Account Executive (H/F) - Grands Comptes - CDI - Paris

Long term
Paris
Citizen engagement
Posted on 11-28-2021

Vendredi

Vendredi, c’est la start-up sociale qui permet à chacune et chacun de changer le monde sans changer de travail. 💪

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Citizen engagement
Read more

Chez Vendredi (https://vendredi.cc) ils ont un rêve un peu fou : “Changer le monde sans changer de travail” en devenant l’acteur principal de la transformation RSE des entreprises.

Ils proposent une expertise et une plateforme SaaS qui centralise une diversité d’actions solidaires : mission de compétences, bénévolat, team building solidaire, parrainage, appel à projets et campagne de vote, dons financiers, sensibilisation et challenges entre équipes…

Depuis 7 ans, ils accompagnent des centaines d’entreprises de toutes tailles (Meetic, PWC, Air Liquide, ManoMano, Swile…) et plus de 1 500 associations partenaires (La Croix-Rouge, UNICEF, Institut Télémaque, Fondation des Femmes…).

Au total, ils permettent à plus de 200 000 collaborateurs d’être acteur du changement dans leur entreprise, à 1 500 associations de trouver des bénévoles et à 40 000 citoyens de s’engager.

Et si tu venais ré-inventer le travail de demain aux côtés de tous ces passionné.e.s?

Leurs offres d’emploi sont ouvertes à toutes et à tous. Ils s’engagent à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car ils croient que la diversité des profils est un élément essentiel pour une vie d’équipe. Ils ont donc décidé de se baser uniquement sur votre personnalité et vos expériences précédentes pour leur sélection.


Tu aimes la vente grand compte et le défi de convaincre plusieurs acteurs dans un groupe ?Tu veux avoir un impact concret sur l’engagement collaborateur de milliers de salariés Alors tu es la pépite que l’on cherche chez Vendredi. Ta mission au sein de la Team Account Executive sera de générer des deals et de les closer, en faisant de la vente grand compte auprès d’interlocuteurs C-Level (DRH, DIR RSE, DIR COM, COMEX, CSE, FONDATION).

Tes missions principales seront :

  • Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires 🎯
  • Être l’interlocuteur de ces décisionnaires et savoir les accompagner pendant 3 à 6 mois pour obtenir les oui de toutes les parties prenantes
  • Savoir identifier les opportunités au sein des grands comptes en identifiant les cibles pertinentes, les qualifiant et créant une relation de confiance avec eux💰
  • Savoir être proactif et smart pour utiliser tous les moyens en ta possession pour accélérer tes cycles de vente
  • Être un interlocuteur de confiance dans l’accompagnement des entreprises pour créer / améliorer / développer leur politique RSE 🧐
  • Être un interlocuteur reconnu en participant aux évènements sur la RSE, publiant régulièrement du contenu pertinent pour tes interlocuteurs, étant proactif et de bon conseil sur les évolutions futures du secteur ✍️

On attendra de toi que tu saches :

  • Gérer en toute autonomie des cycles de vente grands comptes
  • Travailler en relation forte avec toutes les autres équipes : SDR, Account Management, Produit, Impact pour réussir tes cycles de vente
  • Être irréprochable dans ton reporting
  • Avoir un discours C-Level et une capacité de gestion de projet forte
Profile
  1. L’impact social et l’engagement de tous te tiennent fortement à coeur et tu veux mettre tes talents au service de la transformations sociétale et environnementale des grands groupes
  2. Tu as deux ans d’expérience de vente Account Executive

Tes qualités :

  • Rien ne t’arrête
  • Tu es synthétique, organisé.e et sais produire un reporting précis de ton activité
  • Relation client et gestion grand compte
  • Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
  • Tu sais travailler en autonomie
  • Tu as envie de devenir un.e killer.se en sales

Les Plus de ton côté:

  • Tu as déjà utilisé HubSpot
  • Tu es familier avec la RSE, l’engagement social et environnemental et la transformation des entreprises
  • Tu as évolué dans environnement Saas

Les avantages :

  • Package fixe + variable + intéressement 🤑
  • Ticket Restaurant Swile 😋
  • 37,6€ / mois pour les transports 🚇
  • Une équipe en forte croissance et un marché à évangéliser 📈
  • Tu rejoins l’acteur principal du marché ✍️

*ÉVIDEMMENT :
=> La possibilité de faire 3 jours par an dans un projet à impact (et encore + avec des RTT solidaires)