Chargé de développement commercial-aide alimentaire - Ile de France

short term contract
Savigny-le-Temple, France
Inclusion through Employment
Occasional remote authorized
34000 - 34000€ (Annual)
Posted on 06-04-2021
Start : septembre 2021
> End : février 2023

Croix-Rouge Insertion

Faire du développement de l’emploi dans les territoires un axe majeur de la lutte contre la précarité.

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  • Website
  • NGO
  • Between 250 and 2000 employees
  • Inclusion through Employment
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Sous l’autorité hiérarchique du pilote de la filière logistique de Croix-Rouge insertion, le Chargé de développement "paniers solidaires" H/F conçoit et met en œuvre l’ensemble des démarches de développement et prospection permettant le déploiement des activités de négoce sur les produits d’aide alimentaire au niveau national, et plus particulièrement dans les 4 territoires cibles : l’Île-de-France, la Charente, L’hérault et la Côte d’Or. Le chargé de développement a le rôle d’acheteur (recherche de fournisseurs répondant au cahier des charges, négociation tarifaire…) et le rôle de commercial. 

Après avoir pris connaissance du projet, des objectifs de la présente action et avoir participé à la définition d’une stratégie de développement nationale en lien avec les directeurs des établissements concernés, l’Expert métier et les salariés permanents de l’établissement APPRO 77, il pilote les études de marchés locales, il développe un sourcing fournisseurs forts, il met en place des actions de prospection auprès des cibles identifiées sur les territoires, il travaille à l’intégration de l’activité dans le tissu local d’acteurs, il participe aux recrutements des Chargés de développement locaux en contrat d’apprentissage et les coordonne, il assure le reporting interne et maintient un lien régulier avec les partenaires/clients financeurs.

Il travaille en lien avec l’ensemble des partenaires du projet, c'est-à-dire l’équipe siège, le chargé de projet “lutte contre la pauvreté”, les responsables filières, les directeurs d’établissement et l’ensemble des membres de l’équipe d’APPRO 77.

Son action sera à la fois nationale et locale, des déplacements fréquents seront à prévoir à Angoulême, Montpellier, et Dijon.


Activités

Lancement du projet

  • Planifier les différentes étapes du projet en lien avec le responsable “filière logistique” et le chef de projet “lutte contre la précarité énergétique” le directeur d’APPRO 77 et les directeurs d’établissement, l’expert métier “logistique alimentaire”
  • Monter en compétence sur les activités portées par la structure
  • Participer au travail d’études de marché
  • Contribuer au recrutement des Chargé.e.s de développement locaux, en lien avec les directeurs d’établissement 


Démarches permettant la vente des services dans les établissements ciblés par l’essaimage

  • Mettre en œuvre toute action visant l’atteinte des objectifs de développement de la structure
  • Cibler, identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (phoning, rendez-vous, emailing, etc …)
  • Recherche active de nouveaux fournisseurs, développement/amélioration du catalogue produits
  • Mettre à jour les outils de gestion associés
  • Rédiger des devis et des propositions commerciales (techniques et financières)
  • Définir et concevoir les outils de prospection et de communication en lien avec les équipes projet (site web, plaquettes, présentations numériques, réseaux sociaux, etc.)
  • Rendre compte régulièrement des travaux effectués à au pilote de la filière logistique et au chef de projet “lutte contre la pauvreté”, ainsi qu’aux directeurs concernés.
  • En lien avec les directeurs d’établissement, animer/piloter les chargés de développement locaux en contrat d’apprentissage

Suivi de l’activité d’essaimage

  • Analyser les résultats des actions de développement
  • Rendre compte régulièrement des travaux effectués au Responsable de la filière logistique et au chef de projet “lutte contre la pauvreté” 
  • Développer le suivi satisfaction clients de la structure
  • Contribuer à la mise en place et au suivi de la Démarche Qualité CEDRE/ISO9001

Représentation de l’établissement

  • Assurer la représentation externe des structures concernées par l’aide alimentaire et les paniers solidaires auprès des partenaires, lors de conférences et d’évènements en lien avec le projet


Appui ponctuel au développement de la filière logistique du groupe

  • Participer à la veille des marchés publics correspondant aux activités de la filière
  • Participer à la rédaction d’appels d’offre ou d’appels à projets
  • Réaliser des études de marchés exploratoires synthétiques
  • Contribuer au travail de reporting des activités de la filière.


Connaissances, aptitudes et qualités attendues 

Connaissances

  • La connaissance des enjeux du monde associatif, du secteur de l’aide alimentaire et des structures de l’Insertion par l’Activité économique est un plus ;
  • La connaissance des acteurs publics au niveau local, collectivités territoriales et bailleurs sociaux


Savoir-faire

  • Savoir organiser son travail, son temps et définir ses priorités
  • Savoir prospecter, présenter une offre et valoriser un projet auprès de partenaires et clients potentiels
  • Conduire des projets
  • Savoir manager une équipe projet, en utilisant ses compétences et ses connaissances
  • Savoir développer et instaurer dans la durée et la régularité les relations partenariales
  • Maîtriser l’outil informatique (traitement de texte, tableur, Internet)

Qualités

  • Sens des responsabilités
  • Sens des priorités
  • Sens du relationnel
  • Bonne capacité d'animation et de communication
  • Aptitudes à la négociation
  • Bonne présentation externe
  • Rigueur méthodologique
  • Respect des délais
  • Force de propositions et de formulations de mesures à mettre en place
  • Pro-activité et anticipation dans l’activité
  • Autonomie et prise d’initiative tout en sachant reporter et alerter la hiérarchie
  • Bonne capacité d’écoute
  • Aptitude à travailler en équipe


Conditions d’emploi

  • CDD de projet temps plein (35h)
  • 18 mois
  • Cadre au forfait
  • Lieu de travail :

-poste basé à APPRO 77 à Savigny-le-Temple (77) ou au siège de Croix-Rouge insertion à Montrouge (92). Déplacements fréquents en France.

  • Rémunération : 34 000 € bruts annuels.
  • Date de prise de poste : Dès que possible
  • Compte épargne temps.
  • Accord d’intéressement.
  • 6 semaines de congés payés.


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