Account Executive

each One (Ex - Wintegreat)

  • Long term
  • Paris
  • Between 15 and 50 persons
Social mission

Mettre en mouvement les futurs leaders, citoyens, universités et entreprises pour construire une société où chaque potentiel et chaque différence crée de la valeur pour chacun.

Job description

Notre conviction
Choisir de bien accueillir, c’est investir, c’est enrichir la société et l’économie à tous les niveaux. Chez each One, nous avons cette conviction forte que nous n’avons pas à choisir entre d’une part, résoudre des problèmes sociaux, et d’autre part, s’enrichir collectivement. C’est en faisant les deux à la fois que nous ferons les deux le mieux. L’intégration des réfugiés n’est pas un problème mais une opportunité de création de valeur, pour tous.

Et, on va où ?
each One est une entreprise à mission. Nous identifions, formons, et accompagnons des personnes réfugiées pour redonner vie à leur projet professionnel et faciliter leur accès à l’emploi sans déclassement. Grâce à WERO, le service de recrutement d’each One, nous engageons les entreprises et leurs collaborateurs pour en faire des acteurs de l’inclusion et générer des opportunités de création de valeur.
Avec WERO, nous permettons le recrutement de 500 personnes réfugiées tous les 6 mois, dans des entreprises comme IKEA, BNP Paribas, la Banque Palatine, Monoprix, Leclerc ou encore L’Oréal. Nous avons pour ambition de permettre le recrutement de plus de 10 000 personnes réfugiées par an à partir de 2025. Nous proposons des solutions de recrutement, de formation des personnes réfugiées, et d’accompagnement des collaborateurs, pour permettre aux entreprises de saisir l’opportunité que représentent les personnes réfugiées et faire de l’inclusion un levier de performance. Notre chiffre d’affaires double tous les ans. L’objectif en 2021 est d’atteindre les 5 millions d’euros de chiffres d’affaires, pour arriver à 50 millions d’euros en 2025.

L’équipe
Nous sommes une équipe ambitieuse de 35 personnes, en augmentation constante (20 nouveaux recrutements en 2021) et à la recherche de profils expérimentés qui pourront préparer et accompagner l’industrialisation de nos activités en vue de leur passage à l’échelle.


Ton role :
Chez WERO, l’équipe New Business est composée de deux sous-équipes : l’équipe Acquisition (Business Development Representative) et l’équipe Account Executive, sous la responsabilité du Head of New Business. En tant que Account Executive, ta mission sera de conclure les opportunités générées par l’équipe SDR.

Tes missions :

  • Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin (après la pré-qualification réalisée par l’équipe BDR), en passant par la découverte du prospect, puis la négociation du contrat, jusqu’à la signature du contrat.
  • Tu devras proposer une expérience de vente inspirante pour les prospects, pour contribuer à leur changement de regard sur la société et les engager sur un partenariat ambitieux et de long terme
  • Tu auras à diversifier notre portefeuille clients, en engageant de nouvelles entreprises sur des secteurs différents (les ETI par exemple).
  • Tu devras être capable de traiter avec différents types d’acteurs pour trouver des co-financements parfois nécessaires à la conclusion d’un deal (notamment des OPCO et Pôle Emploi)
  • Tu devras être capable de négocier des contrats en défendant la valeur de nos offres, sans agir sur le prix
  • Tu devras assurer le suivi des prospects dans notre outil CRM (Hubspot)
  • Tu devras assurer la passation de tes prospects signés vers l’équipe Account Management
  • Tu devras faire remonter les besoins clients à nos équipes marketing pour faire évoluer nos offres
  • Tu représenteras each One sur les évènements auxquels nous participons
  • Tu contribueras aux projets internes de l’équipe (projets BUILD) et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM)

Tes objectifs :

  • Conclure un maximum de leads pour atteindre tes objectifs de revenus
  • Augmenter le taux de conversion entre la génération de leads et le booking d’une présentation de l’offre
  • Réduire la durée du cycle de vente
  • Diversifier notre portefeuille de clients
  • Contribuer au passage à l’échelle de WERO en améliorant nos process

Ce que nous cherchons :
Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs pour faire grandir notre chiffre d’affaires.
3 ans + d’expérience minimum dans la vente BtoB
Une expérience éprouvée sur de la vente complexe en cycle long
Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs de niveau C (DRSE, DRH)
Capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus
Une solide expérience des logiciels de CRM et de pilotage des sales
Une capacité à comprendre et à améliorer les indicateurs de performance des ventes
De solides compétences en matière de communication
Un sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes
Vous apprenez vite et êtes très curieux
Vous avez beaucoup d’énergie et l’utilisez pour ouvrir en permanence de nouveaux projets / nouvelles portes à vos prospects
Quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Ce que nous offrons :

  • Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
  • Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
  • Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
  • Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner WERO dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
  • Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
  • Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)
How to apply?
  • Entretien avec un membre de l’équipe RH
  • Réalisation d’un cas pratique
  • Entretien avec un membre de l’équipe New business
  • Entretien avec un co-fondateur
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  • 32 Rue des Jeuneurs
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 03-16-2021
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