Account Executive

WERO

  • Long term
  • Paris
  • < 15 persons
Social mission

Révéler le potentiel des personnes réfugiées auprès des entreprises cherchant des Talents d’Ailleurs qui les rendront plus fortes et plus responsables.

Job description

WERO est une startup sociale qui a pour mission de révéler le potentiel des personnes réfugiées auprès des entreprises cherchant des Talents d’Ailleurs qui les rendront plus fortes et plus responsables.


Ton role :
Chez WERO, l’équipe New Business est composée de deux sous-équipes : l’équipe Acquisition (Business Development Representative) et l’équipe Account Executive, sous la responsabilité du Head of New Business. En tant que Account Executive, ta mission sera de conclure les opportunités générées par l’équipe SDR.

Tes missions :

  • Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin (après la pré-qualification réalisée par l’équipe BDR), en passant par la découverte du prospect, puis la négociation du contrat, jusqu’à la signature du contrat.
  • Tu devras proposer une expérience de vente inspirante pour les prospects, pour contribuer à leur changement de regard sur la société et les engager sur un partenariat ambitieux et de long terme
  • Tu auras à diversifier notre portefeuille clients, en engageant de nouvelles entreprises sur des secteurs différents (les ETI par exemple).
  • Tu devras être capable de traiter avec différents types d’acteurs pour trouver des co-financements parfois nécessaires à la conclusion d’un deal (notamment des OPCO et Pôle Emploi)
  • Tu devras être capable de négocier des contrats en défendant la valeur de nos offres, sans agir sur le prix
  • Tu devras assurer le suivi des prospects dans notre outil CRM (Hubspot)
  • Tu devras assurer la passation de tes prospects signés vers l’équipe Account Management
  • Tu devras faire remonter les besoins clients à nos équipes marketing pour faire évoluer nos offres
  • Tu représenteras each One sur les évènements auxquels nous participons
  • Tu contribueras aux projets internes de l’équipe (projets BUILD) et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM)

Tes objectifs :

  • Conclure un maximum de leads pour atteindre tes objectifs de revenus
  • Augmenter le taux de conversion entre la génération de leads et le booking d’une présentation de l’offre
  • Réduire la durée du cycle de vente
  • Diversifier notre portefeuille de clients
  • Contribuer au passage à l’échelle de WERO en améliorant nos process

Ce que nous cherchons :
Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs pour faire grandir notre chiffre d’affaires.
3 ans + d’expérience minimum dans la vente BtoB
Une expérience éprouvée sur de la vente complexe en cycle long
Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs de niveau C (DRSE, DRH)
Capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus
Une solide expérience des logiciels de CRM et de pilotage des sales
Une capacité à comprendre et à améliorer les indicateurs de performance des ventes
De solides compétences en matière de communication
Un sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes
Vous apprenez vite et êtes très curieux
Vous avez beaucoup d’énergie et l’utilisez pour ouvrir en permanence de nouveaux projets / nouvelles portes à vos prospects
Quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Ce que nous offrons :

  • Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
  • Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
  • Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
  • Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner WERO dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
  • Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
  • Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)
How to apply?
  • Entretien avec un membre de l’équipe RH
  • Réalisation d’un cas pratique
  • Entretien avec un membre de l’équipe New business
  • Entretien avec un co-fondateur
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  • 32 Rue des Jeuneurs
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 03-16-2021
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