Responsable Commercial H/F

Birdeo

  • Long term
  • Paris
  • No remote
  • < 15 persons
Social mission

Birdeo, pionnier et leader du recrutement sur les métiers à impact positif : engagement sociétal, Développement Durable, RSE, transition énergétique etc

Job description

Chez Anotherway, notre rêve est de rendre accessible au plus grand nombre, des alternatives pratiques et
réutilisables à tous les produits jetables du quotidien. Notre mission : démocratiser l’accès à ces petits gestes du
quotidien pour réduire l’empreinte de chacun sur la planète. OUI, chaque geste compte.
Notre tout 1er produit, le Bee Wrap, un produit malin, écologique et réutilisable, qui remplace le film plastique à
usage unique dans nos cuisines. Il est composé de coton BIO, de cire d’abeille française (ou BIO), d’huile de
tournesol et de résine de pin bio et françaises. En 1 clin d’oeil, nos aliments sont protégés, sans abîmer la planète.
Notre volonté ? Devenir un des leaders en France et en Europe du Zéro Déchet auprès des magasins
indépendants et enseignes de la Bio spécialisée mais également dans les boutiques d’accessoires de cuisine, les
concepts stores, les pharmacies (indépendants et enseignes).


Chez Anotherway, tu auras la responsabilité du développement commercial. En travaillant main dans la main avec Samuel, le CEO et ton équipe, tes principales missions seront :

  • Définir une stratégie et politique commerciale pour chaque canal de vente
  • Développer nos parts de marchés sur notre marché principal (la France) et développer de nouveaux
  • marchés en Europe (BNL, Allemagne, Espagne, Italie et Suisse)
  • Gérer un portefeuille + prospecter de Grands comptes (en France + Europe)
  • Animer l’équipe commerciale (composée de 3 personnes)
  • Faire grandir l’équipe (Soft skills / Hard skills)
  • Construire la structure en interne nécessaire à l’atteinte des objectifs.
  • Négocier les accords commerciaux et s’assurer du respect/développement des contrats (distributeurs et
  • grands comptes)
  • Participer à la construction des offres, à l’analyse des marchés et à la veille concurrentielle
  • Participer au processus budgétaire et au plan stratégique
  • Et bien sûr, participer aux temps forts de l’aventure : salons, events, team building…
    Répartition de la charge de travail :

Au démarrage, 70% du poste sera opérationnel (Responsable Grands Comptes) / 30% du poste sera dédié à l’animation de l’équipe commerciale.
Compte-tenu de notre hyper-croissance, nous prévoyons qu’à moyen terme (18 mois selon notre boule de cristal),la partie management prendra le pas sur l’opérationnel.


Savoir-faire

  • Tu as déjà une expérience commerciale avec responsabilité (expérience significative -min 3 ans- et
  • réussie) en GMS ou dans la BIO spécialisée
  • Tu maîtrises parfaitement la langue de Shakespeare et idéalement une autre langue européenne
  • Tu es aussi à l’aise en prospection (#chasseur), qu’en fidélisation client (#chouchouteur), sans oublier la
  • partie augmentation du CA par client (#éleveur)
  • Tu as une aisance en communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral
  • Tu as déjà une expérience de management
  • Tu kiffes le développement personnel et as à coeur de faire grandir tes équipes (Hard & Soft skills)

Savoir-être

  • Tu es passionné(e) par le sens d’Anotherway
  • Tu es un AS de la relation humaine (empathique, écoute, le mot juste, etc.)
  • Tu es audacieux.se, engagé(e), couteau-suisse avec un fort esprit entrepreneurial
  • Ta bonne humeur sans faille donnera le sourire à tous les collègues que tu croiseras
  • Tu as envie de faire avancer le schmilblick dans une petite structure qui deviendra grande !

Bureau central dans Marseille, aka La ruche du paradis, petit cocon aménagé par nos soins où tu pourras apporter ta touche

How to apply?
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More informations
  • 3 Rue du Louvre
  • Website
  • Company
  • Posted on 03-18-2021
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