Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Entreprise :
Eco-Adapt est une start-up innovante du domaine de l’IoT industriel et de l'efficacité énergétique. Nous avons développé et commercialisons 2 solutions complètes adressant :
- le suivi des consommations énergétiques pour l’Industrie 4.0,
- la maintenance prédictive des machines tournantes permettant l’optimisation de la disponibilité des actifs industriels.
Ces solutions sont simples à installer, performantes et permettent une tarification agressive. Elles peuvent donc être déployées à l'échelle et possèdent ainsi un très fort potentiel commercial.
Nous sommes basés en plein centre de Paris (9ème), avec une équipe jeune, d'une vingtaine de personnes, et souhaitons poursuivre notre développement en trouvant notre futur.e Business Developer qui nous permettra de réaliser nos ambitions de croissance.
Mission :
Le ou la Business Developer se verra confier des responsabilités clés pour le développement commercial des 2 offres (optimisation des consommations énergétiques et maintenance prédictive), rapportera directement et interagira au quotidien avec le directeur de la Business Unit Industrie.
Il ou elle aura la responsabilité de l’intégralité du cycle de vente sur une ou plusieurs verticales (secteur industriel : Agro-alimentaire, Chimie et Procédés, Energie, Gestion de l’eau, Fabrication de biens de consommation…). Nous recherchons donc une personne avec un tempérament de chasseur et doté d’une grande ténacité.
Au quotidien, cela se traduit par les activités et responsabilités suivantes :
- Prise de contact et prospection au téléphone : qualification des prospects, présentation succincte des offres et prise de RDV
- Présentation détaillée des offres pertinentes pour le prospect
- Suivi de la relation commerciale jusqu’à signature du contrat, et au-delà pour le déploiement des solutions sur d’autres sites d’un même groupe (gestion de compte)
- Amélioration de la performance commerciale notamment à travers le suivi des taux de conversion à chaque étape du cycle de vente, et prise en compte pour optimiser le processus commercial
- Développement de la base de prospection (sites industriels, contacts) et suivi des affaires sur notre CRM.
Après une première phase de prospection intense, le poste intégrera naturellement une part plus importante de gestion d’affaires et de gestion de comptes à mesure que les succès se concrétisent.
Profil recherché :
Le ou la candidat(e) idéal(e) peut être diplômé(e) d’une double formation ingénieur + management lui donnant une aisance sur les sujets techniques, ou d'une école de commerce et doté(e) d’un fort intérêt pour les produits technologiques et les sujets d’industrie 4.0
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Les qualités indispensables pour réussir à ce poste :
- Tempérament dynamique : ne pas avoir peur de décrocher le téléphone
- Ténacité à toute épreuve : être résilient face aux refus
- Excellente aisance relationnelle : être capable de convaincre, de faire adhérer
- Capacité à comprendre les enjeux clients au fil d’une discussion : mettre en avant la valeur ajoutée et l’adéquation des offres Eco-Adapt
- Répartie et créativité pour rebondir sur les objections
- Capacité à s’auto organiser
- Culture de la performance : oser, aimer les défis, rigueur pour quantifier et suivre ses progrès.
Rémunération : fixe selon profil + package attractif lié aux performances.
Rejoindre Eco-Adapt sur ce poste c’est une opportunité concrète de devenir un « pro » de la vente, et de contribuer à l’aventure du passage à l’échelle d’une startup technologique, dont les produits permettent une utilisation responsable de l’énergie et des moyens de production.
