Account Executive - Paris

Long term
Paris
Posted on 12-16-2021

each One

Mettre en mouvement les futurs leaders, citoyens, universités et entreprises pour construire une société où chaque potentiel et chaque différence crée de la valeur pour chacun.

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  • Unknown
  • Between 15 and 50 persons
  • Others
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Entreprise à mission, each One révèle le potentiel des personnes réfugiées et nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise.

Grâce à une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux personnes réfugiées, nous faisons de l’inclusion une expérience incroyable pour eux, ainsi que pour nos entreprises clientes et leurs équipes.

Nous sommes une équipe ambitieuse de 40 personnes, en croissance, et à la recherche de profils expérimentés qui pourront préparer et accompagner l’industrialisation de nos activités en vue de leur passage à l’échelle.

Tu souhaites donner du sens à ton travail? Rejoins-nous!


Nous recherchons actuellement un.e Account Executive ultra-motivé.e pour accélérer le développement commercial de each One dans un contexte de pleine croissance !

  • Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin (après la pré-qualification réalisée par l’équipe BDR), en passant par la découverte du prospect, puis la négociation de l’offre, jusqu’à la signature du contrat
  • Proposer une expérience de vente inspirante pour les prospects, pour contribuer à leur changement de regard sur la société et les engager sur un partenariat ambitieux en volume et de long terme
  • Faire remonter les besoins prospects à notre équipe marketing pour faire évoluer nos offres
  • Représenter each One sur les évènements auxquels nous participons (salons, congrès etc.)
  • Contribuer aux projets “build” internes de l’équipe et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM), pour contribuer au passage à l’échelle d’each One
Profile

Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge.

  • Au moins 3 ans d’expérience dans la vente BtoB
  • Expertise sur de la vente complexe en cycle long

Compétences :

  • Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs de niveau C (DRSE, DRH)
  • Capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus
  • Pro-activité et capacité à faire évoluer nos offres et nos cibles prospects
  • Sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes
  • Maîtrise des CRM (Hubspot est un plus)