Business Developper @Ecotable

Ecotable

  • Long term
  • Paris, France
  • Responsible consumption
  • Occasional remote authorized
  • < 15 persons
Social mission

Accompagner les professionnels de la restauration dans leur transition écologique

Job description

Contexte/présentation

Que savons-nous de notre impact environnemental lorsque l'on va au restaurant ? C’est cette question et ce manque de transparence qui ont motivé la création du projet Écotable, société de l’économie sociale et solidaire, lancée en Janvier 2019 par un trio engagé dans l’écologie. 

Ecotable accompagne les acteurs du secteur de la restauration dans leur transition écologique , en mettant à leur disposition différents outils leur permettant de mesurer leur impact, trouver les bons prestataires, monter en compétences et embarquer leurs équipes. 

Le label Ecotable récompense les établissements les plus vertueux et permet aux citoyen.ne. s de les identifier, sur leur site ecotable.fr.

Aujourd’hui, nous passons à la vitesse supérieure, avec l’ambition de devenir la référence en matière de transition écologique pour le secteur de la restauration.

Nous avons de forts objectifs de croissance pour 2021.

Nous venons ainsi de clôturer une première levée de fonds en amorçage qui nous permettra de déployer nos outils à grande échelle, et notamment de lancer une plateforme B2B de restauration durable qui permettra à tout restaurateur de mesurer, piloter et améliorer son impact environnemental.

Pour nous accompagner dans ce développement, structurer et activer notre pipeline commercial, nous recherchons un.e business developper dès que possible.


Descriptif du poste / Principales missions : 

  • Appropriation des outils et méthodes de travail Ecotable, compréhension de l’écosystème
  • Vous serez responsable de l’implémentation sur le terrain de notre stratégie commerciale
  • Vous gérerez tout le cycle de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la conversion
  • Vous développerez le portefeuille clients d’Ecotable, en ayant une stratégie SMB et grands comptes
  • Vous serez force de proposition sur la stratégie d’acquisition, le développement de l’offre et du portefeuille clients, ainsi que sur certains partenariats stratégiques
  • Vous serez force de proposition sur la stratégie de génération et d’activation des leads, en binôme avec l’équipe communication
  • Vous gèrerez les leads entrants (premiers contacts clients, présentation de l’offre etc)
  • Vous réaliserez également vos propres actions de prospection (mail, call, événements, salons etc)
  • Vous échangerez avec les prospects afin de leur proposer des offres adaptées
  • Vous serez en charge de la rédaction de certaines propositions commerciales
  • Vous participerez à l’amélioration des processus commerciaux
  • Vous aurez une approche analytique et organisée de votre pipeline via notre CRM (Hubspot).
  • Vous assurerez une passation post signature vers les équipes opérationnelles ainsi que votre binôme Customer Success manager.


Compétences requises et profil souhaité :

  • Première expérience commerciale (>3 ans) dans le secteur de la restauration et/ou en startup
  • Proactif.ve et autonome, rejoindre une petite équipe en plein développement ne vous fait pas peur
  • Vous appréciez le travail en équipe, êtes doté.e de bonnes qualités d’écoute, de réelles techniques de prospection et maîtrisez les techniques fondamentales de vente en BtoB
  • Vous maitrisez parfaitement le cycle de vente ainsi que les outils associés (Hubspot, outils d’emaling etc)
  • Vous avez un excellent sens du relationnel et une véritable force de persuasion auprès de vos interlocuteur.trice.s
  • Vous êtes organisé.e et capable de gérer plusieurs projets à la fois
  • Les sujets liés à l’alimentation/la restauration durable vous intéressent


Modalités

● Début : dès que possible

● Lieu : Paris

● Salaire : selon niveau projeté sur notre grille salariale



How to apply?
Envoyer votre candidature (CV + Lettre de motivation) à camille@ecotable.fr avec l’intitulé [Candidature @Ecotable Business Développement 2021]
More informations
  • 75010 Paris, France
  • Website
  • Company
  • Posted on 01-06-2021
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Professions associated with the job
  • Business > Business Development
  • Business > Commercial