Account Manager

MagicPallet

  • Long term
  • Montpellier
  • Between 15 and 50 persons
Social mission

MagicPallet est la 1re solution collaborative au monde d'échanges de palettes Europe.

Job description

MagicPallet est la 1re solution collaborative au monde d’échanges de palettes réutilisables, en ligne. Nous permettons aux transporteurs, industriels et distributeurs de s’entraider pour réduire considérablement les kilomètres effectués pour relocaliser des palettes.

L’entraide est notre ADN. La réduction de CO2, notre mission.
Car qui dit réduction de kilomètres, dit moins de CO2 ! En 20 mois, MagicPallet a permis d’éviter l’émission de 600 tonnes de CO2. Et ce n’est qu’un début !
Notre potentiel est… huge ! En Europe, 8,5 millions de trajets inutiles en camion sont effectués pour transporter des palettes vides chaque année. Traduction : nous pouvons alléger la planète de… 2,9 milliards de tonnes de CO2 !

Nous avons trois typologies de clients : les transporteurs, les distributeurs et les industriels. L’algorithme intelligent de MagicPallet permet aux clients de MagicPallet de recevoir automatiquement des propositions d’échanges de palettes réutilisables et d’effectuer ces échanges en quelques clics.

Notre business modèle est basé sur des packs adaptés aux volumes de palettes réutilisables que nos clients ont besoin de relocaliser d’un site à l’autre.

MagicPallet vient de lever 2,5 millions d’euros pour déployer sa solution : plus de clients, plus de fonctionnalités… et une ouverture à l’international !


Tes missions

Votre mission si vous l’acceptez : prendre en charge l’accompagnement de nos grands comptes dans le day to day de leurs problématiques RSE. Véritable chevalier de l’écologie, tu échanges avec de grands industriels et des sociétés de transport au sujet de leur problématique d’échanges palettes. Tu pilotes avec eux leur consommation de forfaits et contribues à l’ouverture de comptes de nouvelles agences.

L’élaboration et l’évolution de l’offre à destination de nos grands comptes est un enjeu majeur pour MagicPallet, nous comptons sur toi !

Tes interlocuteurs : Responsables logistique, stockage, emballage, transport, à chaque prospect sa problématique !

Ton Day to Day : Attentif aux besoins de tes clients, tu développes la relation commerciale déjà en place avec nos grands comptes, l’enjeu est donc stratégique ! Au sein d’une société ambitieuse en hyper croissance, tu incarnes les valeurs de MagicPallet et te fais le relais de leurs demandes et remontées produits.

Trajectoire : Si tu déchires tout, tu agrandis ton terrain de jeux à toute l’Europe sous 18 mois

Ce qui t’attend :

Avec des résultats concrets, tu mesures directement ton impact sur la croissance de MagicPallet en augmentant la taille de ton portefeuille.

Tu es en contact avec une multitude d’interlocuteurs, tous plus intéressants les uns que les autres

Tu apportes une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique environnementale et en leur proposant un outil intuitif et fiable

Tu prends plaisir à travailler au sein d’une équipe soudée, très smart et surmotivée

En bref, tu auras pour missions :

Le farming des grands comptes qui te sont confiés

Tu participes à l’élaboration et à l’évolution de l’offre “Forfait”

Tu mènes également tes démo et tes négociations jusqu’à signature du contrat d’abonnement et/ou de forfait pour les filiales des groupes qui te sont confiés

Tu participes à l’amélioration des process commerciaux


Attitude et Profil

Diplômé d’une école de commerce, tu as une première expérience dans la gestion de grands comptes en B to B !

Une réalisation personnelle, dont tu es fier, à nous présenter en deux lignes dans ton mail.

Pragmatique et débrouillard, tu es un “doer” = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite

Créatif, curieux et autonome, tu as de l’ambition et veux participer à la croissance d’une start-up

Tu cherches à progresser au contact d’individus performants

Tu es à l’aise ou intéressé par les outils numériques collaboratifs

Cadre et bénéfices pour toi

Une ambiance bienveillante, saine et simple

Package 35K fixe + variable déplafonné

Tu as un impact concret et positif sur l’environnement

Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en Croissance.

Tes prises d’initiatives sont encouragées

Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et les équipes techniques

How to apply?

Processus

CV + lettre de motivation à dpoirson@magicpallet.com

Échange téléphonique rapide de présentation avec le Head Of Sales

Entretien physique avec le Head Of Sales

Exercices pratiques (simulations de vente)

Entretien avec le fondateur

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More informations
  • Rond-Point Benjamin Franklin
  • Website
  • 35000€ (Annual)
  • Unknown
  • Posted on 03-10-2021
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