CDI - Responsable Commercial(e)

Anotherway

  • Long term
  • Marseille
  • < 15 persons
Social mission

Proposer des alternatives écologiques et durables aux produits à usage unique du quotidien.

Job description

QUELQUES MOTS SUR ANOTHERWAY

Chez Anotherway, notre rêve est de rendre accessible au plus grand nombre, des alternatives pratiques et réutilisables à tous les produits jetables du quotidien. Notre mission : démocratiser l’accès à ces petits gestes du quotidien pour réduire l’empreinte de chacun sur la planète. OUI, chaque geste compte.

NOS CONVICTIONS

Il n’y a pas de petits gestes quand nous sommes 7 milliards à les faire. Nous voulons agir pour demain avec optimisme et bonne humeur. Chaque jour, toute l’équipe se retrousse les manches et donne sa meilleure version pour faire avancer l’aventure et faire bouger les lignes. Clairement, notre projet n’est pas parfait. Il ne le sera peut-être jamais ;) Pour autant, on fera toujours tout pour être cohérent de A à Z. Envie de faire avancer le schmilblick avec nous ?

EN TRÈS TRÈS RÉSUMÉ ;)

  • 1 produit phare à date, le Bee Wrap, décliné en 3 tailles et 9 designs différents (et plein de projets en tête, chuuut)
  • 4 nouveaux produits lancés en 2020 (dont la lessive écologique qui est sortie en mai)
  • 4,6/5 sur les avis vérifiés, 93% de recommandations à un ami
  • 400 revendeurs dans 8 pays d’Europe (dont Biocoop, Altermundi, L’Ornithorynque, Greenweez, Bazar Avenue, So.Bio, le Marché de Léopold…)
  • 13K followers sur Instagram, 6 000 sur Facebook (prêt(e) à faire décoller notre communauté ?)
  • 1% de notre CA est reversé via « 1% for the planet » afin de participer à des actions concrètes pour l’environnement

QUELQUES MOTS SUR ANOTHERWAY
Chez Anotherway, notre rêve est de rendre accessible au plus grand nombre, des alternatives pratiques et réutilisables à tous les produits jetables du quotidien. Notre mission : démocratiser l’accès à ces petits gestes du quotidien pour réduire l’empreinte de chacun sur la planète. OUI, chaque geste compte.
Notre tout 1er produit, le Bee Wrap, un produit malin, écologique et réutilisable, qui remplace le film plastique à usage unique dans nos cuisines. Il est composé de coton BIO, de cire d’abeille française (ou BIO), d’huile de tournesol et de résine de pin bio et françaises. En 1 clin d’œil, nos aliments sont protégés, sans abîmer la planète.

NOS CONVICTIONS
Il n’y a pas de petits gestes quand on est 7 milliards à les faire. Nous voulons agir pour demain avec optimisme et bonne humeur. Chaque jour, toute l’équipe se retrousse les manches et donne sa meilleure version pour faire avancer l’aventure et faire bouger les lignes. Clairement, notre projet n’est pas parfait. Il ne le sera peut-être jamais ;) Pour autant, on fera toujours tout pour être cohérent de A à Z. Envie de faire avancer le schmilblick avec nous ?

EN TRÈS TRÈS RÉSUMÉ ;)

  • 1 produit phare à date, le Bee Wrap, emballage alimentaire réutilisable, décliné en de chouettes variantes
  • 4 nouveaux produits lancés en 2020 : une lessive écologique, un savon vaisselle solide, une éponge lavable et réutilisable 1 an, un masque de protection en tissu
  • 700 000 vues sur notre toute 1ère vidéo en 3 semaines, prometteur pour la suite, pas vrai ? ;)
  • 1 campagne de financement participatif qui a cartonné : dans le top 3 des meilleures campagnes Ulule dans la catégorie détergent
    • 36 000 clients et +120 000 produits vendus
  • 4,6/5 sur les avis vérifiés, 93% de recommandations à un ami
  • 400 revendeurs dans 8 pays d’Europe (dont Biocoop, Monoprix, Les comptoir de la bio, Altermundi, L’Ornithorynque, Greenweez, Bazar Avenue, So.Bio, le Marché de Léopold…)
  • 20 K followers sur Instagram, 6 K sur Facebook, 2 K sur Linkedin
  • Très forte croissance avec de belles perspectives à court / moyen terme.
  • 1% de notre CA est reversé via « 1% for the planet » afin de participer à des actions concrètes pour l’environnement
  • 12 personnes dans l’équipe : nous sommes tous passionnés par le sens d’Anotherway et on rêve d’une chose : faire changer les choses. D’ailleurs on se mobilise régulièrement dans l’année pour agir concrètement pour la planète (aide au développement des abeilles, ramassage de plastique sur la méditerranée, etc.)

LA VIE DE TOUS LES JOURS CHEZ ANOTHERWAY

  • Équipe fun et super motivée qui a hâte de t’accueillir
  • Fort esprit d’équipe et de partage, basé sur une culture startup et un esprit entrepreneurial
  • Des soirées d’équipe régulièrement
  • 4 journées par an consacrées à des associations, pour mener des actions concrètes pour l’environnement (déjà des idées en tête pour la prochaine session ?)
  • Bureau central dans Marseille, aka La ruche du paradis, petit cocon aménagé par nos soins où tu pourras apporter ta touche

A PROPOS DE TON RÔLE
Chez Anotherway, tu auras la responsabilité du développement commercial.
Notre volonté ? Devenir un des leaders en France et en Europe du Zéro Déchet auprès des magasins indépendants et enseignes de la Bio spécialisée mais également dans les boutiques d’accessoires de cuisine, les concepts stores, les pharmacies (indépendants et enseignes).

Concrètement ? En travaillant main dans la main avec Samuel, le CEO et ton équipe, voici tes missions, si tu l’acceptes…

  • Définir une stratégie et politique commerciale pour chaque canal de vente
  • Développer nos parts de marchés sur notre marché principal (la France) et développer de nouveaux marchés en Europe (BNL, Allemagne, Espagne, Italie et Suisse)
  • Gérer un portefeuille + prospecter de Grands comptes (en France + Europe)
  • Animer l’équipe commerciale (composée de 3 personnes)
  • Faire grandir l’équipe (Soft skills / Hard skills)
  • Construire la structure en interne nécessaire à l’atteinte des objectifs.
  • Négocier les accords commerciaux et s’assurer du respect/développement des contrats (distributeurs et grands comptes)
  • Participer à la construction des offres, à l’analyse des marchés et à la veille concurrentielle
  • Participer au processus budgétaire et au plan stratégique

Et bien sûr, participer aux temps forts de l’aventure : salons, events, team building…

Répartition de la charge de travail :
Au démarrage, 70% du poste sera opérationnel (Responsable Grands Comptes) / 30% du poste sera dédié à l’animation de l’équipe commerciale.
Compte-tenu de notre hyper-croissance, nous prévoyons qu’à moyen terme (18 mois selon notre boule de cristal), la partie management prendra le pas sur l’opérationnel.

POUR T’ÉCLATER ET PERFORMER DANS CE JOB

  • Tu as déjà une expérience commerciale avec responsabilité (expérience significative -min 3 ans- et réussie) en GMS ou dans la BIO spécialisée
    ⚠️Même si nous adorons les audacieux qui ont envie de sortir de leur zone de confort et les curieux qui ont envie d’apprendre, nous ne retiendrons pas les candidatures qui ne répondent pas à ce critère.
  • Tu es passionné(e) par le sens d’Anotherway. C’est un moteur qui te fait te lever chaque matin
  • Tu es un AS de la relation humaine (empathique, écoute, le mot juste, etc.)
  • Tu es audacieux.se, engagé(e), couteau-suisse avec un fort esprit entrepreneurial
  • Tu as déjà une expérience de management
  • Tu kiffes le développement personnel et as à coeur de faire grandir tes équipes (Hard & Soft skills)
  • Tu maîtrises parfaitement la langue de Shakespeare et idéalement une autre langue européenne
  • Tu es aussi à l’aise en prospection (#chasseur), qu’en fidélisation client (#chouchouteur), sans oublier la partie augmentation du CA par client (#éleveur)
  • Tu as une aisance en communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral
  • Ta bonne humeur sans faille donnera le sourire à tous les collègues que tu croiseras
  • Tu as envie de faire avancer le schmilblick dans une petite structure qui deviendra grande !
How to apply?
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More informations
  • 55 Rue Paradis
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 03-30-2021
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