Sales - Account Executive (CDI)

Long term
Paris
Education
35000 - 40000€ (Annual)
Posted on 07-08-2021
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Impala

Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel.

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  • Between 15 and 50 persons
  • Education
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Le constat

Fondée en 2016, Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel. Ces jeunes sont confrontés à des choix d’orientation tout au long de leur parcours scolaire et professionnel. Choix devant lesquels ils sont le plus souvent désemparés. Pour aider les jeunes à s’affranchir de cette barrière, Impala propose un accompagnement issu de recherches en data science et sciences humaines et sociales.

L’orientation. Simplement.Impala aide les jeunes dans leur orientation avec un outil simple et amusant, pour apprendre à se connaitre, découvrir leurs forces, leurs valeurs et leur projet.

Il ne s’agit en aucun cas d’un logiciel magique indiquant on ne sait comment aux élèves le bon métier et la bonne formation ! Mais des élèves capables de réfléchir par eux-mêmes à leur orientation et de poser des choix avec lesquels ils sont à l’aise, qu’ils sont capables d’assumer et de justifier.

Comment ça marche ?

Impala propose une plateforme SaaS qui met à disposition des élèves des séries de mini-jeux d’orientation. Ces exercices organisés en parcours évolutifs adaptés au niveau et à la filière du jeune travaillent sur les enjeux suivants :

  • La déconstruction des représentations sociales (biais cognitifs et préjugés liés, par exemple, au genre, aux origines sociales ou encore au dossier scolaire) ;
  • L’apprentissage des processus d’introspection et de connaissance de soi ;
  • L’éducation au choix et à la prise de position ;
  • La construction du projet d’orientation.

C’est une démarche animée par les professeurs de collège et lycée tout au long de l’année scolaire, les élèves travaillant à la fois en classe et en autonomie à la maison !


Précurseur sur le marché, Impala accompagne déjà plus de 250 établissements et les opportunités de développement sont croissantes, le challenge est donc de taille !

L’équipe Sales joue un rôle central d’introduction de la plateforme Impala auprès des écoles et participe donc activement à la rédéfinition de la place de l’orientation pour les jeunes.L’équipe est actuellement composée comme suit :

  • 1 Directeur Commercial
  • 3 SDR
  • 1 Sales junior B2B
  • 1 Business Developper B2Sup

Good to know : L’équipe est en pleine construction, c’est donc l’opportunité de rejoindre une aventure en marche et de mettre vraiment ta pierre à l’édifice !

Tes missions seront les suivantes :

  • Présenter l’outil SaaS à de nouveaux prospects, tes interlocuteurs privilégiés sont les Chefs d’établissement, les professeurs principaux, les directeurs adjoints ;
  • Mener les négociations avec les prospects et conclure les deals en autonomie ;
  • Suivre les KPI’s Sales et faire des reportings rigoureux au Directeur Commercial ;
  • Reconnaitre et créer des opportunités business in situ ;
  • Analyser un périmètre commercial et identifier des solutions ;
  • Mettre à jour et itérer les process Sales ops.


Les impératifs

  • Tu as 3 à 4 ans d’expérience en vente d’un SaaS (idéalement B2B) avec un track record ;
  • Tu es à l’aise dans la construction d’un pipe from scratch ;
  • Tu es un(e) expert(e) en cycles de ventes complexes. Le cycle de vente chez Impala d’environ 2-3 mois ;
  • Tu sais convaincre des décideurs ;
  • Tu as l’habitude de travailler avec un CRM (idéalement Hubspot) ;
  • Une expérience dans le secteur de l’éducation est un vrai plus !

Parlons de toi

  • Tu es un(e) excellent(e) communicant(e) ;
  • 100% Problem solver, tu as le sens du résultat ;
  • Le “non” ne te fais pas peur, Résilience est ton deuxième prénom !;
  • Véritable team player, la dynamique d’équipe te stimule ;
  • Dans ton workflow, tu sais être autonome et tu fais preuve de rigueur.

Ce qu’on te propose

  • Une équipe passionnée et engagée à accompagner plus de 70 000 jeunes dans leur parcours d’orientation ;
  • Rejoindre une aventure au moment de son envol et être acteur/actrice de la croissance ;
  • Un variable sur objectifs déplafonné

Mais aussi…

  • Une ambiance de travail hyper quali ;
  • 1 afterwork par mois ;
  • 2 séminaires en France par an ;
  • Des bureaux situés en plein coeur de Paris ;
  • La possibilité de travailler 50% de ton temps d’où tu veux.
Take time to define THE meaningful jobs that would really suit you!
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