Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Présentation d’éthi’Kdo
Start-up coopérative de la Tech for Good en pleine croissance, créée à l’initiative de plusieurs acteurs de la consommation responsable (Croix-Rouge Insertion, DreamAct, la Fédération Envie, Label-emmaüs, Artisans du Monde…) et administrée par ses salariés, ses enseignes partenaires, et l’ensemble de ses parties prenantes (associations, sympathisants...), éthi'Kdo a lancé la première carte cadeau française des enseignes 100% écologiques et solidaires : la carte éthi'Kdo.
Éthi’Kdo est lauréat du Trophée de l’Economie Sociale et Solidaire et agréé ESUS en 2019.
Pour en savoir plus : https://www.ethikdo.co/
Présentation du poste
Fort de son lancement réussi en septembre 2019 et afin de soutenir sa croissance rapide, éthi’Kdo recherche la perle rare qui saura faire passer la start-up dans une nouvelle dimension dans son déploiement auprès des clients professionnels.
1 – Responsable commercial BtoB auprès des comités d’entreprise (75%)
Au sein d’une équipe commerciale, vous participerez au développement commercial d’éthi’Kdo sur le marché des comités d’entreprise (+2 milliards d’€ par an sur les cartes cadeaux):
- Identifier et sourcer les cibles de ce segment client,
- Prendre en charge les différentes étapes des processus de vente (prospection commerciale, RDV commerciaux, réalisation des devis, négociations, prise de commandes, gestion logistique de la prestation,…),
- Organiser la présence d’éthi’Kdo et participer à des salons professionnels.
2 – Développement commercial auprès de nouvelles cibles (25%)
En parallèle, éthi’Kdo développe son offre sur d’autres cas d’usage de la carte cadeau. Vous jouerez un rôle prépondérant dans ce développemnt:
- Définir la stratégie commerciale,
- Analyse de marchés et identification des cibles prospects (CEO, directeur commercial/marketing, DRH)
- Démarchage commerciale (phoning, e-mailing, rdv clients,...) et gestion opérationnelle.
Les + de ce stage chez éthi’Kdo
- Stage véritablement responsabilisant mais encadré et en lien direct avec le président et le responsable du développement d’éthi’Kdo.
- Acquisition de fortes compétences en développement commercial.
- Constitution d’un réseau professionnel dans la Tech for Good et l’ESS.
- Bureaux au sein de l’incubateur n°1 des startups de l’ESS et télétravail partiel possible.
- Possibilité d’embauche à l’issue du stage (100% de nos stagiaires de fin d’études ont été embauchés à la suite de leur stage)
Profil recherché
Etudiant bac +5 en école de commerce / Sciences Po / Master universitaire, à la recherche d’un stage de fin d’études, signataire ou se reconnaissant dans les valeurs portées par le Manifeste étudiant pour un réveil écologique.
Savoir faire / Savoir être:
· Très bonnes capacités relationnelles et de conviction, aisance à l’oral,
· Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
· Appétence et connaissance du secteur de la consommation responsable,
· Etre force de proposition,
· Aptitude à travailler en équipe et sens du relationnel,
· Forte autonomie et sens de l'organisation,
· Volonté de s'investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
· Capacité d’adaptation pour s'adapter à l'environnement mouvant d'une start-up.
Date et durée
Stage d’une durée de 6 mois.
Début du stage: Entre mars 2021 et juillet 2021.
Nous avons l’ambition de continuer à nous développer et voulons construire notre équipe sur la durée. Des opportunités d’embauche pourraient émerger à la suite de ce stage.
Nos locaux sont situés à Bastille (Paris 12ème), dans l’espace de co-working de Makesense, où sont réunies de nombreuses associations et start-ups à impact.
Rémunération
Minimum 577€/mois fixe + Variable indexé sur les résultats.
Remboursement de 50% du titre de transport.
