, fédération d’entreprises, etc.) qui serviront de relais d’acquisition d’entreprises pour l’équipe Sales.

Tes missions :

  • Contribuer à la stratégie de relais d’acquisition auprès des acteurs institutionnels qui permettra de générer de nouvelles opportunités pour l’équipe Sales
  • Cartographier et contacter les partenaires potentiels
  • Rencontrer les interlocuteurs de haut niveau et les décisionnaires des partenaires cibles (MEDEF, fédérations d’entreprise, etc.)
  • Gérer de façon autonome les canaux d’acquisition pour cette remontée d’organigramme : Linkedin, call, recherche, networking, autres…
  • Réaliser les premières prises de contact sortantes (pitch + détection) afin d’identifier les besoins des prospects (opportunités) que tu détectes/crées/qualifies/scores dans le CRM each One
  • Evaluer qualitativement et quantitativement les opportunités afin d’assurer la parfaite passation avec l’équipe Sales
  • Identifier et répondre aux appels d’offres des marchés publics sur lesquels each One peut se positionner
  • Structurer la méthodologie de réponses à appel d’offres de each One.

Tes objectifs :

  • Identifier et gagner des appels d’offres sur les marchés de l’emploi
  • Générer un nombre important de leads qualifiés pour les équipes Sales grâce aux nouveaux partenariats mis en place
  • Être le premier ambassadeur each One auprès des partenaires institutionnels

Ce que nous cherchons :

  • Tu as une forte ambition et résilience, qui fait que tu es à l’aise avec l’atteinte d’objectifs chiffrés et le challenge
  • Tu as 5 ans d’expérience minimum en business development
  • Tu as une bonne connaissance des acteurs publics de l’emploi, des organisations interprofessionnelles, des marchés de la formation professionnelle et du recrutement
  • Tu es créatif, rigoureux, organisé, déterminé
  • Tu as un esprit débrouillard et une mentalité “maker” / “doer”.
  • Tu es diplomate, emphatique et résilient.
  • Tu es quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Compétences :

  • Organisation (tu vas devoir jongler avec plusieurs sujets en permanence, il ne faudra pas perdre le fil !)
  • Capacité de synthèse
  • Excellente expression orale et communication écrite.
  • Pugnacité et dynamisme
  • Goût du challenge et ambitieux
  • Tu comprends les enjeux de réseau et de lobbying
  • Tu sais comment répondre à un appel d’offres public
  • La maîtrise des nouveaux outils digitaux et des bonnes pratiques (Slack, Notion) est un plus.
  • Forte intelligence situationnelle : nous travaillons avec une multitude d’acteurs aux sensibilités très diverses.

Ce que nous offrons :

  • Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
  • Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
  • Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
  • Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner each One dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie partenariale et commerciale
  • Les premiers process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer mais ne demandent qu’à être améliorés
  • Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
  • Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)