Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
En tant que SDR, vous êtes le fer de lance de Spaag dans la recherche de nouveaux clients.
Pour l'équipe commerciale, votre mission est de générer de nouveaux prospects via des leviers outbound et de traiter les prospects entrants puis de les qualifier jusqu’à décrocher des rendez-vous pour les commerciaux seniors.
Vous êtes l’un des piliers du commerce chez Spaag.
Dans un environnement international, challengant, flexible mais exigeant il vous faudra être efficace, rigoureux.se, malin/maligne et organisé.e pour :
* Générer de nouveaux prospects qualifiés : grâce à des campagnes outbound via emails ou appels, votre mission sera de créer et d'alimenter des listes de prospects pertinents. Vous devez également traiter les prospects entrants qui prendront contact avec le cabinet.
Le reporting exact et quotidien des actions sur le CRM sera également essentiel.
* Qualifier les prospects : Vous devrez récolter un maximum d’informations sur les prospects pour identifier les forts potentiels. Vous expliquerez pourquoi Spaag est un cabinet de marketing digital à forte valeur ajoutée, les méthodes employées et partagerez certains cas pratiques pertinents pour donner envie au prospect d’aller plus loin dans sa démarche de renseignement.
* Prendre le rdv et passer l’information : Une fois que vous aurez rempli votre rôle de qualification et décroché le rdv, vous passerez le relais et les informations au Lead Sales qui sera en charge de closer et signer le client. La bonne transmission d’information, notamment via le CRM fera la différence.
* Rechercher de nouvelles méthodes de prospection : vous aurez le champ libre pour tenter de nouvelles méthodes de prospection (outils, méthodes, actions marketing…). Vous pourrez être force de proposition et proposer de nouvelles actions pour remplir les objectifs en termes de nombre de prospects par mois.
* Aide à la passation de nouveaux clients : avec l’aide du Lead Sales vous participerez à la passation des nouveaux partenaires/clients au chef de projet afin d’assurer la bonne compréhension des enjeux de celui-ci.
* Faire des benchmarks du marché : La veille du marché et de l'actualité digitale sera très importante pour orienter votre prospection et proposer de nouvelles idées à vos prospects.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes étudiant.e ou fraichement diplômé d’une formation école de commerce ou équivalent universitaire
Vous avez déjà une expérience en vente B2B.
Vous avez une excellente communication orale et écrite, en français (nous sommes intransigeants) et en anglais.
Les leviers digitaux type SEO, SEA, Facebook Ads, Inbound Marketing, Emailing automation ne vous sont pas inconnus.
Vous savez penser "out of the box" afin de trouver LA méthode qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Vous êtes un "problem solver" et venez toujours avec une solution
Vous êtes ambitieux(se), et avez toujours envie de vous dépasser, d’aller plus loin.
Vous êtes efficace, et organisé(e) car les sujets ne manquent pas.
Vous êtes rapide et comprennez vite.
Vous êtes curieux, tout vous intéresse et vous aimez apprendre.
Vous aimez le travail en équipe mais vous êtes autonome/responsable.
